销售动员大会发言稿 篇一
公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：
大家新年好！
今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。
大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋
如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观：
一、终端状况简析
1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：（用幻灯片投放店铺不规范现象的照片）
1）服务：基本接待不规范，细节服务空白
2）陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动
3）展示：橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差）
4）推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现
5）形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划
6）店员：工作积极性不高，销售欲望不强
7）技能：缺少专业知识和导购基本技能
8）管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差
9）架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营
10）培训：直接有效的店铺员工培训基本空白
还有很多其它方面，这里就不一一列举了……
这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。（用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考）
所以，XX年将是一个严峻的终端营运管理年！
2、以下是店铺员工专业素质的情况：（幻灯片投放）
——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说；
——很多人缺少对顾客分析研判的概念；
——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次；
——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏；
——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案；
——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议；
——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制；
——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化；
——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……
以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务。
“导购不导”、”“管而不理”，使“品牌无品”！究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。
所以，XX年也是一个紧迫的终端人才强化培训年！
3、以下是公司直营渠道XX年截止到11月的业绩情况：（幻灯片投放）
核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，XX年全年的平均单店月销售仅有5。6万，否则还不到4。5万。
而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万以上的水平。
可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。
所以，XX年更是一个终端业绩提升年！
4、以下是公司的渠道结构和效益概况：（幻灯片投放）
从上表可以看出：
1、月销量10万以上的有63个店（绿色字体部分），仅占总店数的8。8%，但销量却占总业绩的29%。
2、月销量5万以下的有452个店（红色字体部分），占总店数的63。5%，但销量却也是总业绩的29%。
