徽商的亲身经历,爆料微商内幕! 篇一
我从微商有一年多的时间了，从前年的九月一直到现在！也有过月入上万也有过血本无归，分享我的真实经历，希望对大家有点帮助！
我因为之前在一个卖包包的公司上班，手里有一些客户资料，做了一年我开始厌倦了上班的生活，13年9月我离职了，靠我原有的资源我开始做起了微商，那时候的微商还没有现在这么多，那时候的微商靠刷屏就能赚钱没什么技术含量的！我从刚开始的一单两单到后来的月入上万，基本上每天都在死命加人刷屏，晚上也很晚才睡！在14年大概六七月的时候，我开始发现我的订单减少了很多，一直到9月，每个月都收入都在减少，于是我清理了一下我的朋友圈，有百分之六七十的人已经屏蔽删除甚至拉黑了我，难怪没有生意，我开始反应过来刷屏的时代已经过去了，但是包包衣服之类的不刷屏肯定也是不行的。于是我开始去寻找其它的货源，后来看到一款暖手霜，我忘记是怎么找到当时那个上级的微信号了，我看了他朋友圈所有的状态，也聊了很久才决定下手做了一级！当时我拿 了我所有的积蓄还找同学借了钱，拿了货，刚开始的时候每天拉人去听课，我上级讲课，靠这种方式去招代理，做了一大概一两个月回本了，正好那时候补货送Ipad,我因为有两个号，一个包包的号一个暖手霜，一个手机两个号换着登很不方便，所以急需一个IPAD，看那时候形势还 不错，也招到了挺多的代理，也在电视央视上了广告，虽然只有几秒，一闪而过，大家也都很有热情，就补了一次货，但是到11月的时候突然就不行了，也就是补货以后，一个是产品本身的问题，很多客户用了并不发热，再拉群讲课招的人也少了，零售也变少了，另 一个公司也没有继续再其它电视台推广了！感觉一下就停了，之后一直的状态就是招不到代理，零售也不理想，其它代理也是，都出不了货，办法也想了，在线下也做了广告，发了传单什么的，就是没有人来买了，然后一直问上级怎么办，上级也没有办法，到后来甩货都甩不出去了，我们团队很多代理都是冲着上级他这个人还行才加入的，都是借了钱加入的，包括我也是！那时候真是想了很多办法，货还是出不去，然后我上级又开始推其它产品了，我也没办法，只能再找找别的产品了，正好有一个也是做暖手霜的，在做美丽誓颜，因为我一直有关注她发的图所以看这个品牌越来越好，就想做做试试看，就自己拿了10个试用，想着本来自己就要用，10个也能代理价拿，又有授权挺划算的！再后来我上级开始又推别的产品了，我也没有跟了，我自己手里囤的货出不了，就找他看能不能想想办法，结果怎么说他也没办法，毕竟他已经收了钱，你拿他一点办法都没有，我实在心里着急，家里又不知道我在做这个，还以为我在上班，我辞职没和家里说，有一天晚上实在忍不住大哭了一场，心里想着大不了那几万块钱不要了，想着又舍不得，真真的大哭了一场！然后我又找了我上级，我说货不要了给他，能不能把这货的差价退给我（就是他赚的我这批货的钱）我想着能回一点钱是一点，然后他一直推一直推，明显是不想给我的！我也没办法，因为之前哭了一场吧反而看淡了，亏就亏了吧，就当是买个教训！
到这里我终于想明白了，人好没有用，并不能帮你解决问题，他走的是营运模式，就是把一个品牌弄火了就做其它的，有点像做爆款，但这款也没爆，也不管你下面的人出没出货，他也没办法去教你怎么出，因为他自己 不零售，有些问题他也不知道怎么去解决！我们之前觉得他厉害是因为我们是新手，没见过市面，当我看到比他更厉害的人的时候就知道他那些根本不算什么！
前面说了我拿了美丽誓颜自己先用，用完以后觉得确实 很好用，我就开始代理了，暖手霜我已经完全放弃了，这回我从最低的门槛做起，而不是一上来就一级，我的上级也是和我有差不多的经历，我从她慢慢的学习，从正品代理10个，后来30个，再到60个的指定代理，做到了现在的特约！以前做一级才两三万，现在做特约五万，但是份量比那个一级要重多了，当然这个钱我也是找朋友借了一点！为什么我会认定美丽誓颜这个品牌，投钱去做：第一，我自己用了好用，我代理用了好用，我客户用了好用，返单率高，第二，我们现在有19款产品，产品原料和国际品牌是一样的，甚至比国际品牌还要好！第三：我们的品牌已经在长春开了专柜，在人民大会堂开了新品发布会，进驻SASA，屈臣室，瑞丽，男人装等一线杂志也有我们的身影，我们还上过美丽俏佳人，女人我最大等电视节目，2015年将会有更大的推广力度！第四：美丽誓颜YY上会定时上美容课，让代理更加了解产品和销售！第五：我的上级也是一个非常努力有正能量的人，而且现在也只做美丽誓颜！我只能说有时候选择比努力更重要，当你选 了一个好的产品加上你的努力你就会做的越来越好！想了解的也可以加我：a*** 下面我整理了几个给新手微商的建议：
1、做产品不要做爆款！
爆款来的快去的快，品质可想而知，赚钱的永远是顶端的人，到最后货都在代理手上，想甩都甩不掉！
2、不要做的太杂！
选产品就要选一个长线品牌，不要这个也做那个也做，到最后哪个都卖的不好，你一个产品都做不好的时候怎么可能做的好多个品牌呢！如果产品太单一也不好，像美丽誓颜有19款产品，就比较好推，一个客户最少要买好几种产品
3、如果没有大量的人脉不要做衣服包包等这些刷屏的产品！
刷屏的时代早就过去了，做为新手刷屏必死
4、不要听太多的营销课！
其实讲来讲去都是那些，什么头像签名什么的，销售是谁也帮不了你的，只有你自己去试去做，听太多课没有任何意义，你只需选择一两个好的方法，坚持长期去做就行！
5、心态不要急躁！有些人做了几天就说没有买什么的就想放弃，这种人还是不要开始的好，新手微商做好三个月不开单的准备，在这期间你要坚持推广，加人，打造好的朋友圈！当你做的足够好的时候自然会有人来问你
6、不要做一件代发！
很多人都想不花成本赚钱，有这么好的事那为什么我还要囤货呢，你的上级为什么还要囤货呢！你就复制粘贴一点都不真实别人会信吗？当然赚个零花钱是可以的，想做大必需要囤货，这样你才有主动权，而不是等上级给你发货，万一他有事呢，万一他断货呢，你就只能干着急，还会错失客户！
7、不要囤太货
囤货要根据自己的情况，不要像我之前一样，一上来就拿一级，拿了又卖不出去，可以从最低的做起，慢慢升级，良性发展，也不要因为补货送什么就头脑一热就补了，我后来想想，如果不补那次货我完全可以不用压货的，买个IPAD也就两三千块钱的事，结果把钱全套进去了
8、不要放弃学习
不管你做到哪个级别，都要不断的学习，不断的努力，不努力随时都会被你的代理超越！我说的学习不是上那种所谓的营销课，当你做好了以后你就会知道你要学习什么！
9、不要找搞营运的当上级
这个你懂的，看上面我的经历就是这样的
10、不要相信所谓的月入多少多少万
你可能经常会看到很多人晒单，几千几万的，天天晒，你以为他很厉害，其实做了之后你就会知道，打款记录完全是可以自己作的，也不要相信所谓的月入多少多少万，纯粹是忽悠，月入几十万的人是绝对不会到处宣扬的的，喜欢显摆的都是做的不好的，反而收入越高的人越低调。别看现在做微商的人那么多，其实做的好的只有一小部分，我曾经有一个代理做好几个品牌，加入我代理以后，我问他之前那些卖的好吗，他说其实他一个都没卖出去过，他就是复制上级的图想做一件代发，手里根本没有货！
最后再说一点，当你在选产品的时候不要着急着代理，你首先要确定卖家是真实可靠的，因为现在微商骗子也很多，确定好了真实的再看这个品牌是否真的值得代理，前景是否真的好，是不是长线品牌，确定了以后，一定要拿了自己试用，觉得好再开始代理！
好了，我想说的就是以上了，希望你们看了会有一点点帮助，如果对美丽誓颜感兴趣，或者微商路上有什么问题欢迎加我一起探讨：a***
深度解析 篇二
述职报告
----------深度：以老板的心态看问题；
