实施工程师个人年度工作总结汇报
一、年度工作概述
2021年对于我来说是充满挑战的一年，更是充满机遇的一年。从工作职位上，我由一名实施工程师的角色，变为实施主管的角色，也正因为如此，这一年，见证了我从一个的技术人员，逐步转向为团队赋能的管理者。在实施管理的过程中，意识到自己仍有很多的不足。在这里，首先要感谢我的直属领导孙强，在我遇到疑难困惑的时候，一次次的耐心的对我进行指点，使得我慢慢找到了方向。
二、工作业绩
验收业绩：
（1）作为实施主管角色，完成3个项目验收，验收项目合同额396万
（2）作为项目经理角色，完成1个项目验收，验收项目合同额150万
（3）作为大项目经理角色，完成青海省人民医院项目第一阶段验收、回款，验收回款金额1758.31万（硬件618.31万+软件1140万）
三、自我总结
2020在领导支持下，通过坚持不懈的努力和其他同事的协作帮助，对于项目实施、验收工作都取得了不错的成绩，对于上级交代的工作目标，也已经提前完成。但就我个人而言还存着很多不足。
（1）工作态度、工作方式不太严谨，经常通过个人经验进行工作，这样就造成了工作计划和实际工作的偏离，既不利于团队工作协作，也没有办法将成功经验规模推广，那么自己个人所能贡献的就非常有限。因此，如何将自己从个人贡献者的角色转变为团队贡献者的角色，我需要走的路还很长。
（2）通过高潜人才的选拔，我也发现了自己在组织协调、管理能力、管理认知等方面的缺失和不足，因此在接下来的工作当中，一方面需要自己加强在管理知识的学习，另一方面，也需要结合实际的实施工作，不断的将自己学习到的知识进行实践，相辅相成，共同促进，来达到工作目标与个人目标的双赢。
四、明年工作计划
2021年，在区域经理的带领下，基本完成了2020年设定的目标，但是通过这一年的积累和学习，也奠定了我挑战更高的目标的决心和能力。下面将从项目验收、产品销售、团队管理等方面对2022年的工作目标进行规划。
1、项目验收方面
目标：
2022年全年验收目标：1000万。（电子病历事业部核算）
2022年10月前完成大项目整体验收，配合完成剩余（10万）回款。
保障措施：
（1）以部门实施作业指导书为基准，建立实施标准流程，提高实施验收效率。具体方案为：①利用2个月的时间，首先将实施过程拆分为可考核的节点，对每个节点设定必须完成的工作任务、保障措施、考核标准，从而形成一个完善的标准流程，通过过程控制，最终达到结果控制的效果，同时也能有效的防止因经验不足造成的过度偏差及风险。②
2、产品销售方面
目标：
2022年全年签订产品销售、售后维保、重大需求销售合同200万
保障措施：
（1）
（2） 跟踪河
（3） 除与医院信息科保持沟通外，也要与其他各个职能部门（医务科、质控科、病案科）保持沟通交流，从他们身上挖掘重大需求及其他产品销售机会。
3、团队建设方面
目标：
保障团队稳定，提高团队整体效率。
保障措施：
（1） 建立团队人员沟通档案，设定每月最少1次团队成员沟通计划，了解团队内心想法，了解成员优势。
（2） 为每个成员设定月度目标，年度目标，激发团队成员发挥自身优势，不断的挑战自我，不断突破。
（3） 培养标杆核心成员，由核心成员带动周围其他成员的积极性。
（4） 鼓励团队成员在工作之余进行针对性学习，如考取PMP、项目管理证书，提高自身能力。