营销成功的10大案例 篇一
推荐理由：长安商务与酒业的跨界合作，堪称异业通过资源整合实现营销联动的典型案本。
营销目标：通过与酒业第三方权威媒体机构——九石机构的深度合作，在酒业圈中形成广泛影响，并与酒企、渠道商建立业务关系。
营销结果：通过与权威媒体平台的多次深度合作，迅速提升了长安商用定制车在酒行业中的影响，并最终与泸州老窖、衡水老白干、景芝酒业等多家知名酒企、渠道大商签署了“长安商用酒企定制车战略合作协议”。
营销动作：随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透、融会正在加速。而长安商用汽车，则希望在大众消费的基础上，撬动与专属行业大型企业之间的合作通道。而酒业作为传统行业之一，在物流用车需求方面一直有较大的需求。因此，长安商用将目标指向了酒业板块。具体动作如下：
首先，与九石机构合作，在3月的春季糖酒会上，冠名“中国酒业风云榜”盛典，通过这一权威论坛的造势、宣传工作，迅速将长安商用可针对客户需求进行产品定制的信号释放开来。与此同时，长安商用相关领导在论坛上关于“定制”话题的讨论和讲解，也使得许多参会客商产生了强烈兴趣。
其次，在20秋交会上，再次与九石机构旗下的“九石天使会”进行深度合作，承办了“大势·五年——中国酒业食品产业经济年会”。而这一场堪称年中国酒业“最具影响力”的论坛，又一次将长安商务定制车的品牌影响力提升到了新的高度。论坛期间，长安商务定制车作为最终大奖、作为形象展示等出现在广大参会客商面前。 红酒招商
第三，在与九石机构开展合作的同时，还专门锁定各大白酒标杆企业，进行资源共享合作：长安商用将自己拥有的客户，作为用酒团购客户介绍给酒企，而酒企除了本身需要用车之外，还将旗下渠道商资源推荐给长安商用。
营销成功的案例2：民酒网：不做低价“双十一”，拿下京东酒类销量NO.1
推荐理由：作为酒类电商连续四年京东第一，以平价名酒作为主销产品，这家电商平台不杀低价，不搞引流博彩，在垂直电商融资烧钱不盈利的情况下，民酒网低调潜行，并能保持连续盈利，真可谓微利时代的电商“黑马”！
营销目标：专注大众民酒，做中国酒业的“奥特莱斯”。
营销结果：以名酒定制产品为主体，以平价、亲民为策略，民酒网探索出了“线上渠道与酒厂和谐共赢”新路子，实现了民酒网链接名酒企业与大众消费市场平台价值，也为酒类电商如何平衡与线下传统渠道的关系，走理想发展之路提供了参考。
营销动作：2015年，11月12日，京东公布了“双十一”销量排名TOP10民酒网位居榜首，这是它连续四年保持京东酒类TOP第一后的又一殊荣。从今年“双十一”当天的数据看，名酒与民酒占比是29：71，而销量排名靠前的，主要也是名酒定制产品的主序列产品。“民酒网一直以来是在运营以老百姓为基准的产品，我们要卖老百姓消费得起的酒！”民酒网CEO胡巍在接受《新食品》记者采访时说。正是基于“平价”的经营理念和定位，民酒网要开创一种酒业新的模式——做酒业的“奥特莱斯”，汇聚名酒资源，做性价比超高的平价名酒电商平台。
在今年的“双十一”大战中，天猫平台上各家用茅台、五粮液进行低价厮杀，而这是在民酒网看不到的现象。从他们实现的千万级销量里(“双十一”当天)，没有卖一瓶飞天茅台、普五，也没有销售一瓶低于厂家规定售价的红花郎。那么，他们的销量是如何支撑的呢？
首先，引导“量贩”，不按“瓶”而按“箱”卖。据“双十一”当天的统计，民酒网的平均客单价在699元，平均毛利率不低于30%，这两个数据超出了很多人的想象，根据惯性思维，“民酒”就是中低价产品的代名词，看上去没有多大“操作空间”的中低档酒，怎么就能卖出这么高客单价？据了解，最初酒类电商产品都是按“瓶”出售，物流费用是最大的费用。如果将原本按“瓶”来卖的酒做成以“箱”为单位出售，客单价提高，快递费用增加不大，商家的利润率却会显著提高。其次，不杀低价与厂家和谐共生。作为郎酒全系列产品授权网络电商，以及泸州老窖、洋河等授权网络平台的民酒网，即使在做“双十一”这种大促活动，也充分考虑了厂家价格体系完整性，不用主流产品做促销，而是通过电商专属产品让利，让消费者得到更多实惠。
“民酒网充分尊重名酒厂家的价格体系，在官方优惠政策的基础上，自己加大对消费者的馈赠力度，通过多方面回馈消费者实行良好口碑的方式，引客回流，从而让民酒不杀低价也能走得远。”胡巍说。
营销成功的案例：3：贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司、线上线下互动营销，一起砍价一起喝酒
推荐理由：通过线上、线下互动活动，吸引了大量的消费者参与，最大范围地实现了消费者与企业之间的深度互动，同时，也使得品牌知名度和终端销售得到了极大提升。
营销目标：金质习酒十周年庆典之际，依托线上线下配合的推广宣传方式，定点贵阳区域做“喝酒砍价”活动 , 让广大消费者在深度接触金质习酒之时，更多地了解该产品之于品牌的厚度和品质的高度。