以老板的思维谋发展；案例一：某一批电芯投产35000PCS，最终有8672PCS低容。据技术部分析为面密度低于工艺设计要求15个点。深入调查了解，该批次电芯在涂布时面密度不稳定，品质、技术确认，最终让步放行。得出结论为：设备的问题！最终结论为：老板买的设备是便宜货，归根到底是老板的问题。
--------结论一：出了问题最终是老板的问题。
案列二：某工序组长提出辞职，经审批月底离职。人力资源部给的意见是：一边外招，一边有合适的人就内提。半个月后人力资源部答复：没有招到合适的，建议内部提拔。一周后同一车间另一工序组长因严重违纪被辞退，那么此时该车间有两个组长空缺，急需要补充！于是该车间负责人在本车间内无色合适人选。觉得小李还不错，该员工入职有2年了，平时表现比较积极优秀，且各方面都符合公司人事晋升制度，于是该负责人找小李谈。最终小李拒绝，原因是：她现在的工作岗位一个月的收入和组长的收入差不多，甚至还高一点，而且不用承担那么大的责任和压力。该负责人又先后找了其它工序的其它人，答案都大同小异！--------结论二：组长工资/待遇低，没有人愿意干；老板舍不得给钱！
案列三：某工序加热系统故障，反馈给工程部，工程部派人维护，经排查该设备部分发热管老化需更换。于是写申购单申购发热管！工程部给出的临时解决方案为：提前1H加热，以便于该设备温度满足生产工艺要求。两周后更换了部分发热管，但效果不明显。经过工程部经理现场排查，得出的结论为：发热管需全部更换，未更换前，暂时先提前加热，以满足生产需要。于是产生了新的问题，问题重新反馈：该设备每天需提前加热。浪费人力、物力等！最终给予的处理结果为:更换发热管！新的发热管未到之前仍然按原方案执行！--------结论三：日常工作繁忙/人力不足；老板不让招这么多人！
案列四：生产部主管在给某组长月度考核打分时考虑的依据是：这个人平时表现不错、执行力比较强、现场还行、班组纪律整体可以…。！于是该主管给该组长打的分数比较高为95分。---------结论四：人员考核凭感觉，量化的东西可以不考虑，这样操作起来更灵活！
案列五：某领导对某领导说：某某某是某某某的某某某！在某些问题上，你要注意，以免让某某某难堪，大家都是同事，不要太计较、太认真！案列六： ………… ………。.。深度解析： 案列一解析：该案列是推卸责任的典型表现。这样的团队自身觉得任何问题都不是自己的问题，所有的根源都是老板的问题。这里的老板是广义上的老板。如（杜拉拉升职记）中提到的老板是指自己的直接上级！在面对问题的时候，如果把自身责任推干净，并且是老板的责任，那么一切问题便理所应当、心安理得！
案列二解析：组长的薪资待遇没有员工高、课长没有组长的工资高………！没有人愿意干！这其实是集体信仰的缺失！这个团队没有凝聚力或者至少没有向心力！而不是简单的薪资待遇低这样的表象！
案列三解析：在每一个组织里都把“执行力”这一概念看的非常重要！这里谈到一个企业文化，美国兰德公司给出的结论是：老板的想法员工的做法就是这个企业的文化！这里的老板和员工同样指的是广义上的老板和员工！一个新人来到这样的团队里，过了一段时间之后TA一定会得出这样的结论：这里好混！现在是一个向管理要效益的时代。尤其是一线的执行者是效益的直接体现者！倘若自上开始执行力就打折，那么按照余世维给的公式计算，到了最基层的时候还没有20%。做一个企业不是只靠领导一个人开始就做好，要先研究团队的问题，而团队需要一个看不见的软件，就是企业文化来推动，但我们在面对世界各国的企业跟我们国家的企业竞争的时候，就要做到企业的变革，现在我们发现，领导的一句话和挂在墙上的一个标语或口号，并不能真正的贯彻，于是就必须探讨执行力的问题。
案列四、五解析：管理的基础学中提到：只有引入了合理的内部竞争机制，这个团队才会有活力！考核不是打的人情分，人性化管理不是人情化管理！管理链条里最重要的考核如果不能量化，那就谈不上管理、谈不上发展！因为人人都在做好人，谁也不得罪谁，独好不如大家好！在GREE的时候我曾带过一个储备干部，TA说的一句话让我眼前一亮，TA说：一个组织到了人人都自保的时候，这个组织就危险了！老板看到的是一派歌舞升平的假象！他看不到真实的一面！向管理要效益这一基本概念将不复存在！
俗话说：物以类聚、人以群分！一个团队需要思想上的共鸣！
我有一位同学，TA在某大型企业做中层管理，然而TA的理想却是：找一家公司，不管大小，只要能直接和老板打交道就可以了。我不理解！TA说：我时刻以老板的心态想问题，而且让老板知道我的想法，然后认认真真的去做事，正直做人，一定会有所成就！最重要的是时间久了，你的思维会有另一个高度！知识面会有另一种广度！这样的话，你的一生一定有所作为！我听了也没有弄懂怎么个所以然！
其实以老板的心态看问题，到如今已经不再是简单的职业道德的范畴了。对个人发展和组织的核心竞争力有着至关重要的关系！所有的人都有这种心态的话，那就说明这个团队悟到了该企业文化的真谛！在以老板的心态看问题为基础的时候，在面对问题时往往不是博“同情”而是博“共鸣”！其实说到底还是思维的问题！真正的问题在观念和思想，是人的思想的问题。很多企业到了一定的时间逐渐的由做企业开始转变为做“文化”！而HGB的领导者希望：“忠诚、感恩、团队、品牌”作为公司文化的直接字面体现进而传承下去。那么我认为时至今日至少公司的中高层没有参透这一文化理念或者出现理解断层！而这样往往体现在：朝令夕改、人人自保、无向心力、缺乏有效决策和执行、不够忠诚、在个人利益上只向“钱”看………。！记得大二时我的导师曾告诉我：在管理上切记“水至清则无鱼 ”，但是面对团队思想诟病则必须根除！这 使我深有体会！小结（我学到的/我理解到的/我不知道的）：
1、在一家公司工作，领着老板发的薪水，抱怨着老板给的福利待遇，其实TA 不愿意承认自己就值这个价！
2、出了问题，都是老板的问题！
3、下级必须服从上级；不服从的，要在理解中服从；不理解的。要在服从中理解！4.以老板的心态看问题，以老板的思路某发展！
5、忙是工作未完成的最佳解释；人手不够是工作干不好的最佳理由！6.不能诠释“忠诚、感恩、团队、品牌”的理念！7.如何让我的团队自动自发？ 8.任务与结果的区别？ 我在想/为什么：
一、2008年我在上海因病休养期间，因无聊至极经朋友推荐进入了一家颇具规模的汽车零部件厂家—国泰，任文职工作！我看到这样一些现象：所有的新入职人员，都非常的珍惜这份工作，不去触碰公司的任何规章制度；老员工像机器一样将自己所知很快复制给新员工；地板是透明的大理石地板，无论是哪个区域只要稍微有污垢或者摆放不合理，谁看了心里都会不舒服，很刺眼；1000多人的公司上下班一律自觉靠右行走；管理人员形同虚设，各级人员自动自发！
二、2009年在TMB工作期间：当班标准产量未完成，该车间负责人害怕，TA在怕什么？批次合格率低，该工序负责人害怕，TA在怕什么？8S专员来车间检查，每个人都害怕，TA们在怕什么？现在我们完不成任务、合格率低下、出了问题，我们不怕，我们为什么不怕？
三、圆规之所以能够画出圆，是因为TA有一个支点，即核心价值！我在HGB的价值体现在哪里？我的核心价值又是什么？ 总结： 1.我现在理解我那位同学的理想了。
2、带好我的团队，借鉴偶像马云的锦囊妙计：
2.1授人以鱼：给员工养家糊口的钱。
2.2授人以渔：教会员工做事情的方法和思路。
2.3授人以欲：激发员工上进的欲望，让员工树立自己的目标。2.4授人以娱：把快乐带到工作中，让员工获得幸福。
2.5授人以愚：告诉团队做事情扎实、稳重，大智若愚，不可走捷径和投机取巧。2.6授人以遇：给予创造团队成长，学习，发展的机遇，成就人生。
2.7授人以誉：帮助团队成员获得精神层面的赞誉，为成为更有价值的人而战。2.8授人以宇：上升到灵魂层次，顿悟宇宙运行智慧，乐享不惑人生。（企业文化的升华）