3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。
也就是说7。2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。
4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。
5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心！那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜！
任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。
从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括：
首先是为了树立品牌；
其次是为了获取较高利润；
其三是为了稳定销售渠道和市常
类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在3：7左右。
而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。
若要改变现状，必先改变思想：
无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标！
没有营利，何来样板？何来品牌？何来市场？
不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。
所以，XX年更应该是一个终端效益单店考评年！是渠道结构调整年！
5、其它方面的分析（幻灯片投放）
终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。
因时间和篇幅关系在这里不多赘述。
二、经营环境概述
1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：（幻灯片投放）
1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑
2、很多消费者的消费信心普遍下降
3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金
4、各地商场的价格战也将更加残酷
整体经营形式将十分严峻。
这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。
2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：（幻灯片投放）
威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。
一类是lee、lvise、apple等一线品牌。
虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。
但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。
而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。
动员大会表态发言稿 篇二
抓好政策研究争取：
上级政策支持靠争取。我们将充分发挥职能作用，对接国家战略，强化与上级部门沟通，释放政策最大效力。一是密切关注宏观政策动向，精研政策精神，掌握资金投向，找准与市情契合点，在投资方向、支持政策和操作办法上做好指导，多方式、多渠道为企业发展做好政策引导。二是定期梳理上级重大扶持政策，超前谋划，盯紧靠上，千方百计进入国家、省各项优惠政策盘子，打造政策与投资“洼地”，为招商引资增创新优势。三是对国家支持实体经济、“一带一路”、京津冀协同发展、自主创新示范区以及行政审批、金融等政策深入研究，挖掘政策利用空间，进一步深化、具体化，真正把政策红利转化为发展动力。
抓好项目谋划储备：
项目是招商引资的重要载体。我们将按照“大招商”要求，积极收集、整理国家及地方产业投资信息，深入分析我市产业链发展实际，重点围绕“四新”“四化”发展方向、工业“四大产业集群”、重大基础设施以及企业需求情况，帮助指导县区、企业做好项目谋划，强化前期论证，抓紧编制、储备、对接一批大项目、好项目，更新完善全市企业建设和政府投资项目3年储备库，筑牢招商基础。同时，打造重大项目管理服务平台，实行入库项目动态管理、即时监督等机制，实现对入库项目管理、推进、监管、服务的全过程覆盖。
抓好服务水平提升：
