中秋促销活动方案 篇一
一、前奏
一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和往年一样，中秋节(9月8日)，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高美容院连锁机构各分店的市场占有率，增加美容院品牌的美誉度。
二、活动主题：
“喜迎团圆欢度中秋”
三、活动时间：
xx
四、活动目的：
1)以“中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；
2)借助“中秋节”等节日的'到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；
3)通过策划一系活动，加深美容机构与消费者的相互了解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立美容院“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。
五、活动对象：
顾客、供应商、员工
六、活动广告语：
1)欢度中秋
2)月圆中秋情系xx
3)中秋佳节xx浓您家乡情！
4)月满中秋话团圆
5)中秋合家欢佳节大献礼
6)望月怀远花好月圆
7)每逢佳节倍思亲xx为您送温情
8)礼情款款欢度佳节
七、活动布置与宣传
(一)场内外布置
1、场外：
1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场美容优惠大酬宾的信息；
2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；
3)橱窗玻璃：设计制作中秋节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；
4)大门口上方悬挂大红灯笼。
2、场内：
1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化店内环境；
2)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；(备选)
3)手工吊pop：在美容显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；
2、场内广播：店内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
3、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作。
中秋促销活动方案 篇二
一、活动主题：
粗粮让生活更美好
表现形式：抽奖
二、活动时间：
中秋促销11天
国庆促销11天
三、活动目的：
1)进一步宣传企业的整体形象。
2)刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；
3)进一步提高燕之坊品牌知名度和美誉度，为秋冬旺季的'销售做前期铺垫；
四、活动计划：
1、参加活动门店：福建沃尔玛市场11家门店
2、活动内容：
a、中秋、国庆刮刮卡，活动期间购物满38元，凭电脑小票，有机会抽取刮刮卡一张
奖项设置：
1 刮出“燕之坊”字样，获得价值150元全套厨房刀具一套；
2 刮出“中秋快乐” “欢庆国庆”字样，获得价值80元多功能厨房置物架一个；
3 刮出“粗粮世界”字样，获得价值20元韩式折叠餐具一套；
4 刮出“花好月圆”字样，获得精美卡通杯一个；(中秋促销期间)刮出“国庆酬宾”字样，获得还白购物袋一个； (国庆促销期间)
3、活动现场布置：
1) 卖场结合国庆、中秋节因素，主要凸显中秋传统佳节氛围和国庆轻松喜庆氛围，以促销桶堆头排列组合的方式进行集 中陈列，既“粗粮一条街”的视觉效果，又要凸显中秋国 庆活动氛围；
2) 宣传物料在设计风格上凸显活动的主题；后上报市场部
专柜布置：
1)插牌：选用夏季畅销产品，采用促销桶陈列售卖，制作醒目插牌(产品功效和产地等);
2)吊旗：专柜区悬挂以传统佳节“中秋”及国庆黄金周为主题一款吊旗，烘托喜庆节日气氛；
3)柜台及促销桶：采用门贴进行包装，地面采用地贴包装；
4)促销桶堆头陈列专区：悬挂大型吊牌， 凸显传统中秋佳节和国庆黄金周的节日氛围，吸引顾客注意力。
4、所需物料：
广宣物料：易拉宝、x展架、小吊牌、大吊牌、地贴、柜门贴、产品插牌(10个品项)、刮刮卡(6个样式)、抽奖箱
奖品： 全套厨房刀具(110套)、多功能厨房置物架(220份)、韩式折叠餐具(2200份) 赠品： 卡通杯(印制燕之坊logo和中秋祝福语，外形建议采用灰太狼、喜羊羊形象)环保购物袋(印制燕之坊logo，背面加印简洁的品种功效)
五、费用预算
(附表1)
2023中秋创意促销活动方案 篇三
一、调研的目的：
酸奶作为现代食品工业化模式快速发展是从1996年开始的在三聚氰胺事件之后，消费者饮用酸奶的习惯的到强化。而且酸奶在品种和风味的种类非常多。为了了解酸奶的市场，通过调研株洲酸奶市场的需求特点和发展形势，分析研究现有产品的营销特点，预测酸奶的未来市场。
二、调研的具体目标：