其实我觉得，这些才是我在HGB的年终总结；2014年大的计划以上级领导的框架为准绳。但是在我的部门内部，在工作上：让管理出效益一定给予一个量的实质！在团队建设上：思想政治教育是我的终极梦想，这一梦想无论在哪家公司我都会坚持！
2014年是HGB发展的重要一年，期待我在这一年里能够有所为！
报告人：王明朋
日期：2013.12.27
亲身经历深度解析广西钦州传销内幕 篇三
亲身经历深度解析广西钦州传销内幕
都说广西是传销的天堂，一直以来都以为是传说，印象中的广西美丽桂林山水甲天下，民风淳朴，社会和顺、地域辽阔、物华天宝、人杰地灵；雄州雾列，俊采星驰。台隍枕夷夏之交，宾主尽西南之美。广西乃是壮族载歌载舞充满民族文化风情，犹如人间诗画仙境，那有什么黑暗恐怖的传销之说，那样吹嘘的厉害的传销怎会污染这一方净土，也一直认为再厉害的传销体系和理论怎么抵得过高智商的人群，但是本人于今年年初三月份被亲戚朋友谎言邀约在钦州亲身体验了半月传销生活，深度了解体验内幕后现弱势爆料。希望我今日所诉能够投石问路，引起钦州当地政府机关的高度重视。
我要说的这个传销组织在钦州已经发展庞大规模相当惊人，少则几千人多则上万人，其中不乏有大学高材生、大学教授、工程师、社会各界精英等。他们打着西部大开发“1040阳光工程”“北部湾经济开发中国第四极，政府暗中支持的口号，拥有一套相当完善的模式体系，且模式经过发展进化到与传统的传销面貌焕然一新的感觉，下面我将全盘托出我在钦州亲身经历传销的过程以及传销的内幕。让大家了解这个行业害人但是为什么还不断壮大的原因。
我于今年年初三月份左右被亲戚老表邀约到钦州，说是去干建筑工程，（我本是个大学生毕业一两年）在贵州毕节和贵阳干过几个高层项目的现场管理。因想换个地方工作公司给的待遇不满意，所以听了亲戚表哥的蛊惑去了钦州，他原本说他在那边接工程做绿化那一块的，说和一个建筑施工的公司技术负责人什么杨工程师要好。所以当时就是抱着去看一看的态度，去了完全不知道他们在搞传销这行，从遵义出发经过一大天的自驾开车来到了钦州市，钦州市给人的第一感觉是一个很漂亮规划发展不错得城市，而且新建的街道很宽敞绿化做得挺好的因为我是搞工程的对建筑工程和涉及工程的特别敏感和观察细致，之后我老表就把我带到了钦州市里面的一个商品房小区”富贵世家“修得高端大气完全不会让人联想到传销的地方，到了大华富贵里面的2栋九楼二单元的一家门牌号忘记了。进去一个家庭似的很温馨，刚开始就以为是他们亲戚在那边买的房子或者租的房子，我去的第二天一大早他们就叫了一个女生给我画了两篇纸，（后来才知道行业里面称的三五复制）呢一套理论初听是听不出什么毛病的，尽管我一个大学生也无法在短暂的时间提出很多建设性的问题，只要你提出问题她都会一一解答，他们是经过筛选和复制的人已经学习了各种新人会提出的问题怎么解答处理（这个我在后面会详细讲解。）
接下来下午就会有个人帮你讲解国家政策、行业前景、投资风险等（也就是行业里面称的四六复制）也就是行业里面的人所说的框架。接下来的后面一天让我去钦州一日游，在一个旅游大巴车上有人类似导游一路大势用喇叭宣传行业，宣传当地政府如何支持，钦州投资发展前景大好是北部湾开发的前沿经济地带怎么怎么的，还拉我们去市政府前面的广场上大张旗鼓的宣传行业，但是在上车的时候就会每个人发一个牌子挂在胸前上面写着某某房开公司看房团，有的直接拉去售楼部让那些售楼人员推销一番，然后还会沿线拉到钦州与越南边境看走私什么的去看那些即将要和东盟十国开市的新建的繁华街道。让人真的相信投资
前景一片大好。
再接下来就要求申购份额，至少一份你才能够知道和进入行业内部，抱着怀疑和半信半疑的态度我老表帮我申请了一份，然后接下来的的几天，就是每天就由你的担保人推荐人带你去各个市里面不同的小区像什么江滨豪园、富贵世家、悉尼阳光、盛世名门、奥林名城、万锦华府、中地房产等小区听各种人讲解他们的人生经历和鼓吹这个行业如何发财的问题，然后接下来的十多天，就进入行业里面讲的八班流程框架以及三五复制和四六复制每天也是不同的人讲解：
（具体八班流程我总结如下）：
《一》．投资大环境：所从事何种行业的性质、由来。
大家所从事的行业叫纯资本投资行业。是一项政府项目，也是一个试点项
目。
1，国家给政策，当地政府提供平台，引进广西以外的民间闲散资金进入广西钦州进行再分配，对地方政府来说是一个“先引资后招商的引资工程”。对投资者个人来说是一个投资项目。目前尚在试点阶段，放在广西试运行。
2，其中投资大环境有三个亮点： a、投放地点为什么是广西？ b、投放在广西的目的。
c、为什么只能在广西作为试点放在其它省会遭受到政府的打击。
大背景：十一五规划纲要“以广西的开放合作带动整个西部大开发 ” 广西钦州从历史背景：看上个世纪从六、七十年代才逐渐从越南战争平息过来，经济相对滞后，人员稀薄俗话称”广西广西地广人稀。“广西的三大产业农业（土地贫瘠水土不保肥料降雨量大降水丰沛而导致农作物生长不便，没有较主要的经济生产农作物）、工业（由于长期饱受战乱没有像样的工业基础和发展条件）、服务业相对不发达，（人口稀少各产业不发达服务业也不发达）。地理背景：背靠大西南，面向东南亚众多国家以及中国南海，是西南三省一市最近的海出口，西南诸省的海上出口前沿，西部大开发的西南各省经济贸易的海陆集散中心，与亚洲经济”四小龙“香港澳门、新加坡等地具有适中的海上交通地理优势，而钦州同时具有沿边、沿海等优越的地理条件，地处北部湾经济开发区
面临”东盟十国“。国家政策小背景：
ａ“北部湾经济区”的开发，2006年3月开始筹备，2008年2月21日“广西北部湾经济区发展规划”新闻发布会正式发布，“北部湾经济区”上升为国家战略高度，成为珠三角、长三角和滨海经济开发区后的国家发展第四极。
ｂ广西的高度自治权利，且为了配合北部湾的开发，中央给了广西政府四个特权：内政、外交、土地管理、金融制度先行先试创新权
ｃ广西优化资本结构试点城市 有（从左、玉林、南宁、北海、钦州港、防
城港）
3，意义：对当地政府（目前钦州最少有30万投资者）：
ａ引进外来资金，促进当地基础建设。（每人带来5万资金存入当地银行参
与流通计算）
（每30万人ｘ5万＝150亿，北部湾经济区的建设1.2万亿，2007年通过传统的招商引资百企入桂才解决了19亿元，而民间沉淀的资金就有35万亿！）
ｂ通过投资者的消费带动当地经济发展。（30万人ｘ3000元/月＝9
亿/月）
ｃ纯资本投资上交的税金使得地方政府最直接受益。
《二》投资概况；操作模式的由来和特点 ：
ａ引进：纯资本运作的操作模式1998年引进，通过三年的初步实验和改良后，2001年7月由现在的政治局委员“刘延东”和时任广西自治区书记“刘奇葆”在有广西组织22个部门开始布置，并试点在广西运行。首先放在玉林和从左用王铮将军的新疆建设兵团在玉林做实验，成功后推广到广西北部湾北海市、钦州港、防城港、南宁。2006年北部湾开发启动，为了加大融资力度，该模式在政府的领导下开始进入钦州，并提高从业的门槛（原来可以买1股现在有
1股、11股、21股）。
ｂ特点：
1,整个运作在中央以及地方政府的监督和调控下进行，吴仪的十六字方针：“允许存在、严格管理、低调宣传、限制发展”
2, 仅在广西作为试点运行，通过负面新闻报道和调整从业门槛来调控从业人员的数量和质量（十六字方针的体现）注意这里特别强调负面宣传，就是大家经常看到新闻某地某省传销被公安机关打掉，这些将会被传销人员作为反面教材，说是政府宏观调控不要让外面进来的人过多而进行的负面宣传，让不是这个行业的人员在外面的人得到恐吓，从而保护了现在的从事行业的人员，越是政府宣传得多传销人员就说 这些都是做来宏观调控的，从而达到控制传销人员内乱
和思想控制的目的。
3在具体操作上借鉴了“股票”、“社保”、“商业保险”“直销（原来叫
传销）”的精华
《三》从事本行业的条件