优质服务促进招商成效。一是加强精准化服务，想投资者之所想，急投资者之所急，在产业指导、资金需求、要素保障等各个方面，因“企”制宜，分类施策，切实提供符合投资者需求的针对性服务。二是在项目审批中，能下放的全部下放，能取消的坚决取消，能合并的必须合并，在坚持提前介入、联审联批、“绿色通道”等办法的基础上，探索模拟审批、全程代办等新模式，最大限度简化流程，力求便捷、快速、高效。三是对进入招商流程的项目，全力做好投资决策前的咨询服务、项目审批中的代理服务、项目建设中的即时服务、项目投产后的跟踪服务，促进项目快落地、早开工、早见效。
抓好化工产业招商：
认真履行产业委员会牵头单位职责，强化与成员单位的通力合作，建立健全项目谋划、信息搜集、宣传推介、洽谈对接、要素保障等方面协调联动机制，围绕做强做优化工产业园区抓招商，围绕拉长石化产业链条抓招商，围绕化工龙头企业战略合作抓招商。具体工作中，综合运用以商招商、委托招商、资本招商等多种形式，主动“走出去”“请进来”，盯紧联络，深入对接，促签约、保落地，确保完成市委、市政府安排的年度任务。
2023销售动员大会发言稿 篇三
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好。首先非常感谢美丽的怡然酒店能够给并不出众的我这样一个终生难忘的机会。感谢大家。
随着暑假的开始，旅游旺季的来临，我们怡然酒店也迎来了一年一度的效益月，今天我们也将拉开07年效益月的序幕。现在，整个酒店，上至最高领导，下至普通员工，都在为打好效益月这一战而忙碌起来。预定部作为其中的一个部门，当然也不例外。预定接待，作为客户与酒店之间一个的桥梁，内外通达，作用不可小视。作为其中的一个成员，我们将借助预定这个平台在第一时间内把我们酒店的优惠活动告知顾客，把酒店的实惠带给顾客，同时也借助这个平台，把顾客的意见建议用顾客最原始的最真实的声音反馈给相关部门，并且和大家一起行动起来，采取切实可行的措施来满足顾客需求，从而提高顾客的满意度。
然而，预定部作为今年5月份成立的一个全新的部门，没有现成的经验可以借鉴，没有现成的道路可以走；而我——一个初入餐饮行业的新人，更无经验可谈。但我会虚心向身边的领导和同事们请教学习，并以我满腔的热情来更好的做好这份工作。
目前，我们预定部有我和赵颖赵姐两位员工，现在我们已经采取的促销措施有为老客户选菜送菜活动。在这项活动中，我们请老客户从参选的所有菜品中选择出十款最喜欢的菜品，然后从7月10日至8月20日只要这位客户来酒店消费，我们就免费赠送其中的一款菜品。而且我们还把老客户所选择的菜品作为重要的客户资料存入客史档案，更重要的是，在选择菜品时，每当有客人对我们的菜品和服务有评价时，我们都虚心接受请教，然后传达给相关责任人，并采取相应的措施进行整改。这项活动也充分显示了我们酒店对老客户的尊重和对现有顾客资源的格外珍惜。
现在，为了配合酒店的效益月计划，我们预定部决定采取以下措施：
1 详细作好订餐记录，注意客户细节信息，建立健全客户档案。每当有客人订餐时，我们都将详细登记客人单位、姓名、人数、标准、到达时间和联系方式。并且会把重要的信息登记在客户档案里，以备后用。然后在第一时间内通知相应的服务员和厨房，使他们有充足的时间作好充分的准备工作，提高工作效率，更好的为顾客服务。
2 和公关销售部门通力合作，借助预定平台，把酒店的优惠促销措施宣传出去。在效益月期间，我们酒店在餐饮和客房方面将有一系列的优惠促销活动，例如歌舞自助餐，幸运大抽奖，临沂老乡特别优惠，天天特价等，我们将把这些信息详尽的传达给客户，切实给他们带来惊喜和实惠，从中也给酒店带来效益。
3 切实贯彻实行“迎进来送出去”的原则。不管是新、老客户，只要来到我们酒店消费，我们一定会用最真诚的笑脸来迎接他们、服务他们。而当他们离开时，我们也一定会笑脸相送。不管消费多少，不管是新客户还是老客户，坚持“迎进来送出去”的原则。
4 借助效益月和旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，积极开拓客源，增加营利。对于任何一个组织来说，要想增加赢利，一是从现有的可户那里得到新的业务而发展；二是通过兼并或收购其他的公司而发展；三是通过吸引新的客户而发展。其中新业务的增长则是最重要的。同样对我们酒店来说，预订并不是内向预订，我们也会积极走出去，和旅行社、旅游公司联系，开拓客源，加强合作互惠互利，增加团队餐的比例。
5 重视客人反馈，加强自身建设。客人用完餐离店并不是我们预订工作的终结，而是另一个新的开始。我们会虚心征求客户的意见和建议，并及时反馈给相应部门采取措施加强建设，为未来的预订工作打好基础。
以上仅是我个人的一点不成熟的想法，请领导和同事们斧正。同时我也向领导和同事们保证，在以后的工作中，我不止会尽心尽力，更会全力以赴。最后，预祝今年的效益月红红火火，怡然明天更美好。