1.研究酸奶市场上现有酸奶的品牌，近期消费需求的变动趋势及蒙牛酸奶的市场潜力。品牌分为酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、优益、好习惯、labs酸奶等等。
2.研究酸奶市场面对的主要消费群体。主要是小学生群体；女性朋友；家庭以及老年。对于这些细分市场生产不同的酸奶。
学生奶是关系民族大计的一种根据学生的成长特点专门设计的乳制品，酸奶是其中最重要的一种。学生酸奶特别添加维生素、矿物质、益生元等营养素，其最大特点是营养全面、健康卫生、风味好、价格低。
女士酸奶
女士酸奶是根据女性生理特点、营养需求及嗜好而开发的，其中特别添加了铁、钙等矿物元素，维生素e、c及果蔬汁等多种营养保健成分。 白领族酸奶
随着社会的高速发展，加上收入高、生活节奏快，很多白领一族越来越重视自己的健康。良好的风味、口感及个性化的特色少不了，保健功效也必
须突出，针对白领易患肠道疾病、精神紧张、免疫力差等特点，可在酸奶中特别添加维生素、膳食纤维、低聚糖等功能成分。当然，白领族酸奶产品定位为高档产品。
运动员酸奶
运动员是特殊的群体，他们需要更多的营养和功能成分以保持良好的竞技状态，运动员酸奶根据运动员的特殊要求特别添加维生素a、e、c等，矿物质，电解质，低聚麦芽糖，谷氨酰胺，牛磺酸和肉碱等成分。
餐饮奶
1996年，河北“妙士”凭借妙士一品乳进军餐饮酒水市场一举成功，几年下来餐饮奶风行天下餐饮酒水市场。餐饮奶实际上是一种活性乳酸菌饮料，其口感独特、健肠排毒，市场大获成功的关键是销售渠道走得好、健康概念打的好。虽然目前生产餐饮奶的大大小小厂家不下百号，但产品和包装同质化现象太严重，产品口味也太单一。果蔬餐饮奶、无糖餐饮奶、高纤维餐饮奶、双歧餐饮奶等都是避开同质化，提高竞争力的好产品。
糖尿病患者专用酸奶
糖尿病专用产品市场绝对是广大酸奶生产厂家应该关注的一个市场。糖尿病患者专用酸奶的配方设计必须以糖尿病患者的营养特点为依据。
酸奶市场还有很多细分，谁能抢占市场细分的先机，谁就能在未来竞争中立于不败之地。酸奶的开发必须满足消费者不断变化的需求，消费者对酸奶产品不变的追求永远是健康、美味，健康美味也将是酸奶发展永恒的主题。
3.了解酸奶的主要消费群体的知识结构以及对酸奶的了解及其对酸奶要求。
4.分析研究和总结目前株洲市酸奶产品的营销策略特点。
近几年中国乳品市场恶性竞争较为严重，整个行业所有的企业都采用：捆绑、买增、特价、买断等形式的策略来抢占市场空间和吸引消费者的眼球，这样使整个行业的利润下降，部分企业不堪重负而关门大吉，虽说在前段时间有部分企业加入了奶业协会承诺不再以各种形式降价销售，但是在众多竞品没有停下和市场各方面的压力下还是在进行降价销售，这样给市场没有任何缓解，然而在市场酸奶的销售量在一直提升，这样各企业纷纷瞄准了这块处女之地。
5.分析和评价酸奶市场的促销活动的效果的目标顾客的反应。
6.分析研究酸奶市场的潜在顾客，并且制定策略来吸引潜在顾客。
三、调研的内容：
(1)、市场调查：
酸奶市场的动态及市场格局；酸奶市场的竞争态度和主要竞争手法；酸奶细分市场和市场空间；酸奶细分产品的流行趋势研究；酸奶细分市场知名品牌的优劣势分析；主要酸奶生产企业分析和研究等。
(2)、经销商调查：
经销商对市场的一些看法；经销商对不同品牌的看法；经销商对市场空间
和产品机会的看法；经销商对新包装产品的市场定位的建议；经销商的市场运作手段和方法；经销商对产品、价格、种类的方面的需求；经销商对厂家合作的建议和要求；经销商对产品组合、市场推广的建议；经销商目前的市场运作状态与对潜在需求之间的差异的看法。
(3)、零售商调查：
零售商对不同品牌的看法；零售商对当地酸奶市场的看法；零售商对产品、价格、种类的需求以及现有状态间的差距；不同零售点的产品组合差异性；当地市场的主要竞争手段；该店销售得好的产品及其原因分析；该店产品的产品种类组合方式等。
(4)、消费者研究：
1.产品调查：消费者对目前酸奶产品的评价；消费者对产品口味的偏好趋势；消费者对产品包装风格的偏好趋势；消费者对产品组合选择的偏好趋势；消费者对酸奶的潜在需求与株洲市酸奶市场的差距等。
2.购买行为调查：消费者购买什么品牌、什么口味的产品？为何购买？何时购买？何地购买？如何购买？由谁购买？
3.影响因素调查：卖场氛围、产品陈列；影响消费者购买的最主要因素；品牌对消费者购买的影响程度；价格对消费者的影响程度。
4.品牌调查：酸奶品牌知名度测试；酸奶品牌满足度测试
5.广告信息调查：消费者获取信息的主要渠道。
6.竞争对手调查：消费者对其它奶制品的认识程度；对价格接受程度等
(5)、通过综合分析与研究酸奶市场的消费者及其需求和整个市场的营销特点作出评价，提出相应的建议，更好地预测酸奶的未来发展趋势和提出好的营销策略。
四、调研的方法：
1.问卷调查：通过问卷了解消费者对酸奶的认识程度，消费者类型，消
费者需求，消费者购买动机等等。
2.个人访谈：通过调查促销员，酸奶代理人等，来了解酸奶的销售的营
销因素，影响消费者的购买动机因素。
3.电话调查：随机抽取一些消费，经销商和某品牌的销售员。
4.观察法：
5.收集二手资料：政府报告，报纸，杂志等。
五、工作进程安排：
(1)20xx年4月16日——20xx年4月30日：收集二手资料，编写问卷。