1，年满18岁，1张有效身份证。2，一个推荐人也就是一个担保人。
3，5类人不可以从事：国家公务员、现役军人、在校老师和学生、在逃通
缉犯逃犯、广西本地人。
《四》 投资额度、投资回报率、周期
股权认购。一张身份证可认购1－21股，每股3300元+500元认购费，不接收21股以下的低起点，一次性投资。一张身份证21股封顶！
1）认购 1股，投入500（资格）＋3300＝3800元，获利（基数）350~380
万，所需时间6~7年
2）认购11股，投入500＋11x3300＝36800，－7600返还＝29200实投，获利（基数）750万左右，所需时间3~5年
3）认购21股，投入500＋21x3300＝69800，－19000返还＝50800实投，获利（基数）1040万，所需时间 1~2年
《五》 投资技巧如何操作？ 股权认购和股权销售。股权销售任务：每一位投资者有3个名额提供给自己的合伙人。合伙人的股份自下而上层层累加。发展成绩不同，对应的级别不同。晋升制度：五级三晋制
级别 累计拥有股份 其它条件 晋升时间 月收入
1员工，1～2股，当月当日晋升，1～9.9千
2二平台，3~9股，当月当日晋升，1～9.9千
3三平台，10-44股，当月当日晋升，1～9.9千
4四平台，45-539股，培养两名主任，次月1日晋升，1～9.9万
5五平台老总，540股，培养三名直接经理，隔月1日晋升，10万～99万
（下面发展25人就可以股份超过540晋升老总了）
三大奖金（1直接提成，2间接提成，3销售补助）的分配：
3800元（100％）如下分解：
10％缴税（行业）；3％老总效益分红（6-10万）每月
23％运作成本；52％的直接、间接提成；12％同级间的销售补助
直接、间接提成、销售补助分解：
级别、直接提成，间接提成，同级间销售补助
五平台老总）无 10％（380元）1.5％（57元）
1.0％（38元）
0.5％（19元）四平台）42％（1596元）。12％（4456元）3％（114元）
2％（76元）
三平台）30％（1140元）。10％（380元）4％（152元）
二平台）20％（760元）。5％（190元）无
刚进来从业人员员工）15％（570元）。无 无 行业精华：成功出局（到老总份额后拿够4代钱就要出局，没有金字塔）然后由老总 的下线（直接）再重复老总的过程，公交车一样有下有上，逐级推。每个人都能顺利出局拿到钱。行话说：”这个是做得完的生意，每个人都能排队
拿钱。
特点：一次性投资、负责任制、出局制。
《六》 资金管理（行内人参与，身价管钱、钱管人、月月清资金不沉淀）
1．申购资金管理（3名经理负责）注：身价指还未拿的那部分钱。
50万身价（200股）的填写申购单，80万身价（300股）的负责审核，100万身价（400股）负责存到指定行业账户。
申购单3份：工商局、公安局、钦州
申购现金不能超过30万元，30分钟内存到指定账户，否则3经理业绩归零，上面的老总负责赔付申购资金并自动获得3经理的股份。
2．行业资金管理（4名老总）
700万身价（380X）负责开卡（上限50万）作为指定的行业账户。
500万身价（57X）设定前3位密码
300万身价（38X）设定后3位密码
100万身价（19X）负责监督
你不可能为了芝麻丢掉西瓜，因此你不可能卷款逃跑。
3．工资发放（3名经理负责）50万身价（200股）监督
80万身价（300股）监督
100万身价（400股）发工资
不定时不定点，每月15日前发放，具体时间地点提前半小时通知。
每次发放工资的现金不能超过30万元，30分钟发放完毕，否则3经理业绩归零，上面的老总负责赔付工资并自动获得3经理的股份。
先员工后组长，自下而上发放。
（高起点后，从业人员的工资直接由两名老总发放）
行业特点以及推荐人的责任
1，四大特色 ａ零风险
ｂ可转让，可继承，防超越：
ｃ无压力，资格只上不下，不滑落
2，三大扶持：
ａ五到七天考察期间当地费用承担。
ｂ晋升经理四平台时推荐人给你1000元现金奖励
ｃ晋升老总时推荐人给你10000元现金奖励
举例：你的推荐人申购21份，你也申购21份，依照奖金分配比例，你的推荐人可以在你那里获得6100元提成，但你的推荐人要支出11000给你，亏5000元。要强调：你的推荐人不赚你一分钱！是为了帮你才介绍这个行业给你的。《 七 》、《生活自律十条》这个我从网上找来的因为也记不得那么多但是我看
了和他们讲的基本相同：
广西钦州传销，资本运作《自律十条》
1必须遵守国家的一切法律法规·遵守当地的冶安管理条例·遵重当地的民风民
俗。
2关心他人加强团结不利于团结的话准说不利于团结的事不准做。3保持良好的礼仪礼节着装整洁注意注重个人形象不准穿奇装异服随时保特室内外环境卫生并努力与当地居民搞好关系。
4请别人帮忙时（外出配合吃饭等）须经直接四平台征得对方对方家长和直接四平台同意方可并负责接送。5外出时须和家长打招呼并随时随身携带身份证晚上十点以前必须回家十点以后不准一个人外出有特殊情况须经四平台同意并两人
以上同行。
6家庭内合理安排生活住房押金由家长垫付房租水电生活费实行AA制家庭内轮流值日不合格者下一位有权罚做一天生活标准每天每天三元寄住他人房间者每人每天9元并由寄住者家庭内公积金支付有朋友来时第一餐由邀约者本人支付标准是不超过25元。如朋友来玩的所有开支（房租水电日用品）均与家庭成员按AA制平摊到别人家吃饭请交生活费3元四平台5元四平台以下只能抽3元以下
香烟。四平台可以抽5—10元香烟。
7工作时间早上8点—晚上10点工作时间内不准打私人电话打扑克打台球下棋上网等（若须上网发展须经直接四平台同意）不得出入娱乐休闲场所（有新朋友途外）人数不得超过15人并经直接四平台和支点四平台同意。8未经他人允许不得乱动他人物品不得乱动当地居民的任何物品人与人之间家庭与家庭之间不得有任何借贷关系以避免不必要的矛盾和经济纠纷。
9严禁饮酒赌博（有新朋友除外）严禁在公共场所淡论项目严禁发布与项目有关的任何信息。
10夫妻与恋人之间只能保持不能发展不准在公共场所谈情话说爱钩肩塔背严禁
不正当的男女关系发生。
窜门工作也是钦州传销人员重要的工作之一。（一般是十五个人一家。加上两个主持人和一个四平台）这里的窜门工作其实就是给新朋友和发展不好的朋友相互打气。相互洗脑的一个平台。每天下午5点钟。网络的管理者会把订窜门的电话发到每一个家长的手机里（网络的管理者是由五平台指派）。一般窜门的家数是由体系的人数决定的。工作会由网络的管理者指定的传消人员开展（每天负责窜门的主持人是不一定的。地点也是每天才决定）。订窜门电话的时间每天按排在下午6点钟。窜门时每一个人都要用普通话发言。不可以说消极的话。如果有人说消极的话四平台会马上阻止。每次窜门主持人会要求大家背诵《自律十条》接下来一个月以上的朋友谈感受。一个月以下的朋友谈心态。每一个人谈完话主持人会点评一下。节目最后是大家的榜样四平台会来个总评。在大家出门时相互会留下所有人的电话号码。窜门过程中家长要负责接送。在窜门地点外也会有专门的人负责
接应直至结束。
其实白天的8班工作与晚上的窜门工作。都有一个功能就是认识更多体系里的人。每天吃过晚饭要做的头件事情就是给认识的新老朋友打电话。打电话的时间一般是一个小时。窜门过程中大多是一个时期的人。以后相互帮助的机会也就最多。认识人一定要了解对方的过去。和对方讲话的特点。只有了解更多才会在以后的新人洗脑工作中更轻松。（比方说要接待一个农民在体系中就找个会讲洗脑工作的农民。要接待工人就在体系中找个会讲洗脑工作的工人。一切都是为了拉近距离。如果是老师也用相同的方法）你现在享受老朋友的帮助以后老朋友的网络一样会享受你帮助。这两个平台是为培养出今后体系新人洗脑工作准备的。现在我们说说四平台。只有上了四平台自己才会拥有给自己网络订工作订工作安排的事情。才能组织工作互动交流等。