关键就是你被谁在影响，你就是否经常被一些与你同层次的人弄得人云亦云、被消极的催眠呢？请记住，跟谁交朋友，将决定你的一生可能跟谁一样！所以选择很重要！我们只有选择在正能量的团队里工作，心态才能积极、向上、乐观、豁达！在和-谐的氛围下，微笑面对工作、面对生活、面对每一个人，开心的度过每一段人生经历，这样的人生才无憾！
回到今天的主题，奋战100天，今年酒店重新装修后正式启用已经一个月零三天，面对激烈的市场竞争，全国的整风、公-款消费的管控等等形势下的挑战，我都无所畏惧！因为我坚信：天道酬勤！路就是人走的！世上无难事，只怕有心人！我更坚信：众人拾柴火焰高！没有完美的个人，只有完美的团队！在江南这个和-谐的大家庭里，兄弟姐妹互相帮衬，各显神通，又有董事长全面的激励政策，我们有信心：一定满载收获突破新高！胜利指日可待！加油江南人！江南人加油！
动员大会表态发言稿 篇四
各位领导、同志们：
大家好！
作为县农村公路管理机构，我就贯彻落实《公路安全保护条例》，进一步做好农村公路养护管理工作，向各位领导及同志们作如下汇报：
一、上半年工作成绩
上半年，我站在县乡公路养护方面：完成立体绿化（种植月季花4500株）29.517公里，种植三叶草18.116公里，完成养护投资110万元。县、乡公路优良率均超过县局年度目标考评指标。村公路养护方面：新组建苍游、秦镇、石井3个村道专业化养护队。村道栽植小叶女贞1450株，种植三叶草60公里。统一更换了18个农管所的一图四表，规范了内业资料，初步实现了村道管理规范化、制度化。农村公路小修工程方面：完成油路补坑7500平方米，处理路面沉陷2800平方米，处理路面裂缝15500平方米。小修养护工程完成建设投资131.5万元，占年度总投资78%。农村公路桥梁方面：协助市公路局完成3年1次的桥梁定检工作，在检查中发现4座桥存在较大安全隐患。目前，已对3座危桥进行封闭，1座危桥实行交通管制。路政管理方面：共处理公路平交道口占用补偿案件18件，收取公路占用赔（补）偿费19余万元。提交行道树采伐3起。
二、工作存在的问题
1、部分干部职工政治理论学习不够，政治理论水平有待提高。
2、农村公路路面管理保护力度不够，有待进一步加强。
3、在落实养护体制改革、提升管理养护水平等方面，还需进一步努力。
三、下半年工作打算
下半年，我站将以“贯彻实施《条例》为契机，促进站各项工作顺利开展”这一条主线来加强内部管理，创新工作机制，克服困难，扎实工作，确保年度各项目标任务的顺利完成。
一是加大宣传力度，做好《条例》贯彻工作。我站将结合县局相关工作精神，在全站上下、路政大队、各养护生产单位及各镇农管所大力开展《条例》宣传活动。路政大队及养护生产单位要结合工作实际，合理调配人员，充分利用公路日常巡查时段，出动宣传车辆，深入到公路沿线，有针对性开展《条例》宣传活动，散发宣传资料，刷写墙体标语，悬挂横幅等方式。讲解普及公路安全保护知识及法律法规。各镇农管所要结合自身实际，通过进村入户、发放宣传资料等方式，广泛宣讲公路安全保护知识及法律法规知识。在广大群众中形成自觉爱护公路，理解支持公路保护工作的氛围。
二是加强公路养护管理工作，提高通行能力。在加强《条例》宣传工作的同时，加大对养护生产单位及镇农管所的指导力度，加强日常巡查，发现问题及时下发巡查整改通知单，并进行跟踪回访。强化养护人员管理考核，每月对各养护生产单位养路员上岗情况检查不少于6次。对村道养护人员及专业队上路作业情况也要不定期抽查。
各养护生产单位及路政大队要针对违法建筑、非公路标志、涉路设施等公路安全保护工作中的重点难点，统筹部署，依法进行专项治理，有针对性地解决一些长期以来困扰公路管理的“症结”。同时，养护生产单位在安排养路员上路作业时，要求养路员在每日清扫公路之前，对所领养路段进行1次巡查，一旦发现违规违法占用公路、破坏公路等行为，及时向公路站、路政大队上报。确保年终县乡公路优良率在80%和65%以上，达到县局年度考核指标。
三是加强路政管理工作，保护公路建设成果。认真学习《中华人民共和国公路法》、《陕西省公路路政管理条例》及《公路安全保护条例》等法律法规。路政大队要将《条例》宣贯和开展公路治超工作有机结合起来，加强与县交警、县交管站等单位的联系与合作，严格将《条例》规定的源头监管与路面执法并重的治超工作制度落到实处。各镇农管所结合自身实际，在车流量较大的村道设置限载、限宽、限高等限行设施。路政大队要针对我县路网密集的特点，组织3个路政中队对超限车辆流量较大的路段，坚持24小时路面治超工作机制，全面做好源头治超及路面查处工作，确保全县超限运输控制在3%以下。
四是加强危桥险路巡查力度，确保通行安全。路政大队