营销动作：2015年，为拓展习酒的品牌知名度和向广大消费者传达金质习酒十年品牌市场的品质理念，习酒特别通过线上以微信为主的电商平台及线下贵州63个市场开展了这场为期一个月的终端砍价推广活动。在线上推广方面，习酒一方面通过自己官方的微信、微博等平台以及贵州地区的“微盟”平台，以活动转发、推送等方式传播“金质习酒十周年庆典——老酒更老，感觉更好”的线上参与点赞、转发砍价优惠的活动。几乎在一夜之间，一则“人在江湖，哪有不挨刀的！”请求砍价的消息，便在贵阳市民的朋友圈中扩散开来，市场价200多元一瓶的金质习酒可从1400多元邀请朋友圈“砍价”至0元(最多6瓶)，市民只需支付20元运费，产品即可送到家中。另一方面，利用媒体进行广告投放作前期活动宣传造势，其中餐饮店 1003 家，零售终端637家，发布易拉宝339个，桌卡4895个……，使得全贵阳地区的消费者，都知道了这场即将到来的“全民砍价”活动。
而在线下推广方面，习酒则针对贵州十个片区63个市场举办了“金质习酒十周年庆典——老酒更老，感觉更好”的全民喝酒砍价活动。为了让活动实现“大”影响，习酒公司还特地在活动月临时新增加了153名推广人员，全程负责在餐饮终端开展转发“砍价活动”的推广及服务等工作。从线上点赞传播、媒体广告轰炸和线下全国代理商店面换购、酒店活动砍价等上下配合的方式，习酒这场为期一个月的砍价活动，便成功吸引200多万人的参与。
营销成功的案例4：郎酒集团：、众筹微电影，让《我们》成为焦点
推荐理由：作为郎酒近年来推出的唯一战略新品，以颠覆性的“自由自己”品牌诉求加上创新性的中度酱酒，通过线上众筹拍摄微电影《我们》的新颖形式首次面向消费者公开预售，不但18天众筹资金150万元，更是博得了广泛的关注；而后期随着首部行业纪实微电影的上映，更是成为南京糖酒会上的一大亮点。
营销目标：18天众筹目标100万拍摄行业纪实微电影
营销结果：18天众筹资金150万元，完成目标150%。不但如此，郎哥借助这一营销动作更获得了广泛的宣传效果，有利于后期的区域招商和品牌价值诉求的塑造。
营销动作：在郎哥选择以众筹微电影的新颖形式正式面向消费者之前，其实在传播上已经做了很多铺垫工作。
首先，该微电影中的主演演员全都来自于业内，真人本色演出自己的生意与生活，可以说，该影片还没上映，便引起了行业的高度关注。毕竟“行业中还没有这样一部，自己人参与并说自己事儿的电影”。
其次，郎哥今年初借势春季糖酒会渠道商高度聚集成都之时，便以“郎酒食言，重开新品”的悬念引起了广泛关注，直至今年 7 月正式面向渠道商亮相期间，还有一系列的媒体炒作“吸睛”，也就是说郎哥携品牌之势在渠道层面做了近半年的观念灌输。
第三，在郎哥众筹正式上线京东众筹平台之时，郎哥以线上+线下的双线引流确保了本次众筹的超额完成。第一，在众筹项目正式上线之前，其实郎哥已经在全国各个区域市场开始了巡回的小型上市品鉴会，通过与渠道商的面对面沟通，加强新品牌认知的同时也在为线上众筹引流；第二，在线上众筹开始之际，郎哥启动了一系列的媒体宣传造势，并对众筹过程进行炒作传播，为线上引流再下一城。
最后，郎哥在众筹项目设计上，一是打“情怀牌”，以众筹微电影的形式获取目标消费群体的共鸣；二是回报众筹项目设计有吸引力，除了有与众筹资金相应的产品回报，甚至还有郎哥后期销售的分红。两者相集合，驱动了普通消费者和渠道商的积极性。
营销成功的案例5：内蒙古河套酒业集团、“微营销”，聚拢十万级粉丝群
推荐理由：利用微信为主的新媒体矩阵进行深度的、高频次的品牌宣传和推广。用事实热点、各地销售政策及产品实际情况相配合的方式进行线上线下宣传配合模式运作，从而实现了粉丝增量由5月份的人增长至目前115000人，增长率达到5750%的傲人成绩。
营销目标：2015 年，作为行业转型回归元年，河套酒业完成了生产基础打造，为了实现北方传统酿酒企业向现代化的集团企业转变，为了加强消费者及时沟通，河套酒业微平台双剑并发，以打造内蒙古地区微生活平台为宗旨，最终实现企业和消费者、酒业和其他产业的互联互通。
营销结果：从5月份开始正式运营到现在实现粉丝5750%以上的增长，组织线上线下活动50多场，全年互动人次过十万，已经初步成为内蒙古特别是呼包鄂集经济圈的生活服务平台。
营销动作：两大微信平台同时打造：河套目前在微信运营方面主要有两个公众平台，一个是“河套酒业”，公司主要的宣传及活动的运营平台。另一个则是“河套乐活岛”，这是河套酒业为了更进一步拉近企业与消费者距离所专门打造的河套酒业人格化的品牌，主要是提倡健康和环保的绿色理念。