《八》、老人工作（这个没有什么技术含量，我就随便提提，就是“认人、认路、卡时间”认人：就是要组建好钦州的人际网络关系，每天以走这样工作的方式出去多认识人，然后便于以后认识的这些人好帮你讲工作互帮互助，你接来的人借别人的口帮你洗脑，让他投资。行业里面说的是这里面大家互帮互助不存在利益关系，与传统的传销集中上课宣传不同这个是以家庭为单位，五口之家和三口之
家。不会大规模的聚集。
认路：就是你要认识钦州这个环境，熟悉钦州这个环境的每条街每个小区，以便于你以后发展人来你带他走工作记得地方，如果你的亲戚朋友来连你自己都不熟悉地方人家就更不信任你，所以为了避免这个问题要求走工作一般都步行，不能
驾车。
卡时间：就是要求走工作的时候按对方说的时间按时到达，订工作的时候按时订，养成一个良好的时间观念，避免人家在给别人讲工作时你早去或者晚去起冲突带
来不好影响。
《九》、八班流程完后就是教你如何进行自身的市场规划：就是会给你讲一些根据你自身情况和身边的亲戚朋友那些人适合来那些人不适合来。对你身边的朋友进行分类分析让你的担保人和一条线上的人给你出谋划策，分析那些人早来那些人晚来，那些不能来。从经济条件和文化程度、生活方式思想观念、工作情况、有无对金钱欲望强烈、有无投资的观念等进行分析并要求根据情况做一张自身市
场分析表格。
《十》、接人工作细节及技巧
这个环节就会教你怎么样谎言邀约或者其他方式邀约人来进行投资，每个接人环节的细节在准备接人的时候怎样打电话：分为1：初期试探聊家常阶段。
2、破题刺激阶段。
3、邀约阶段。接人来了后应该注意各种生活的细节交流的细节，该怎样交流和引导。如（房间里人员不能太多不能有陌生人出现，还有就是房间不能摆放太多的拖鞋，卫生间洗漱用品不能留下其他人的，冰箱要放满蔬菜，营造一个家的生活气氛。初次到不会向你一下子就透露行业任何情况）等，让人第一眼接触完全不会想到与万恶的传销有什么瓜葛。每个做传销的在这里都是以家庭为单位，而且走工作讲工作也是像串门走亲戚几个人在一家聊家常一样。这也是这个传销组织的高明之处和有序暗中发展壮大的原由之一，不得不佩服这个组织的管理理念非常细致到位周全，可以说也是存在那么多年那么庞大的传销组织而没有被公安机关查巡到的原因，走在钦州大街上随处可见外地人和外地车辆，很多都是搞这个行业的。
我在想政府为什么不积极遏制传销？这么庞大的传销发展到这个地步这么庞大，其中是有原因的，传销其实很多时候对一个地方的经济发展是能带来不只是人们想象的负面影响和不产生任何经济价值，它也有积极影响的。很多事例就表明了，例如：长沙县星沙开发区十几年前刚刚起手开发的时候还只是一片荒山野岭很多人对投资到这里都不抱回报的幻想。但是在最初的形成过程中，也是最艰难的时刻，是传销人员的聚集支撑了最早来这里创业的人继续在这里做下去。有了人气，就什么都好做了，政府需要的就是这个，到了一定的时候，害人的传销才会被政府举起国家的屠刀斩杀。传销给当地带来了资金发展和人口，一个地方发展需要的是众多的人和钱。人可以带动消费可以带动各行各业的发展。
但是是否能如行业所说能够每个人都出局赚到那笔钱呢？以我个人看也许只有少数人能够赚钱逃之夭夭吧，多数人是赚不到钱的，其实所有来这里的人都有一个梦想：希望有朝一日能成为“老五”，甚至出局，轻松赚得几千万，迅速成为人上人，一夜暴富后和那些富翁大佬头脑脑称兄道弟。
其实细心的人仔细研究和想一想这个东西不攻自破，1张身份证最多认购21份69800元，一张身份证可以拉3个下线。记住着3个身份证吧，依照他们宣传的1张身份证出局要2年（事实是不可能出局的），人家只告诉你上五了就是回家休闲拿钱的时间，那么一个老总真正出局，我大概估算了一下在正常发展下一个老总真正出局拿完钱要6年，实际操作起来最少要10年（假定），1张身份证出局要拉来两千多人，带动的申购资金1.47亿。想出局可能吗？1个人出局了赚1千万，一个小小钦州人口也不过379.11万人，打比方要是用他本地人做实验，都出局了岂不是把几个省的工农业总产值都掏走了？这些人都出局了要拉来多少人？中国人口够用吗？
再回过头来从你手下的三个人说起他们要想发展底下就有九位人9位人下面还有27位这27位出局恐怕要100年，这100年的时间走上五平台以上的的那四位老总只需要，这4位顶端人物要做的只有两件事情：
1，打点好有关部门，多送钱（缴罚款），平平安安。
2，吸钱。钦州每一个从业者都在为他们服务，每一个出租屋只要有新人掏钱认购，他们都要远远地吸走大把的钱，就这么简单。
话说到这点，很多人会疑问为什么这么大的传销没有人去告发举报吗？很多朋友都会奇怪，干嘛不去告他们呢？我想问的是告状？告谁去？告你的介绍人，你的推荐人很可能就是你最亲的朋友亲戚甚至你叫来的人和发展你的人是你亲爹、亲妈啊，没法告。包括我刚去真是看到我的亲戚朋友都被骗，而沉迷其中无法自拔，我和很多朋友刚来考察行业的时候一样也质疑它的合法性，于是就拨打了当地的110。要说也真神了，我的表哥推荐人不但不惊慌还主动丢手机给你，说“你漫游呢，贵！”110很快就打通了：
“您的人身收到威胁没有？有没有对您拘禁？哦，是不是传销已经超出了我们的职责范围，这个我们不负责鉴定，建议拨打消费者权益热线” 就这样，对方背书一样就把你打发了。后来查了资料：传销归工商局管，但印象中的工商局好像都在忙着打假和治理沿街摆卖，对传销没有什么打击啊。
在行业里面有个将新闻抓传销作为负面新闻的教材。说每年国家到3月份、6月份、9月份，都会进行新闻的负面宣传。那阵子110的口气严厉了不少，让你给出具体的地址他们去抓人，你会提供地址吗？你会让警察来抓你的亲人吗？大部分人都不会，而是放下电话后苦苦地劝，但基本上没人听，说“见的多了”，那
是“调控”，中央在调控。
要是你提供了地址也没用，警察也不见得会来，来了也没啥用，家里一点证据也没有，警察也是一愣一愣的走了，弄不好还怪你骚扰。
真的抓了人也没关系，不到24小时就放了，回来的人笑嘻嘻毫发无损，手里还多了一样东西：一本宣传传销害人的小册子。
所谓“调控”真是一个极其天才的创举：
广西也有不少媒体在曝光“纯资本投资”是变相传销，奉劝从业者迷途知返，小心血本无归。
从业者说那是“中央在调控”，调控的目的是为了行业的健康发展，让那些没有胆识的人望而却步，是对行业人的一个筛选。
广西很多银行都在门前拉了横幅，说投资69800博得1千万是变相传销，不要上当。从业者说那是地方保护，阻挠中央的试点项目。
央视的法制频道多次曝光过公安机关的打击画面，很多“纯资本投资”的头目都被收监，穿着号衣面对镜头悲痛欲绝。
从业者还说是“中央在调控”，说新闻是假的，是宣传部在“中央监管小组”的领导下找演员演的。目的还是行业的健康发展，控制从业人数的增长速度。毕竟是试点项目吗，中央要摸着石头过河，人来的太多了难以管理。
如此一个天才的“调控”把所有真的都说成假的了，非法的地下勾当就成了
小范围试点的国家项目了。
想想看，国家无论是经济改革试点，还是教育试点，医疗改革的试点，哪一个是委托民间在操作的？更何况是一帮用假名字、三天两头换电话号码的民间人
士！！六 谎言和真相：
交钱，办理申购之后你就是行业人了，下面的工作就是“走学习”。
所谓的申购就是填单子，填上你买了多少份，你的推荐人是谁就ok了，单
子用复写纸套着复印出3份。
谎言：“3份是一份给公安局备案，一份给税务局缴税用，一份留在钦州将
来学习用”
真相：“是不是给公安一份以便将来警察结算回扣我不知道，如果是那样的话中国真没希望了。但给税务局缴税用肯定不可能，没有公司没税号你怎么报
税？”
谎言：“晋升为老总后就到南宁开欢送会或者办公了，地方政府每天给你800块，不花完不行。政府会组织你调研，希望你出局后能把钱投到广西搞实业”欢送会上会可以说自己挣钱了回家投资和投资广西都可以。
