外贸项目团队工作总结

一、 任务完成情况及团队建设

外贸项目团队工作总结

1. 截止12月底,项目团队实现出口签约1.017亿美元,约占部门已完成的任务的84%;出口成交7270万美元,约占部门已完成的任务的86%;营业收入4.848亿元人民币,约占部门已完成的任务91%;毛利润1757万元人民币,约占部门已完成的任务85%。

2.重点项目开展情况

(1)快速发电项目实现稳中有增:伟能集团作为公司的重点客户之一,从2010年以来,与其合作的国内外项目共23个,国外项目22个,国内项目1个,其中21个项目已全部顺利执行完毕,累计项目规模约3.53亿美元。2018年3月,艳明总亲自带队到香港拜访伟能集团林而聪董事长,双方高层达成一致意见,给予伟能集团项目整体信用交易额度7亿元人民币,后经公司总经理办公会审议通过;2018年5月和12月,部门领导程总带队就具体项目执行前往香港与伟能集团对接,特别是就缅甸、巴西、英国市场的新业务进行了沟通,同时就印尼4OMW和金沂蒙一期等老项目进行了收尾结算工作。缅甸敏建90MW(分三期,合计6500万美元)实现当年签约当年生效,巴西60MW(分三期,合计2900万美元)柴油发电项目于2018年年底实现签约,预计2019年初生效,英国2019年预计还有2个20MW的项目,金额在3000万美元左右。

(2)收尾项目取得一定进展:印度纳佳项目,经各方不懈努力,2018年11月,联合体及律师团队与业主及业主律师在新加坡召开第一次碰头会,双方就项目和解进行充分沟通,并表示希望后续继续保持良好沟通,并为能达成最终的和解协议而努力;印度兰科项目,经过多轮的充分沟通,2018年10月底,我公司法律部人员与哈汽、哈电项目团队及法律部人员在北京召开碰头会,明确了项目的主体债务人,各方同意尽早聘请合适的律师,开展后续债务追讨工作;FATA项目,2018年4月,与FATA公司负责人及项目团队成员前往业主山东魏桥进行面对面沟通,三方达成一致意见,并签署MOU,2018年9月底,收到145万的工程款,项目实现一定的收益。

(3)开发工作陆续展开:在伟能集团项目开发的基础上,项目团队成员集思广益,寻找不同的客户资源,在印尼化工,缅甸Z&A电力扩容,缅甸发电船以及尼泊尔教育部智能网项目等进行开拓,取得一定的进展。

3.团队建设

项目组成员包括陶冶、胡平、黄向东、吴博、杨迪(11月份离职),目前团队成员包括两位60后,一位70后,一位80后,人员结构比较稳定,项目执行经验比较丰富,但相对活力不足,项目开拓力有待加强,项目团队成员手中都是既有在执行的项目,也有收尾项目,也有开发的项目,基本处于满负荷状态,加班加点是经常的事情,但团队内部还是非常团结,能够建立良好的沟通机制,相互配合。希望2019年部门能够再给项目团队多陪1-2名年轻人。

二、存在主要问题及改进思路

虽然2018年项目团队取得了一定的成绩,但距离部门下达的任务指标还有一定的差距,自身业绩技能和学习能力均有待加强,特别是适应公司改革的新知识和新技能。2019年,团队将在维护好重点客户的基础上,争取在合作模式有所创新,并在新市场争取深度合作。同时,其他项目和领域的开发,也需要投入更多的人力,加强与业主、合作伙伴的关系培养,为部门有机会拿下新项目打下良好的基础。