粉丝量增长因素：其实，早在今年的5月份，刚开始启动微营销平台双剑并发战略时，“河套酒业”平台的粉丝基数还只有2000的数量。为了提高粉丝增长量，在运营初期，河套酒业主要通过做一些常规性的如“拆礼盒砸金蛋”等线上活动及配合日常的线上原创内容推送等方式在初期将粉丝量增长到了30000。此外，就在今年的8月份大学生入学期间和9月份中秋节期间，河套酒业着手运营了两个项目，而这两个项目也使微信平始的粉丝增长量拉到了70000左右。8月份，河套酒业联合内蒙古自治区的共青团委员会、工商业联合会、青年联合会等共同举办了“百万义卖公益捐助”活动。此活动主要为线下，线上平台进行实时跟进和前期宣传；9月份，借势中秋节日热点，河套酒业自行开发定制以公司元素为主的投票活动，通过选取粉丝晒全家福照片的方式作为线上传播内容实现了粉丝数量翻倍增长。
依托70000左右的粉丝量，河套酒业在微营销方面开始由初期的以活动为噱头吸引粉丝变成做内容留住粉丝。从5月份开始正式运营到目前共进行了6次线上活动，累计点击次数接近两百万次；粉丝增量情况：5月份至今已经由2000人增长至目前115000人，增长率达到5750%。
营销成功的案例6：宋河酒业、让媒体来体验“一粒粮食的悟道之旅”
推荐理由：“一粒粮食的悟道之旅”被业内喻为颇具小米当年策划的“一块钢板的艺术之旅”的营销案例之风范；以核心意见领袖和媒体人走进生产一线的深度参与和体验，不仅敞开心扉向消费者展示明明白白的白酒，更让消费者体验到白酒难以复制的时间成本和文化之美；这不但是让消费者更理解和认同宋河，同时也为行业向消费者塑造积极形象做出贡献。
营销目标：通过邀请核心意见领袖以及媒体人进入宋河酒厂深度的体验粮食蜕变成美酒的物质与精神过程，并借助媒体人第一视觉和参与体验，达到传播宋河品牌文化和价值主张的目的。通过“眼见为实”的过程体验消除消费者对白酒质疑的心防，并震慑那些企图以造假损害产业利益的宵小之辈；增强宋河品牌认知和辨识度的同时增加核心消费群体对宋河产品和文化的认同。
营销结果：深度体验是最有力的营销武器。要想在消费者身上获得更多话语权，需要让消费者更多了解企业，用亲身体验来感知品牌文化、产品品质。本次活动宋河未提供通稿，所有媒体记者按照自己的理解、喜好自由撰稿，活动结束后宋河收获稿件上百篇，均获新媒体和传统媒体传播，并集册出版，被消费者普遍好评，传播热度持续三个月之久，宋河企业和产品的好感度美誉度一再攀升，很大程度上带动了销量。
营销动作：首先，宋河挑选了元旦后春节前的空档期，邀请省内外五十多家新闻媒体记者走进宋河；并且事先与体验者沟通好这次体验的与众不同，并要求体验者在 2 天的体验期内放空心态。
其次，体验者在精神和物质层面“化身”为一粒粮食。在物质层面，体验者可以在宋河生产基地参与到从制曲到发酵、储存，从酒体设计、勾兑到检测灌装的每一个环节，而且宋河以全开放的心态对待每一个体验者，体验者可以要求其中任何一个环节的深入操作和实践；在精神层面，其实也是宋河品牌文化定位“老子故里酒，道法自然香”的传播，每一个体验者在参与到粮食到美酒蜕变的过程，也是一粒粮食从有限生命蜕变为没有时间限制的酒的过程。
再次，每一个环节的体验中都辅以体验者亲身的感受分享等小游戏，以增强彼此对宋河品牌文化和体验之旅的共鸣。
最后，在结束体验之旅之后，组织参与者自由撰稿；再通过媒体平台形成二次传播，扩大影响力。
营销成功的案例7：山西汾阳王酒业有限公司：跨越古今，创意“王府生活”
推荐理由：一场创意十足的跨越古今的体验之旅，让消费者在“喝封坛老酒，享王府生活”的过程中，引爆了对汾阳王的品牌和新品的追捧热情。
营销目标：利用这场别具一格的体验营销活动，与客户和消费者深度互动，让他们更加深刻地了解汾阳王酒的文化、酿制工艺及品牌内涵。
营销结果：汾阳王通过特殊的时间节点，规划出配套的主题活动和事件营销，拉近了与消费者之间的距离，使得品牌知名度和影响力得到了极大提高。而汾阳王“封坛老酒”在2015年7月份正式上市，只用了5个月便创造了40万箱的销售奇迹，现在还在不断刷新着销售纪录。
营销动作：汾阳王酒业凭借其承建的“汾阳王府”展开的“跨越古今”的体验营销活动，吸引了大量客商的眼球。首先，与酒类知名电商平台——酒仙网进行合作，展开“喝封坛老酒，享王府生活”的宣传造势。一方面，汾阳王酒业通过自己的官方微博、微信公众号平台等媒体渠道，进行圈层传播。另一方面，通过酒仙网进行活动页面的推广。一时之间，“给我一天，还你千年，带你回到一千年前那个雍容华贵，气势磅礴的时代。”的活动宣传语在微信朋友圈中快速发酵。
其次，在活动当天，参与活动的客商，在汾阳王府中，将欣赏到中国第一个全方位展示“汾阳郡王”郭子仪生平的皇家园林式主题建筑，品尝到历史悠久的汾阳王酒，聆听古老的晋剧曲目《打金枝》……乐声酒香里，处处弥漫着盛唐的恢宏气势，将唐文化演绎得淋漓尽致。期间，客商还可以穿戴唐朝服饰，进行角色扮演。不少客商表示，能够在体验汾阳王酒文化、酿酒工艺的同时，还能身临其境地感受盛唐生活，“真是不枉此行”。