谎言：“北海的说法是晋升老总后就到南宁办公了，去读MBA。出局后政府送你去中央党校学习，毕业后就是厅级干部。”和钦州港、防城港、南宁很呼应
吧。
真相：“北海去南宁的老总我见过，就住在南宁的秀山花园，老是想拉我加入他们北海体系。根本没念什么MBA，每天就是打电话，贼头贼脑的。异地处理就是为了安全，怕同行抢钱，怕下线报复，怕当地派出所的警察敲诈，不住宾馆租房子的原因是实惠而且不用提供身份证”。
再说“走学习”，刚来考察还没埋单那叫“走跟进”。
入行后的串门叫“走学习”，目的是加强行业认识，坚定发财信心，学习铺垫邀约等说谎技巧。“走学习”之前要给自己起个好名字，有人迷信还是请风水大师给起的呢。我因为人爱姓徐也喜欢读书学习，因此就化名“学习”。这个名字一定要好记，这样你才能在行业里迅速出名。
“走学习”的力量是强大的，有时候你好几天没出去走你真的会动摇，天天无所事事，呆急了就会冷不丁扇自个一嘴巴说“我他妈跑到钦州来是干啥呀。”难免
会动摇。
这时候你的上线（推荐人）就会立刻看出来苗头不对，催你出去“走学习”。还说“人家那些上五了的老总还在走学习呢”
于是你就走啊走啊，走着走着就真的被麻醉了，好像这是生活的一部分，似乎一生下来就应该这么“走学习”一样。有一些来了好久的前辈，经济条件不好，“走学习”。钱没挣到，一个个耳朵眼都晒黑了还信心百倍。
下面是“走学习”时候学来的：
新朋友质疑“合法吗？”
解答“试点项目，还没正式立法，一立法就没这么多利润啦”
真相：“严重违法。前不久还抓了一批，刚见报“
新朋友质疑“合法吗？”
解答“没看见咱们捐款了吗？不合法民政局敢收？”
真相“这不说明问题，政府腐败是关键。比方，就算你就是个杀手，靠杀人赚了8万块，然后以个人名义捐给灾区它也照样收
新朋友质疑“我能叫来3个人吗”
[淘股吧]
解答“你手机上存多少个电话号码？不会就存两个吧”
真相“到处都在喊打，叫3个？很多人半年了1个都没叫来”
新朋友质疑“我最近走了不少家，都是大老板，我能行吗？”
解答“咱们这一行没有学历和社会地位限制，情况越差反而做的越好”
真相“条件差死的更快，69800是内地一个人一辈子的积蓄。入了股很快就
没生活费了”
新朋友质疑“我会不会垫背？”
解答“中央要用10年的时间把钦州打造成新加坡，这个项目才刚启动，生命力强大。最少可以做10年，10年您早发了”
真相“胡说八道，就像他刚从政治局开完会一样”
新朋友质疑“有风险吗？”
解答“零风险，不愿意做了可以要求你的推荐人帮你转让掉，拿钱回去就是
了”
真相“随便就可以转让了他找你来干嘛？还不如直接找李嘉诚呢，李嘉诚人
脉广。”
（听说南宁那边出现的凶杀案件就是从业人发觉上当，推荐人又找不到人来
接手，于是反目动刀子）
新朋友质疑“我家里的生意放不下”
解答“你家里的生意两年能赚1千万吗？”
真相“钦州连1毛都挣不到，亏大钱还丢人”
新朋友质疑“我家里的生意还要再处理一下”
解答“尽快了断，要不你先买一股，等处理完了再过来补股份”
真相“湿了鞋就难脱身了”
新朋友质疑“上个月我来过一次，见过一个叫阿昌的，这次怎么不见人了，放弃了？”
解答“他发展可快啦，晋升老总去北海去了”
真相“割肉出局了，如徐哥我”
新朋友质疑“广西百十万人都出局的话，中国人不够用啊？”
解答“出局后再来排队，生生不息逐个循环嘛，这就是个排队的行业，简单
得很”
真相“让你干一辈子，够狠”
新朋友质疑“我人脉广得很，先叫谁？”
解答“这是一个感恩的行业，先叫你最亲近的人”
真相“爹妈，老婆孩子不设防，更好忽悠”
入行后就是个骗，绝对不讲真话：
有骗风水先生的，“我这里开了个公司，过来帮我看看摆设，有兴趣的话你
也来参股啊”
还有骗和尚的，“我朋友病了，他是个寄名弟子，他自己的师傅过世了，需
要您过来给他念念经”
还有更缺德骗病人的，说“广西的壮医水平高，过来考察一下，看能不能医
您的毛病”
更有骗网友的，“见面吧，做个生活中的朋友，来钦州的费用我全包了”
有骗老情人的忽悠人家离婚的，“到这边发展，有了钱还怕没有幸福？你那
个没出息的男人不要也罢”
乌烟瘴气啊，又道貌岸然。
钦州人也不会干传销不会上当的理由非常简单：
这个行业有5不准：1，在校学生2，在职老师和公务员3，现役军人4，逃犯5，广西人。
以上5中人不允许吸收加入，原因我会在后面的帖子解释的。这是一个高明的谎言：因为当年国家先引进传销后来又取缔传销，1是因为传销影响了正常的经济秩序。2是因为传销引发了诸多犯罪和悲剧。当时的传销还拉了不少学生，老师，军人，国家公职人员下水，对国家的长治久安造成潜在隐患。这也是当年取缔的重要原因之一。纯资本投资不吸收学生，老师，军人，国家公职人员是表明纯资本投资不是传销，真
正原因是上面的人经济情况不好:)
逃犯是什么行业都不敢要的啊，匿藏就是犯罪，就不多解释了。
不要广西人的漂亮解释是这样的“吸收外部资金到广西再分配，带动整个北部湾的建设。要是广西人参与的话岂不是左口袋的钱到右口袋？”真正原因是地方政府干预。外地人折腾完都走了，广西人亏了怎么办？要是外地人把广西人的钱都弄走了怎么办？
这些谎言是相当高明的，都围绕着投资，外部资金到广西再分配做文章。目的是让它像投资而不像传销。
还有就是那些什么“两卡一税收”怎么解释呢；其实都是经不起推敲的，电话卡局域网送那么多费用，很多人以为是国家补贴进去的，其实开个局域网只要随便有个公司证明到移动或者联通公司去开就可以了，因为移动联通公司只是负责通信业务并不负责什么户籍管理什么的它才不管理开这个局域网拿去什么用途，它只关心业务你公司去开局域网越多用的人越多对它业务越有利，它也没有义务去管这档子事。办的建行卡也是如此中国各地的银行每天发行那么多银行卡它管理办银行卡去干嘛？很显然的也不具有说服力。还有就是不是说上交的份额有10%要上交国家税务吗？请问谁亲自看到过税款单过的？整个申请份额的过程都是你的担保人带你申领，每月都是由上面的人发工资打钱可以说没有上五平台以下的人不会知道交不交税这回事，实质是没有交的根本不可能交钱，下面是上交来月月清空，剩下的钱都进老总的兜里面去了，说是什么以后出局了会在南宁去开老总会的时候统一发一张收入合法证明给你，那些都是哄鬼的吧。没有谁真正亲眼见到过那个合法收入证明像什么样，只是听人说。毛主席说得好没有实践没有证据就没有发言权，这些东西都是传销好事者杜撰出来蛊惑人心的招数了。对细心精明的人来说是没有太大作用的愚弄平民百姓还行。
有一天又在街上溜达，忽然看到很多银行的门前都拉着横幅，上面清清楚楚写着“投资69800回报1040万元系传销诈骗，请市民不要轻信上当”。心想都这样了，生意还怎么做啊。可是来到梦圆广场看到很多人正对着梦园广场上的大石头和树讲什么政府隐喻说什么梦园石头上那几个字蕴含千百万的意思，种的树三棵五棵为一组，寓意中央政策以三口五口之家为发展，带动经济发展的阳光工程。还说大桥上有上五后的六百只飞翔的海燕寓意成功出局需要六百份额什么的，还说钦州小小一个地方设有银监会，就是专门设立来管理这个投资的，其实也真实有银监会，人家是为了和东盟十国通商做准备提前修的必要设施。还有就是说偶尔会有政府进行正面的宣传，“说什么博一次富三代的话”。这些标语也许都是传销好事者自己弄出来的吧。
说了那么多我相信很多人会相信的，这是我亲身经历，千真万确。说说我是怎么脱离险境的吧，当我走了大半个月的学习后，我基本彻底了解本行，差点被蛊惑进去了，而且中间有段时间真实半信半疑的，还真差点陷进去，在这个过程中我曾试图说服我的表哥和我的那些亲戚，半月后我看实在无法改变所以假意赞同这个行业，说回家处理我以前呆的公司工作以及回家发展人员的情况，巧妙脱身还好我只申购了一份损失并不大，现在我成功脱身经过两个月的观察和思考我想是时候把我该知道的真相告知天下了。