及养护生产单位要结合各自所管辖的桥梁现状，加强对桥梁的日常巡查及监管力度，重点加大对已实行交通管制的禹余路南索桥、渭天路新安桥、宁西路西流水桥的巡查。大王中心要做好对已实行封闭的渭涝路吕家堡桥，进行24小时专人看守，做好病害记录。同时，各单位要加强汛期期间对危桥险路的巡查力度，特别加大对涝峪、太平等山区段的巡查频率，确保人民群众生命财产安全。
各位领导、同志们，做好《条例》的…本站 …贯彻落实工作，是当前和今后一个时期交通运输工作的重要任务。我站将认真贯彻今天的会议精神，进一步统一思想，明确任务，夯实责任，狠抓落实，为打造“畅、洁、绿、美、安”的公路交通环境做出努力。
谢谢大家！
销售动员大会发言稿 篇五
销售动员大会发言稿的写法根据发言人的身份有所区别。下面从基层员工，有职位层级的管理岗位，老板等三个方面来讲述。
第一，作为基层员工如何写销售动员大会发言稿？
作为基层员工，销售动员大会发言稿主要包括：
1，总结过去一段时间的工作成果；
2，制定接下来销售工作的目标方向，展示销售信心和决心；
3，向销售先进个人和团队学习，以他们为榜样，同时在上司的领导下，在公司的战略目标指引下跟随公司发展脚步，对自己的销售目标非常坚定，展望未来，激情澎湃。
第二，作为管理岗位的员工如何写销售动员大会发言稿？
作为管理岗位的人员，在写销售动员大会发言稿的时候，需要表明销售目标和决心的同时，还要注意到团队建设。
主要有：
1，总结过去一段时间销售目标和团队建设的情况，遇到哪些问题，哪些是做的好的；
2，制定接下来的工作计划；
3，带领团队成员或者部门成员，在公司战略目标下，奋勇前进。
第三，作为公司老板如何写销售动员大会发言稿？
作为公司老板，销售动员大会更像是一个嘉奖和激励大会。老板需要充分肯定做出成绩的销售团队和成员，同时还需要合理设置激励措施，鼓励更多的人成为销售精英。因此，在写销售动员大会的发言稿时候，需要突出几点：
1，整个公司过去一段时间销售业绩的表现情况，做出评优和表彰；
2，对业绩不够突出的团队和个人，要积极鼓励，动员他们一定要自信、坚持；
3，部署接下来销售工作的方向和目标，制定更加有吸引力的销售嘉奖。
4，号召全体员工为了更加美好的生活和目标而奋斗。
动员大会表态发言稿 篇六
尊敬的各位领导、同志们：
区委、区政府决定启动上顿渡旧城改造二期工程，是着眼于__经济实现赶超发展的重大战略部署，是一件令人欢欣鼓舞的大好事。这对于拉大我区城市框架，完善城市基础设施和功能，推动我区经济的快速发展至关重要。它的全面实施，标志着全区人民普遍关注的，城市建设的又一大重点工程的大会战正式开始，战斗的号角已经吹响，拆迁改造工程的序幕已经拉开！作为承担其重要任务的区建设局，我们的态度：是发扬敢于胜利的大无畏精神，树立必胜的坚定信心，采取一切有效措施，全面、高效、及时地完成区政府下达各项任务。
一是树立全局意识，将旧城改造二期工程作为今后一个时期建设工作的重点来抓。按照区委、区政府关于城市建设的总体要求，我局将把旧城改造二期工程作为我局今后一个时期的重点工作来抓。在实际工作中，坚持原则，从大局出发，统筹规划，优化设计，依法运作，综合建设，认真解决旧城改造拆迁建设中遇到的实际问题，积极做好项目建设的指导工作，确保改造任务的全面完成。
二是加强领导，积极做好旧城改造二期项目拆迁各项工作。按照区委、区政府的统一部署，切实加强对旧城改造工作的组织领导，认真落实主要领导负总责，分管领导和相关部门分工负责的要求。同时，把旧城改造工作纳入建设局目标责任制的重要内容，层层抓落实，把旧城改造工作的责任落到实处。在拆迁过程中，凡涉及到建设部门干部、家属的，我局将采取单位包户、干部包人等做法，全力以赴做好拆迁动员工作。
三是提高管理和服务意识，切实做好旧城二期改造的管理服务工作。在旧城改造过程中，凡是涉及建设系统的房屋拆迁、规划设计、回迁安置、施工管理、工程监理以及工程招投标等管理服务项目，建设部门本着急事急办，特事特办的原则，在不违反法定程序的前提下，尽可能缩短办件时限，当天能办完的事，决不拖到第二天。同时，采取提前介入、现场办公等方式，积极主动地为旧城改造项目搞好建设服务，切实保障旧城改造项目建设顺利进行。
四是与相关部门通力合作，共同做好旧城二期改造工作。旧城改造将涉及很多部门，需要各部门齐心协力、密切配合。对涉及部门协作的，我局将立足本身职责，主动与相关部门研究协商，共同解决旧城改造过程中遇到的问题，高标准完成旧城改造任务。
各位领导，同志们，开展上顿渡旧城改造二期工程，顺民心、合民意。我局将举全局之力，攻坚克难，扎实推进，以较为理想的成绩，让区委、区政府满意，让人民群众满意。为改善我区城市环境，提高居民居住水平，创建和谐临川，促进社会经济发展做出应有的贡献。
谢谢大家！