随后，与“王府生活”体验活动并行，汾阳王还从三个方面进行品牌造势再升级：第一，以过年为话题植入汾阳王品牌信息，传递“山西味，有年味，回家过年，汾阳王酒”的温情；第二，发起如“游山西美景、吃山西美食、喝汾阳王酒”春夏旅游美食季活动；第三，抓住中秋节等特殊节日造话题，发起“月是山西圆，好酒汾阳王”团圆推广活动等。
营销成功的案例8：山西飞悦商贸有限公司、汾酒传世上品，实在营销，稳扎稳打成“黑马”
推荐理由：不出奇、不讨巧、不走捷径，老实营销也能创辉煌。
营销目标：努力让自身品牌在低价位产品中准确找市场，确定自身定位。通过对传世上品品牌的完善和提高，夯实其市场地位。
营销结果：在产品上市一年有余的时间里，汾酒集团传世上品并没有太高明的“营销奇招”，但就是凭着稳打稳扎的推广节奏，使得该产品的知名度与美誉度节节攀升，20多个样板市场一举拿下近30万箱的销量，销售额突破5000万。
营销动作：超性价比的产品准确定位。汾酒集团“传世上品”酒依托汾酒——中国四大名酒的品牌背书，在山西消费市场中拥有较高的认知度。同时，飞悦商贸通过充分的市场调研发现，山西市场中、低端酒的放量主要集中在10-20元，20-50元，50-80元，100-150元等价格带。因此，为配合主流消费需求，该产品在开发之初便选择了“高性价”比的定位，推出了“珍藏v10版：零售39元”、“典藏v12版：零售68元”、“封藏v20 版：零售128元”三款超性价比的产品。
让样板市场会说话。传世上品酒上市后，没有进行大面积的招商布点，而是选择山西大本营市场的启动，通过市场调研，首先选择了晋城地区、长治地区、晋中地区等六个地区作为首轮样板区域，在每个区域选择不超过五个县(市)的样板市场精心打造，寻找与企业理念相投，具有极强发展愿望和品牌发展意识，不谋求一时暴利，以合理利润谋求长远发展的经销商扎扎实实做市场。超强的市场掌控力。产品进入每个市场后，传世上品酒要求各区域经理与经销商必须戒急戒躁，按期扎实推进市场销售工作。
第一期：根据市场及经销商渠道掌控力1-3个月时间完成终端网点的建设工作，中低端产品的市场布局必须遵循足够的点和面的渠道建设。
第二期：三个月时间完成终端网点的销售激活工作，确保所布网点返单率达到 50% 以上，动销率达到80%以上。
第三期：做好市场氛围营造工作。市场氛围营造采用小投入博大市场的原则进行操作，如门头制作、个人车体广告粘贴、社区推广等。飞悦商贸利用六个月时间完成前三期产品市场导入的基本工作，达成产品顺利上市、动销。以期下一轮活动跟进，终端压货工作得以顺利开展。
营销成功的案例9：西安长宇酒业有限公司、像卖加多宝一样卖西凤375，白酒快消化的典范
推荐理由：虽然光瓶酒市场竞争异常激烈，然而西凤375依然独领风骚，今年销量实现60%增长，从最初的10万箱，已突破年销百万箱，而且三年时间连续几次提价。其行业影响力和风头已经一时无两，西凤375正以一种狂飙突进方式，演绎着白酒快消化的行业经典。
营销目标：陕西省内市场全覆盖，辐射全国，实施大单品计划，做白酒行业的“加多宝”。
营销结果：目前陕西省内铺市率已经达到了90% 以上，除了稍弱的汉中、安康，在关中道上的西安、咸阳、宝鸡、渭南等已经建成了多个优质样板市场，并且在消费者中已经形成了良好的口碑，占据了陕西省光瓶酒市场第一的口碑和份额。
营销动作：通过专业团队，专业快消品运营方式，强走餐饮端和便利店打开局面，做到快速让消费者接受，这期间西凤375实施了四大动作：
一、回馈三大群体。针对消费者，推行全年开瓶有奖，奖品为芙蓉王香烟和西凤 125 酒，中奖率高达20%。针对经销商则组织塞班旅游和参观通航大会，餐饮和零售渠道分别开展兑瓶盖和空箱奖励等。
二、巧借小型会议传播产品。省内及全国举行的各种糖酒会，有众多当地消费者参与，是与消费者互动的极佳机会，空飘广告，品鉴酒、赠酒，以及抽奖活动吸引数千人体验。
三、强推夜市品鉴会。夏季淡季不放松抓销量，培育新消费群体，组织几十支品鉴团队，帮助经销商突击夜市和大排档，西安、榆林、延安几乎所有夜市同步开启，西凤375和125“兄弟档”试饮和赠饮，以及抽奖等方式带动销售，改变人们饮啤酒的惯性。
四、全面启动媒体推广。改变以往单一宣传模式，整合各方资源，启动全媒体宣传。首次在本地广播电台、全省高速路、楼宇、公益LED等载体上高频投放，全程赞助2015中国国际通航大会和第22届中国国际广告节昌荣传媒晚宴用酒，借用大型活动的综合媒体资源实现宣传目的。
营销成功的案例10：四川毛五商贸有限公司、用产品手册打动消费者，五粮窖龄，微信下的现象级口碑传播
推荐理由：五粮窖龄20年借助H5(第五代 HTML)产品手册在微信朋友圈中的传播，在极短的时间内营造出了现象级的口碑效应，创造了一百天内阅读过百万的业界奇迹。同时也极大地促进了五粮窖龄20年的销售，堪称2015年微信互动营销的典型案例。