传销原本发源自美国由两个犹太大学生数学天才发明的，并很快被政府收购后用作合理商业营销里面对美国西部开发很多城市起过很大作用，并被很多国家引用与发展比如日本韩国等并发展得很好，但是中国引进来后并没有创造什么经济价值，并很快被政府取缔，在现在的法律里面是不承认这个东西的，纵然是某些政府为了地方发展和政绩谋取经济发展的的手段，也说明不了这个东西的合法性，这个不比过去深圳的股票和走私，国家不可能一方面打击一方面暗地里发展，这样不是打自己嘴吗？所以希望钦州有关部门能够引起重视。
直销与传销深度分析 篇四
直销与传销深度分析
要讲清楚直销和传销的概念很不容易，因为其中包含的各种偏见、误解，甚至家破人亡的悲剧。毕竟在各种利益、情感的交织下我们的判断很难再做到公正客观了。我接受各位批评的诚恳态度下客观地来分析一下直销（传销）。
分析了许多人关于直销和传销的区别讨论，大多都是从产品优劣、制度层级、政府法规、发展下线等方面加以区分和解释，这些分析也不乏可取和有见解之处。但这些都是直销（传销）的外在表现形式，有时候界限往往很难认定。就比如一款护肤品，有的人用的效果好觉得物有所值、有些人用着没有效果就有“伪劣产品”嫌疑。制度、法规就更加难以认定和规范了。这样人们就会陷入主观判断或拟定一系列标准去判断直销或传销了。其实无论直销还是传销它的实质就是一种奖励制度、或者说一种游戏规则。直销或传销只是同一种制度的不同表现形式，当产生的危害作用大于正向价值时，法律定义为非法直销或传销，而正向价值大于危害影响时，就定义为合法的直销。从中我们就可以明确一个概念：判断任何事物、制度优与劣的标准是它有没有为社会创造价值、给个人创造价值，并且这些价值是明显大于可预见的危害的！否则即使不道德的、恶的。搞清了概念和判断标准，接下来就可以分析一家直销企业的优劣了。分析任意一家企业其实就是分析它的商业模式，而分析一个商业模式可以从五个维度来进行判断，分别是需求、产品、频度、盈利模式、营销方式。
1、需求：这里指真实的需求，需求引导产品。如果这个需求是普遍存在的、长久持续的、市场还有潜力的，那么这个企业值得期待。
2、产品：产品是一家企业的核心竞争力，质量过关、安全有效的产品以及有技术专利或技术壁垒的产品是保持这家企业在市场竞争中脱颖而出的关键。
3、频度：即消费的频繁程度，是快消品还是耐用品，产品的被消费频率决定了一家企业能否长期稳定的发展和更新迭代速度。
4、盈利模式：一般商品它的利润约在30%左右，有科研、技术研发的，竞争少的商品纯利润可达50%甚至以上。关于商品的价格和成本我们不能单纯的作比较，有些产品所含的科技成分、研发设计成本、市场开拓、行政公关等方面的投入也不能忽视。但最终产品的实际价值还是由消费者使用所获得的实际益处来加以权衡评判。因此一家直销企业的定价策略必须要结合目标消费者的体验来拟定，这也是我们判断这家企业能否不以持续发展下线获取盈利的依据！任何一家公司最终都是由消费者支撑起收益的，真实的消费者人数决定了这家企业的真实收益。
5、营销方式：对于直销企业来说，它的营销方式就是它的直销制度。关于直销制度它是有不少优势的，比如专业度比卖场高、开发忠实客户、回款快、营销和管理成本低、直销人员创业成本低、制度公平、挖掘潜能等。然而在实际操作过程中，由于直销企业缺乏有效管理、人性逐利、个人道德等问题往往由销售产品为主导发展成为“拉人头”的制度游戏。另外，直销往往先从熟人、朋友推荐开始，引发人际关系恶化，在需求不匹配时极容易引发周围人的反感，这也是限制直销良性发展的瓶颈之一！直销企业本身的制度模式也很重要，决定它能吸纳的人才数量和发展速度。直销行业主要有四种模式，双轨制、太阳线制度、矩阵制、混合制。太阳线制下一个团队围绕一个核心直销员运作，能力强者收入能相应匹配。但在高业绩压力、归零制下直销者管理成本、资金成本极高，在此模式下人往往沦为制度的产物，产品的主导作用大大降低。双轨制是较新型的直销制度，每个直销员只需要管理两条下线，模式简单、容易复制，团队凝聚力强，成功概率提高。因此，在判断一家直销企业制度优劣的时候，需要考虑它的运行模式、团队系统、奖金制度与你个人的能力、资源、条件是否契合匹配。
通过以上的分析，可以发现，一个好的直销企业很难遇到，即使遇到，它的系统也未必能和你相匹配。而直销企业不会对人进行筛选，不适合的、投机的、好奇的纷纷加入，导致人员管理失控，各种负面消息接踵而至。
如果以上5点都能通过，那么至少可以判断这家企业是能够为社会创造价值的，那为社会创造价值的直销企业就是合法直销了吗？答案是否定的，还要看是否为个人创造了价值！举两个例子：A向B推荐一副刀叉，这副刀叉是A国最好最多人用的产品，但B平时用筷子从不用刀叉进食，然而A继续告诉他：你不用刀叉没关系，但你买下它就可以代理我的产品，然后你再卖给其他人来赚钱。B买下了刀叉并尝试在B国售卖，结果发现这里没有人愿意使用刀叉，一副也没买出去。于是B就借用A的方法尝试卖给C，C也相信了，就这样C传D、D传F，直到B国最后一个相信的人买了一堆刀叉没法卖出去时，A则赚得盆钵满银回国了。这个例子中我们看到A做的是合法买卖（产品货真价实），A、B、C、D都是知道风险并自愿购买的。前面的经营的人确实赚得了钱，创造了个人价值。然而从B国的社会价值角度看这其实形成了一种传销（产品不流通、伪需求），即便刀叉为A国提供了巨大的社会价值或A带着开拓B国新饮食文化目的来的。再看第二个例子：甲公司开发了一种高品质狗粮，招募一批直销员去销售。直销员乙推销给丙顾客，丙家里养了条宠物狗，于是立马购买了，从乙那里得知自己再去推荐别人就可以做生意，于是丙就向三个朋友丁、戊、己推荐了产品，其中丁也养了宠物狗，但戊和己不养宠物，戊虽然不养宠物但自己有很多同学养宠物，心想自己不用也没关系，我可以介绍给需要的同学用，正好自己也可以赚点外快。最后的己碍于情面被迫买下了产品，但平时生活拮据，于是想方设法买给别的朋友，不管对方有没有宠物狗，从中获利之后一发不可收拾，不仅自己推销，还鼓动没钱的朋友一起推销，开始一批批培训拉进来的下线——人人创业，快速致富。这也是一个比较常见的例子，对于这个例子比第一个例子更为复杂。从甲公司的商业模式分析来看，这是一家能为社会提供一定价值的产品的企业，并且也为一部分人创造了价值（乙——丙——丁，丙——戊——戊的同学）。但到了己及其下线，就很难保证每个人都受益了，甚至被坑入伙。因此好产品到了己这里就成了拉人创业的鼓吹工具和噱头了，虽然甲公司依然是合法直销公司，然而己则可定性为非法传销。因此发展不特定人群为自己下线结果不可预知的传播形式极易转化为传销。
通过以上两个例子，可以看到直销和传销同根同源，合法的直销与非法的传销之间有时是很难区分的，又是极易转化变质的！一个健康的直销网络，我认为一定是人人都能收益的。消费者买到了对自己有实际价值的产品，而传播者赚到相应的报酬。
不过若要说直销模式由于存在各种各样的问题和互联网的兴起而衰亡、淘汰，本人不敢苟同。互联网直销虽然是真正意义上去除中间环节的直销方式，然而并不适合所有的产品。没有品牌和知名度的产品需要承担大量的广告和营销支出，另外需要专业指导和一对
一、现场服务的产品也难以实现。这里不得不提到戴尔和小米的直复式直销，只有这类有营销能力的耐用产品可以采用这种模式直销或单层级直销（仅以个人销售业绩计算提成）。绝大多数日化用品、营养保健品、农副产品等重复购买率高的产品需要由直销员来维护和跟进才能培养忠实的客户，而这是广告传播和渠道传播难以做到的！（多层级的直销模式可以免去重复推销和内部抢单的弊端。）因此在部分行业领域，直销制度和产品依然是共生共荣的关系！