(2)20xx年5月1日——20xx年5月14日：抽样调查，对调查资料进行整理与分析。
(3)20xx年5月15日——20xx年6月8日：对资料进行分析解释，提交调研报告。
中秋促销活动方案 篇四
一、活动主题：
粗粮让生活更美好
表现形式：抽奖
二、活动时间：
20xx年9月16日——9月26日（中秋促销11天）
9月27日——10月7日（国庆促销11天）
三、活动目的：
1）进一步宣传企业的整体形象。
2）刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；
3）进一步提高燕之坊品牌知名度和美誉度，为秋冬旺季的销售做前期铺垫；
四、活动计划：
1、参加活动门店：福建沃尔玛市场11家门店2、活动内容：
A、中秋、国庆刮刮卡，活动期间购物满38元，凭电脑小票，有机会抽取刮刮卡一张，奖项设置：
1、刮出“燕之坊”字样，获得价值150元全套厨房刀具一套；
2、刮出“中秋快乐” “欢庆国庆”字样，获得价值80元多功能厨房置物架一个；
3、刮出“粗粮世界”字样，获得价值20元韩式折叠餐具一套；
4、刮出“花好月圆”字样，获得精美卡通杯一个；（中秋促销期间）刮出“国庆酬宾”字样，获得还白购物袋一个；（国庆促销期间）
3、活动现场布置：
1）卖场结合国庆、中秋节因素，主要凸显中秋传统佳节氛围和国庆轻松喜庆氛围，以促销
桶堆头排列组合的方式进行集中陈列，既“粗粮一条街”的视觉效果，又要凸显中秋国庆活动氛围；
2）宣传物料在设计风格上凸显活动的主题；
3）活动使用的X展架、海报、地贴、吊牌、吊旗等统一由公司市场企划部设计制作；
4）卖场根据各自陈列区不同，提供需要物料的。尺寸和数量（门店主管汇总到省区经理，然
后上报市场部），
专柜布置：
1）插牌：选用夏季畅销产品，采用促销桶陈列售卖，制作醒目插牌（产品功效和产地等）；
2）吊旗：专柜区悬挂以传统佳节“中秋”及国庆黄金周为主题一款吊旗，烘托喜庆节日气氛；
3）柜台及促销桶：采用门贴进行包装，地面采用地贴包装；
4）促销桶堆头陈列专区：悬挂大型吊牌，凸显传统中秋佳节和国庆黄金周的节日氛围，吸
引顾客注意力。
4、所需物料：
广宣物料：易拉宝、X展架、小吊牌、大吊牌、地贴、柜门贴、产品插牌（10个品项）、
刮刮卡（6个样式）、抽奖箱、
奖品：全套厨房刀具（110套）、多功能厨房置物架（220份）、韩式折叠餐具（2200份）赠品：卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福语，外形建议采用灰太狼、喜羊羊形象）
环保购物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印简洁的品种功效）
五、费用预算（附表1）
中秋促销活动方案 篇五
一、活动目的
推动xxxx陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。
二、活动时间
20xx年9月1日——20xx年10月15日
三、活动地点
xxxx超市，xxxx便利店(由业务员提报)
四、活动形式及内容
(一)活动形式
初步定为买赠形式，分场内和场外，xxxx便利店外进行抽奖活动。
(二)活动内容
凡在活动时间内购买xxxx陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：
注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。
(三)xxxx便利店外促销活动
购买xxxx陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。
(四)奖项设置和控制原则
本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖
一等奖：赠xxxx陈酿典藏1瓶
二等奖：赠xxxx陈酿精品1瓶
三等奖：赠xxxx陈酿小红瓶酒1瓶
参与奖：赠打火机1个
五、活动执行细则
(一)活动店的选择条件
1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的`客流量大，能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序
1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。
2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。
3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。
4、活动的前晨会相关人员进行安排：
(1)物料盘点
(2)人员明确岗位要求。
5、进行相关物品领取。
(三)促销活动的广宣安排
1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。
2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。
3.超市内申请堆头，配合促销活动。
4.超市展架上的爆炸签。