营销目标：在深度把握移动互联时代特征的前提下，以私人微信为切入口，利用精心打造的 H5 产品手册，对核心用户进行精准传播，藉此形成扩大化的社会口碑效应。从而达到节省、高效利用传播费用，迅速树立品牌，促进销售的目的。
营销结果：自2015年2月8日上市以来，五粮窖龄20年凭借H5产品手册在微信朋友圈中的传播，百天阅读过百万，帮助产品在30天的试销期内热卖了二十万瓶，而在随后的六个月里，销量则突破了十万件。
营销动作：找准核心传播者：五粮窖龄20年在微信互动营销上遵循了马尔科姆·格拉德威尔提出的引爆流行理论，即“流行往往源于少数关键人物”，把激活核心传播者作为了营销的首要任务。五粮窖龄20年利用其品牌创始人及产品开发师李克营销大师的身份，以其私人微信为平台，迅速找准了微信传播的“关键人物群”。
创造“小圈”口碑：在找准微信传播关键人物群后，五粮窖龄20年采用了产品沟通的方式来对其进行激活。即用精心制作的H5 产品手册来启动核心消费群体的核心需求，对其进行激活。在这一阶段的运作中，五粮窖龄20年非常重视H5产品手册的打造，以环环相扣的七要点成功地把握住了用户的需求。具体分解为：标题即广告、口号即概念、价格即使命、卖点即理由、用事实说话、放大地位、符号即产品。
以“小圈”口碑引发滚动传播：在“小圈”口碑形成后，李克开始引导微信用户把焦点转移到随时间而增长的产品手册阅读量上，并在朋友圈中进行不间断地刷新，使用户有了参与感和量化感。除此之外，李克还在关键节点处循序渐进地设置了大量的奖励刺激，如突破五万即送酒、突破十万即送价值4000元的毛氏雪茄等。而在传播热潮告一段落后，李克又通过产品“迭代升级”信息的透露等方式，很好地达成了传播的延续。
微信营销10大成功经典案例 篇二
可以说是微信迸发的一年，然而业界一向有纠结于微信推广的疑问，就当前状况而言，微信推广仍处于探究阶段，虽然有媒体时不时报道某某微信赚了多少钱，但微信推广至今仍没有固定的方式，只能通过一些成功的微信来总结一下其运营方式，
事例一：杜蕾斯微信
关键词：活动推广
广大订阅者所熟知的仍是杜杜那免费的福利，12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动音讯：
“杜杜现已在后台随机抽中了10位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚10点之前，还会送出10份魔法装！如果你是杜杜的老兄弟，请回复‘我要福利’，杜杜将会持续选出十位幸运儿，敬请等待明日的中奖名单！悄然通知你一声，假设世界末日没有到来，在接近圣诞和新年的时分，还会有更多的礼物等你来拿哦 。”
活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算都划算。微信活动推广的魅力在杜蕾斯这里被演绎得酣畅淋漓，终究免费的福利谁都会不由得多看两眼。
事例二：微媒体微信
关键词：关键字查找+ 式推广
据报道，微媒体微信大众账号是最早一批注册并完成官方认证的大众账号，从开始到现在，一向专注新媒体推广思维、计划、事例，
传达微博推广常识，共享微博推广成功事例。作为该账号的杀手锏，微媒体关键字查找功用不得不提。
用户通过订阅该账号来获取信息常识，微信大众账号每天只能推送一条信息，但一条微信不能满意所有人的口味，有的订阅者期望看推广事例，而有些或许仅仅想要知道新媒体现状，面临需要多样的订阅者，微媒体给出的答案是关键字查找，即订阅者可以通过发送自个注重论题的关键字例如“推广事例”、“微博”等，就可以接收到推送的关联信息。
当然，如果你发送个美女你好，小微或许认为你仅仅要聊聊天，如果你有些话不吐不快，或许这样的 也是一个选择。
事例三：星巴克
关键词：音乐推送微信
把微信做得有构思，微信就会有生命力！微信的功用现已强壮到咱们目不忍视，除了回复关键字还有回复表情的。
这便是星巴克音乐推广，直觉影响你的听觉！通过查找星巴克微信账号或许扫描二维码，用户可以发送表情图像来表达此刻的心境，星巴克微信则依据不一样的表情图像挑选《天然醒》专辑中的关联音乐给予回答。
这种用表情说话正是星巴克的卖点。至于是人工回复还是智能关键词抓取就不必深究了。
海外10大旅游目的地营销成功案例分享：苏格兰首府爱丁堡(音乐节)利用文化影响力吸引游客 篇三
爱丁堡艺术节是世界上最著名的艺术节之一，每年都会吸引来自世界各地的音乐大师以及数百万世界游客。因未受战争破坏素有北方雅典的美名，而每年在这里举办的各种旅游节庆活动，更是为这个城市增加了无限魅力。
成立于1947年的爱丁堡艺术节已成为世界影响最大的艺术节，门下从国际艺术节、边缘艺术节、军乐队分列式，再到爵士艺术节、国际电影节和图书展，汇成一个雅俗共赏的全球艺术嘉年华，爱丁堡国际艺术节因此成为爱丁堡城市的象征和标志。