直销作为一种营销传播手段还有更多的潜力可以挖掘，在互联网飞速发展的当今，企业对直销员的规范管理和认证、信用记录、投诉反馈等有助于直销模式的良性健康发展。另外大数据的应用可以一定程度地鉴别出投机分子和传销分子。挖掘真实的需求是事业稳固发展的前提。企业必须在快速发展和健康良性发展间取得平衡！
关于广西传销的调查报告 篇五
广西传销，是颗毒瘤！
一、调查背景：
上世纪90年代后期，广东等地严厉打击传销，有不少传销分子就近流窜至广西，成为广西传销的“种子”，此后广西一直为传销所扰。2006年，国务院将广西列入全国14个传销重点整治省区之首，近一两年来，非法传销势头有愈演愈烈的迹象，就连央视频道也推出了《广西来宾：疯狂的资本运作》、《央视独家调查：阳光下的非法传销》等节目。现在不仅仅是来宾、南宁、北海、桂林，包括很多县城是重灾区，这颗“毒瘤”甚至不断蔓延到云贵川、湖南、湖北，浙江、安徽、江苏等省份。
二、了解传销：
通过对周围群众的走访，我发现尽管有许多人已经在电视上、报纸上或者网页上看到过关于广西传销的黑幕，但也有一部分人根本还没注意到这件事。而且绝大一部分人对传销仅有一个模糊地概念，只知道是不合法的，大多是亲戚拉亲戚，朋友骗朋友的方式。如此看来，如果以广西为源头的传销组织向东南沿海蔓延过来，同样可能会有众多的人陷入泥潭不能自拔。因此，加深对传销的认识是必要地。
（一）传销的起源和发展
通过查阅各种资料，我找到了一期《〖焦点访谈〗关于传销与连锁经营的起源与区别》的节目，并结合其他信息，作出以下推论：
传销作为一种营销模式，至今已有50多年的历史。准确的说传销50年代诞生于美国，60年代进入日本，70年代流入香港和台湾，80年代进入我国改革开放的沿海地带深圳，90年代进入广州，90年11月14日，中美合资雅芳有限公司申请注册成立，这标志着传销以合法身份正式踏入我国市场。93年国家政府管理部门关注传销行业，95年传销热潮从沿海向内陆蔓延，短短一年多的时间，我国的传销公司达到200多家，人员达到200多万人。
为了规范市场，国家首次批准了41家合法的传销公司，可以开展传销业务，国家工商总局还于97年1月10日还颁布了第一部传销法规《传销管理办法》。但是由于我国市场发育程度低，管理手段比较落后，群众消费心理尚不成熟，非法的多层次传销乘机疯狂发展，鱼目混珠，严重干扰了正常的经济秩序。98年4月18日，国务院下发了《关于禁止传销经营活动的通知》，要求对传销经营活动必须坚决禁止。此后，对于各地新出现的传销和变相传销，中央又陆续发布了二十三条通知及法规表示予以打击。
（二）传销的本质和特征
我们现在意义上讲的传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
传销有三个比较稳定的特征：
1、以缴纳高额入会费或认购商品
方式变相缴纳高额入会费作为加入条件；
2、投资项目大多为非实体的或“保密项目”；
3、依靠介绍他人参加，形成上下线关系，并从中获取高额报酬。除此之外，还有进行洗脑课程、不准退货退会、集体行动、地点临时等特征。
三、广西传销的“新面貌”
经过工商行政部门和公安机关的联合打击后，预留下来的传销分子更加难以对付。他们绞尽脑汁的不断想出新花样，变换宣传手法，导致越来越多的大众受其蛊惑。通过被捕人员和涉及人员的阐述以及有关专家的分析，广西的传销又接开了一层神秘的面纱。主要有以下几点：
（一）、传销活动明示化。现在广西的传销不仅仅在一些封闭隐秘的地方进行活动，更是在市中心的公园里、公安局旁边、市政府广场等公共场所聚集起来交流经验，关于资本运作的光盘和书籍在路边随处可见，就连新华书店也不例外。
（二）、参与人群的三高化，即高素质，高学历，高智商。在广西参与传销的人相当复杂，三教九流都有，除了农民、下岗工人、大学生这些群体之外，像教授、公务员、处级干部、企业老板之类的三高人群也成为了新兴的主力军。由于这些人拥有足够的阅历和资本，也有相对较高的社会地位和声望，因此往往更具有说服力，能吸纳更多的无知者。
（三）、传销名目逐步升级。与打着网络营销、人际网络等旗号的北方传销组织不同，广西传销则打着资本运作的旗号。主要包括网络资本运作、北部湾资本运以及连锁资本运作等等，实际上换汤不换药，制度和模式几乎都一模一样。由于宣传的回报相当诱人，还有一些伪造的中央文件、权威的媒体报道等模糊传销的真相，组织者才能空手套白狼。
（四）、内部环境改善。通过一些犯罪嫌疑人的相关表述，我们可以得知，现在的传销人员相对比较自由，少了一些强制的出行和通话要求。而且一部分人还会经常出入在中高档的茶楼、宾馆等场所，并不像几年前的强制暴力型活动，这就为传销添了一层美丽的外衣。
四、广西传销猖獗的原因
广西的非法传销已有十几年的光景，被誉为“传销者的天堂”，相关部门不定期的进行打击清查，但又迅速反弹，并且越发不可收拾，这不得不引发我们的反思。以下，我从主客观两个方面对其原因进行分析：
（一）、主观方面：
1、就处于下线阶层的传销成员来讲，他们不仅是广西本地人，还有来自内蒙古、安徽、四川、云南各省市的外来人员。由于就业形势严峻，在事业方面遭受阻碍，又不得不面对现实生活；或者由于他们涉世未深，缺乏辨别是非的能力，所以往往抱着一种一夜求富的心态，趋之若鹜的涌向这里。
2、就处于上线阶层的人来讲，他们已经在所谓的项目上倾其所有，甚至负债累累，当他们因为“业绩“获得一定报酬的时候就会继续幻想着有更多的回报。就是这样的贪念和不甘心，让他们一步一步走的更深，为传销组织拉来更多的新人。
（二）、客观方面：
1、广西正处于大力发展阶段，尤其是北部湾经济区是国家重点建设项目，这就为传销人员讲的资本运作提供了可信的政策依据。加之广西省物价低廉，交通方便，面向东南沿海有更广阔的发展市场，面向西南内陆有更多的潜在“客户”。
2、法律的不完善。根据我查阅的资料显示，自94年第一个关于传销的法律法规发布以来，中央截止到今年累计共发布了38个文件。其中大多数以通知为主，用于指导打击传销的工作，而真正起到主导作用的法律只有《中华人民共和国反传销法》以及《刑法修正案
（七）》。而传销型犯罪所涉的罪名主要集中在非法拘禁、故意伤害上，对于《刑法》新增的组织、领导传销罪过于概括，标准不明确，缺乏实际操作性，影响了司法机关打击传销犯罪的效果。另外法律文件中规定由工商行政管理部门对传销活动负责查处，只能进行罚款、驱散、吊销营业执照等行政处分，其处理态度也不强硬。这就是那些传销人员讲的传销不犯法也不合法，国家正面打击，侧面扶持的政策，从而滋长了他们的嚣张气焰。
3、现行机制存弊端，部门配合难。有些地方政府见源源来到广
西的外来人员扩大了消费需求，拉动了当地经济的增长，于是对传销活动睁一只眼闭一只眼；工商执法部门权责不匹配，只能进行行政处分，而对公共场合里传销组织的聚会交流则往往忽视；公安机关虽能进行强制措施，但由于这些人员大多数只是低级下线，没有构成犯罪，所以就只能驱散。部门相互推脱责任，这样打击效果并不好。
五、对广西传销的建议
1、做好传销的专题调研工作，认真分析传销的真实内幕，并利用新闻报纸等舆论资源发布最新资讯、预警提示、公益广告等，让群众能真正认识传销的违法犯罪本质、惯用手段和严重危害，达到预防的目的。
2、完善关于反传销的法律，加强法制宣传，使不法分子望而生畏、无机可乘，从而有利于社会主义和谐社会的建设，加快社会主义法制化进程。
3、广大群众应该关心时事，了解社会。学法、懂法、守法、用法，提高自己的法律观念和防范意识，拒绝传销、远离传销，保护好个人和社会集体的利益，为本地经济建设出一份微薄之力。
六、结语
传销在美国本来是一种非常好的营销模式，为经济的发展注入了新的生机，但是中国的市场还不够成熟，机制还不够完善，所以非法传销日益猖獗。我们应该做好充分的应对工作，化经济的“毒瘤”为助推器！