5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。
六、活动执行时间进程
(一)8月25日前确定各项活动政策，完成报批
(二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。
(三)9月1-15日正式实施阶段
现场要求：
1、促销员必须在早晨8点到位。9：30完成现场的陈列。
2、现场生动化陈列要求
每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。
赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。
活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。
(四)人员安排
1、负责人：xxxxxx
商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。
2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。
七、广宣文案及所需物料
POP海报、促销台、空箱子、气球、红色手提袋。
活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。
八、执行报表
活动提报表
礼品预留登记表
销量表
九、活动所需物品及费用
略
中秋促销活动方案 篇六
一、背景分析
餐饮营销是在近几年逐渐系统化，无论是商家还是市场都在向成熟化发展。随之市场的细化深耕，饭店品牌和菜品的探索上，如何开发适应市场的新产品？如何做到低成本生产？如何抓住消费者最容易接触和最容易接受的销售和宣传途径，已经成为当前餐饮竞争中成与败的决定性因素。事实证明，越是抓住细节的商家越能在竞争占有优势。
国庆节是举国欢庆的节日。传统中秋节是我国仅次于春节的'第二大传统节日，也是五千年来在华夏大地形成的具有浓重民族色彩的文化大节。如今国庆节、中秋节“双节”就要来临，如何结合中秋节开展我们各店的营销工作，一方面拉动人气，创造我们的经济效益；另一方面宣传我们的文化，创造我们的社会效益，这是我们在“双节”期间所要做的工作重点。
二、市场分析
带有浓郁的湘文化，自身的文化也是深入消费者心底，经过几载腾越，在济南已有一定名气；济南浓郁的渝文化，他作为高档消费的补充，以中低档消费流向济南同类餐饮企业亮剑，也是逐渐“深入民心”，成为消费者可信赖的品牌之一。
季节的转化以及营销政策的跟进，和济南各店销售额正呈现上升之势。
“节日营销”的高收入已经稍高的成本投入，在这种高效益的带动下，众商家越来越重视“节日营销”的实施。“双节”无疑也将硝烟四起，成为竞争最为激烈的时刻。
三、营销思路
在双节如何将自身文化也节日文化结合，进行“文化营销”，以及在自身独有文化的基础上进行“差异化营销”将是我们在“双节”期间开展一系列营销活动的主要思路。
四、产品策略
1、推出“中秋团圆菜”，成本不要太高，主要针对消费到一定金额的消费者进行赠送。
2、推出中秋“家庭团圆宴”可选套餐三种以上。
3、推出特色菜(锅底)中秋优惠。
4、制定客人自选菜单。
五、“双节”系列营销活动
(一)中秋送礼口味自选
活动简述：
消费满二百元送30元自选菜系
消费满五百元送100元自选菜系
(给消费到200元的每桌送上自选菜单，顾客可在自选菜单上自主选择30元的菜。500元同)
(注明：本活动建议和同做)
(二)中秋“油”礼积点狂送
活动简述：
积点行动，累积消费到20个点(每消费100元累积一个点)送200元加油卡。(加油卡协商，与加油站达成共识，拿到惠价)
(注明：本活动建议和同做)
(三)“月圆圆家团圆”
中秋“团圆宴”火热预订
活动简述：
1、中秋“团圆菜”桌桌送(菜的样子以圆为主)
2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00订全家团圆宴，8.5折优惠，送儿童自选迪士尼玩具一个。
3、10月6日推出“中秋军团宴”，凭军人证可享受菜金8折优惠。
(注明：本活动建议和同做)
(四)欢度国庆喜迎中秋
免单大奖谁来拿
(五)故里双人游连环大奖庆国庆
活动简述：
9月25日—10月6在消费桌满三百元可获得一张抽奖卡，奖品获得名单分阶段公布。10月1日抽出三等奖(礼物1份);10月6日抽出一等奖(故里双人游)
(注明：本活动建议做)
(六)重庆“茶山竹海”双人游连环大奖庆国庆
活动简述：
9月25日—10月6在消费桌满三百元可获得一张抽奖卡，奖品获得名单分阶段公布。10月1日抽出三等奖(礼物1份);10月6日抽出一等奖(重庆“茶山竹海”双人游)
(注明：本活动建议做)
六、推广策略
1、在饭店的门口张贴海报，并悬挂条幅。
2、报纸广告宣传。
3、手机短信群发。
4、网页广告。
5、DM单广告。
七、效果预测
在众商家都看中“双节”这块肥肉的同时，采取“蓝海战略”，以文化营销和差异化营销为先头军，避开正面攻击，打出自己的特色，既能避免耗费无为的人力、财力，又能帮助消费者认识企业自身特有的企业文化，在增加上座率的同时，还宣传了企业。用一句话概括的说，“壮大当前，影响久远！”