提高国际知名度。爱丁堡国际艺术节期间，爱丁堡城堡附近的古色古香的旧城区“皇家一英里”就成为了其室外活动开展的主要场所。因此也成为常规形态的历史城区和节事活动之间的一条通道。
新型的网络营销。由于每年都有专业的资金支持，爱丁堡艺术节专业网站的内容丰富实用，更新及时。网站精美生动，内容主要包括演出门票预订，节目预告及视频展示，节庆商品购买，艺术节年鉴和游览地图，博客和广播链接等。
艺术形式多种多样。2009年，来自全球的180个表演组织和超过2200位表演者参与了爱丁堡艺术节。在此期间，爱丁堡国际艺术节、爱丁堡国际图书节、爱丁堡边缘艺术节、爱丁堡军乐节、爱丁堡国际电影节使幽静空灵的海滨古城变得一派生机盎然的狂欢景象。
海外10大旅游目的地营销成功案例分享篇十：通过影视剧迎合市场
《泰囧》影视剧拍摄在中国引起的强烈反响，这部并不明显展现外景地的电影却奇迹般催旺清迈旅游热。2013年4月份在清迈举行的泰国传统泼水节几乎变成中国人的节日。据泰国观光酒店业协会北部分会的负责人透露，清迈泼水节的酒店预订中，中国游客占55%。有数据显示，在《泰囧》未播出前，2012年泰国有270万中国游客，但只有10万人去清迈。资深旅游文化专家刘思敏表示，《泰囧》迎合了搞笑低俗的大众娱乐趋势，而泰国本身就是中国游客重要的旅游目的地，清迈在影片里清新优美，有利于克服游客对泰国游的审美疲劳。
成功营销案例 篇四
成功营销案例分享1：药品市场营销
一、方式创新：创始了讲座访谈节目类专题方式
九味参茸胶囊为什么要采用这样的方式呢？缘由有二：第一，九味参茸胶囊并不是一个新产品，早在底的时分就上市了，但销售却并不尽如人意， 不断不温不火的销售持续了近一年半的时间，在这一年半的时间里，操盘手积聚了许多消费者对产品的诸多见地和购置前的疑虑，这些问题是影响消费者购置的关 键，这些问题只要很好的得到处理，才干让购置顺理成章。经过整理归结后，发现影响购置的主要要素也就是8、9条，要把这些问题逐个解答论述，在短时间内是 无法完成的；其次，原来传统的电视广告片形式关于广阔消费者来说，曾经产生了审美疲倦，只要不时创创始讲座访谈类节目的方式，既能很好的让消费者感到耳目 一新，以至有些观众看到片子觉得是一档相似于《安康之路》一样的访谈节目，能认真地看下去。同时在不知不觉中大量的把要论述的问题全部论述分明。
二、作风创新：著名相声演员掌管+真实权威专家+现场观众互动
为了能吸收更多消费者的眼球，起用了著名相声演员刘伟担任访谈的掌管人，加强的节目的看点，同时相声演员诙谐和诙谐的言语，能让观众(消费者)轻松的收看，不枯涩，访谈的节目方式还增加了可信度，可谓恰如其分。
以权威专家来解答现场观众的发问，这很容易让在收看电视节目的观众产生激烈的信任感，胡佩诚教授(北京大学医学部博士生导师、中国性学会秘书 长、著名男性学专家)等三位真实的著名医学专家，这些专家你能够在网络上都能搜索到，真实的专家教授更能让消费者对其加坚信任。只要信任才干坚决购置的信心。
现场观众的设置不只契合访谈类节目方式的请求，而且掌管人、权威专家、现场观众的三方互动，更是带动了电视机前观众的间接参与与互动。同时，让 有代表性的不同职业、不同类别的现场观众把一个个中心疑问问题和购置疑虑通通提出来，为专题片掀起了一个不小的高潮，我们置信这也绝对电视机前观众(消费 者)想问的，这些问题和疑虑经过权威专家的有高度、有深度的专业解答，使的看完片子的观众顿时会产生激烈的购置激动。
三、内容创新：产品卖点+科普教育+患者体考证明
九味参蓉胶囊电视广告专题片在内容编排上是很考究的，颇是下了一番功夫。首先是产异化的产品共同卖点，初次提出了“阴阳双补，治养分离”更合适中国男性消费者。
人到中年，因生理、社会、工作压力、慌张、过度劳累等多方面的缘由，形成肾的阴阳失调。肾虚的久治不愈的基本缘由在于：单纯只去“补阴虚”或者 “补阳虚”。男人过40岁，肾脏就不那么充盈了，就像半锅水，如何你还一味的壮阳，就像加火烧水，水开了，看上去多了，其实凉了以后水更少了，形成肾精衰 竭，结果就是响鞭打病牛；假如单纯补阴，那就会水漫金山，雪上加霜。中国性学会的专家通知您：补肾，只要阴阳双补才干到达阴阳均衡，只要阴阳均衡了，男人 的肾气才充足。本产品由中国性学会权威全程监制，可共供查询，这让现场的观众和电视机前的观众产生信服感。
其次，在科普教育中，论述九味参蓉胶囊是由国度食品药品监视管理局批准的国药准字甲类OTC药品，是国内首例阴阳双补的药物，疗效确切，平安性高，获国度科技部等四部委结合颁发的新产品奖。
它的配方出自十数位权威医学专家之手，严厉依照中医君、臣、佐、使排列，配方精妙，八面玲珑，由人参、鹿茸、肉苁蓉、淫羊藿、女贞子、墨旱莲、桑椹、枸杞子和麝香组成，经过微波萃取技术，提取出九味复合“均衡肽”，直接高效作用于人体内分泌和性腺系统，激活“下丘脑-—垂体-—性腺轴”的传导， 补充丰厚的氨基酸类、腺苷类物质，均衡阴阳，恢复肾年轻态。突显了产品的权威性、价值感和可信性。
成功营销案例分享2：TCL营销渠道案例
TCL集团于1981年靠一个小仓库和5 000元贷款起家，发展成为拥有100多亿元总资产，销售收入、出口创汇分别达到150亿元、2.4亿美元，在中国电子行业雄居三强的企业集团。该集团前集中生产经营通讯产品，占据了电话机市场龙头地位；后10年进军家电、电工市场，在十分激烈的竞争中，年均销售增长率持续超过50%。进入新世纪，集团正在策划新的目标：再用10年时间，使公司从传统的电子企业向以“3C”整合为核心、信息产业为主导的互联网接入设备主流供应商转移，销售规模达到1 500亿元，进入世界500强企业行列。
集团决策者觉得需要全面审视公司的经营观念和分销战略与策略管理问题。为此，回顾、总结过去的经验是必要的。多年来，集团一直将市场视为企业的生命，提出并奉行“为顾客创造价值”的核心观念，赢得了宽广的市场空间。公司不断推出适合市场需要的新产品，严格把好每一个产品和部件的质量关，并十分重视建立覆盖全国的分销服务网络，为顾客提供了优质高效的购买和保障服务。显然，经营产品的扩展，必须与营销渠道建设结合起来。这是一条重要经验。
TCL在连续不断的市场大战中主动认识和培育市场，逐渐形成了“有计划的市场推广”、“服务营销”和“区域市场发展策略”等市场拓展新理念，建立了覆盖全国的营销网络，发展自己的核心竞争力。到底，TCL已在全国建立了28家分公司，130个经营部(不包括县级经营机构)，还有几十个通讯产品、电工产品的专卖店，销售人员3 000多人。这个网络既销售王牌彩电，也销售集团内的多种产品，19的销售额达到50多亿元。为了进一步开拓国际市场，除利用在香港、美国原有子公司外，近年来集团又成立了“国际事业本部”，积极策划在东欧、东南亚设立自己的销售网点。
建立营销网络加快了TCL集团的发展步伐。TCL坚持经营变革与管理创新，不断推进企业产权制度改革。集团通过授权经营，落实了企业经营风险责任机制和利益激励机制。尤其是进入90年代以来，TCL抓住机遇，通过灵活机动的资本运营机制，先后兼并了香港陆氏彩电、河南美乐电视机、内蒙古彩虹电视机、金科集团和翰林汇软件公司，并与美国LOtus Pacific合作，进入了信息网络终端产品和信息服务领域。TCL投资创办了爱思科微电子集成电路公司，介入了通讯系统设备制造、移动电话和锂离子电池等高科技领域。TCL已开始的产业结构调整，目标是使公司由传统家电产品制造商向互联网设备的主流厂商转变。集团领导层对这个转变充满信心，其中一个理由是营销网络为这个转变的实现提供了有力的保证。
经过多年苦心经营，TCL的营销网络已建立了能及时发现市场、开拓市场、保障服务质量、有效进行品牌推广，并灵活适应市场变化的机制。90年代初TCL王牌彩电成功介入竞无隙渠道融合市场，名列“三甲”，营销网络功不可没。在彩电市场降价竞争中，客输送高质。迅速作出统一行动，调整价格，加强促销，不仅稳定公司的销售，而且争取到市场第一给人留下深刻印象。集团在主导产品战略转移的同时，同步营造营销渠道网络，使之成为公司扩大经营、提高竞争优势的重要战略组成部分。首先，集团强制推行“项目计划市场推广战略”。要求所有项目必须制定详尽的市场推广战略，自觉、主动地认识市场、培育市场和占有市场。其次，导入“区域市场推广战略”。将国内市场划分为7大区域，按“大区销售中心一分公司一经营部一基层办事处”模式构建区域分销网络，禁止跨区违规操作，规范市场开发管理。三，实施“深耕细作”策略。按各区域网络做细经营管理，开展“千店工程”，将销售网遍布广大城乡。第四，实施营销网、服务网“双网络”拓展，产品品牌、服务品牌“双品牌”经营计划。将原售后服务部改组成“用户服务中心”并相对独立运作；建立客户档案，主动回访；在一些城市装配维修生产线，配合公司配件供应中心，提高服务效率；严格履行“三月包换、三年免费维修、中心城市上门服务”的承诺。第五，提高网络的兼容性。以家电营销服务网络为基础，整合家电网、电工网和通讯产品网，方便顾客，降低成本。
成功营销案例分享3：视频病毒式营销
病毒营销是指那些鼓励目标受众，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者，让推广信息在曝光率和营销上，产生几何级增长速度的一种营销推广策略。并不是传播病毒而达到营销目的，而是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度或销售产品与服务。这种方式可以通过电子邮件、聊天室交谈、在网络新闻组或者消费者论坛发布消息推销。国内首家病毒营销传播公司八加八公司曾说病毒营销正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。病毒营销的关键是要正确引导人们传播意愿并且让人毫不费力的传播。
病毒营销核心
病毒营销在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一，深入挖掘产品卖点，制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销，效果非常显著。
视频病毒式营销
从9月10日起，一部名为《步步惊心》的清宫剧登陆电视荧屏和PPTV、搜狐视频、百度、奇艺三家网站，在热播的同时，一系列与之相关的话题也在网络上迅速涌现。例如“《步步惊心》VS愤怒的小鸟”恶搞图片、“《步步惊心》和《宫》女主角你更喜欢谁？”的投票活动，还有同名网络游戏、搞笑花絮视频集锦等，在这些“网络力量”的推动下，该剧持续盘踞微博热门转发和评论的前三位。不少人直呼自己“中了《步步惊心》的毒”，事实上，其中的诱因除了剧集品质和原著同名小说的口碑基础之外，观众们正不知不觉被时下盛行的“病毒式营销”所“侵入”，而这一营销理念，也正日渐为影视行业所接受和推崇。
成功营销案例分享4：qq网络病毒营销
。3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例：
如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。
如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权。
火炬在线传递活动的qq面板皮肤
而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。
网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。
这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人(41169237人)参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标(同时包含可口可乐的元素)。
设计策划此次活动的人，应该是个一流的网络营销高手。而玩转病毒式营销的，其实不只可口可乐一家。借着下面更多的案例，我们一起来研究：如何让病毒营销达到最好的效果？
让病毒性营销达到效果要做到以下六点：
1.提供有价值的产品或服务
在市场营销人员的词汇中，“免费”一直是最有效的词语，大多数病毒性营销计划提供有价值的免费产品或服务来引起注意，例如，免费的e-mail服务、免费信息、免费“酷”按钮、具有强大功能的免费软件(可能不如“正版”强大)。“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴趣，但是“免费”通常可以更快引人注意。这方面最成功的莫过于金山公司。
当人们津津乐道于金山毒霸的低价是，是什么让金山毒霸的低价策略如此成功？其实，金山毒霸的能够取得这样的效果，正是金山毒霸在前期通过病毒式营销打下的基础。我们看一看金山毒霸进行病毒式营销的整个过程，其实过程很简单：
a.提供金山毒霸试用版免费下载和网站服务；b.试用版定期通知用户升级版本或购买正式版；c.试用用户进行人际传播，转载的网站进行网络传播，更多的人知道金山毒霸；d.更多用户免费使用金山毒霸试用版；e.金山毒霸的品牌信息在更大的范围扩散。
成功营销案例分享5:屈臣氏营销案例
一：基本状况
1.调查地点：思明区演武路4号富万邦商业广场富万邦B1楼(屈臣氏(厦大店))
2.面积：营业面积270平米+30平方米更衣间、杂物间
3.员工人数：8人
4.待遇：中专实习生：基本工资1150(含100全勤奖)+销售提成；
大专实习生：基本工资1200(含100全勤奖)+销售提成。
本科实习生：基本工资1250(含100全勤奖)+销售提成。
正式毕业加入公司员工：基本工资1300(含100全勤奖)+销售提成。
按公司要求实行轮班。全年享受8天带薪年假及6天带薪病假。按照就近原则进行店铺分配。
二 . 厦大西村屈臣氏竞争优势：
1.地理优势，屈臣氏地处厦大西村，厦大有超过两万名的女性化妆品使用者并且有非常多的男性化妆品使用者，拥有非常广泛的受众。
2.品牌优势，屈臣氏知名度要远远高于厦大西村外其他的化妆品店，对客户的吸引力要远远高于其他店面。
3.质量优势，屈臣氏全场保证正品。
4.种类优势：屈臣氏除了拥有各大品牌的化妆品经营权之外还自发研究了超过1500种化妆品，另外屈臣氏经营范围广泛，店内除了有化妆品之外，同样兼营保健品、食品等等多种商品。
5.营销优势，屈臣氏拥有多样的品牌促销手段。
等等
三。 屈臣氏竞争劣势：
1.价格相对于其他化妆品店面或者超市会偏高。
2.自有品牌质量难以保证，并且缺少与其他知名品牌的竞争优势。