第一篇：工作体会之心态问题
工作体会之心态问题
当你工作后，是不是有些体会呢？来吧，大家一起交流交流！
2014年12月20日通过学校招聘使其我顺利地进入了云南白药丽江药业这个百年医药的大舞台，从而开始了我人生当中的第一份工作。公司良好的文化氛围以及员工之间团结互助的精神吸引了我，并对我的关心，教导使我很快进入了工作状态。下面我将自己做的医药代表的心得体会与大家共免。
医药代表是一项特殊的职业，它属于营销岗位，但又不同于一般的营销岗位，这不仅要求医药代表要具备一般销售员的良好心态，还需要有更强的自我认识和自我调节的能力。也体会到其中的艰辛其中的酸甜苦辣，但我们必须不断面临着挑战，不断面临着失败与挫折，也不断面临着种种艰难与困苦。因此，作为医药销售人员，要想在这条道路上有所成就，就必须要拥有常人没有的心态。
一．自信乐观的心态
我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使得事情难以办到，信心才是成功的第一步！我们很多医药代表在还没有出发之前，就已经认为自己是不可能办到的，因为在他的心中已经有了“政策不好、产品不好、市场不好”等的思想了，自己都认为不可能的事又怎么能去说服医生可能呢？而那些业绩比较好的、优秀的医药代表则恰恰相反，他们不会怨这怨那，首先想到的就是“我一定能做好”！然后就满怀着信心投入到工作中去了，正如拿破仑"希尔所说：“我之所以成功，是因为我志在成功”，所以他们也就成功了！在茫茫的医药营销大军中，我们不难发现，成功者之所以成功，是因为他们在与别人共处逆境时，别人失去了信心，而他们却在下决心去实现自己的目标。
如果我们现在还无法成功，那是因为我们暂时还没有找到成功的方法，公司刘经理在年度总结会上对我们说过：乐观的心态会让我们勇敢地承认犯下的错误，乐观的心态会让我们坦然地去接受暂时的失败。只有承认犯下的错误，我们才能避免再犯同样的错误；只有我们接受暂时的失败，我们才能拥有明天的成功！冬天已经过去，春天离我们还会远吗？
二、主动积极的心态
机会总是青睐于那些有准备的人，主动积极的人往往比别人发现的机会要多，因而他成功的机率就要比别人高。平庸的人只会静静地等待机遇降临，而智慧的人则主动地寻找机遇和创造机遇。陈安之有这么一句话：“成功者愿意做别人不愿做的事，成功者做别人做不到的事，成功者做别人不敢做的事”，对于我们医药代表来说，主动积极的寻找客户的需求，寻找产品新的适应科室，寻找新的目标医院，你将会有更高的成功率。
三、学习进取的心态
自古就有“人生有涯而知无涯”、“活到老学到老”，可见无所不可学、无时不可学！作为一名医药代表，会经常面临这样那样的琐事，会经常面临这样那样的应酬，往往会在无计划中劳碌奔波，缺乏时间管理和学习管理。一名成功的医药代表会经得起诱惑，耐得住寂寞，会在百忙之中，抽出时间来学习，抽出时间来总结和反省。只有具备学习进取的心态才会不满于现状，不停地去探索和追求，不断地超越自我，才会在这激烈的人才竞争中不被淘汰！
四、奉献感恩的心态
商务部张经理今年在我们公司举办感恩节的时候说：无论是在工作中或是生活中，我们都应该要保持一种高度的奉献精神，有颗感恩的心。因此很多业绩不好的医药代表，他们都有一个共同点：害怕吃亏！ (工作总结 ) 在他们心中认为拿多少钱办多少事，容不得别人占一点便宜，挑区域时都往成熟的区域市场挑，分指标时想千条万条理由要求老板少分点指标，结果这部分医药代表几年后却仍在守着自己的那一小区域，销量也没有什么大的增长，而那些看似吃亏的医药代表几年后有的却成了自己的领导、有的已跳槽做大区经理。舍得舍得，先舍后得！道理简单，内涵深邃。
经常怨天尤人的人是很难取得巨大成功的，因为他总觉得，在这个世界上总是别人欠他的，或说是不成功是由于所处环境导致的。没有奉献感恩心态的人，心胸将会非常地狭窄，一切以自我为中心，生活也经常处于不愉快之中。有这么一段话，希望我们能够记住：感激伤害你的人，因为他磨砺了你的心志；感激绊倒你的心，因为他强化了你的双腿；感激欺骗你的人，因为他锻炼了你的智慧；感激漠视你的人，因为他觉醒了你的自尊；感激遗弃你的人，因为他教会了你的自立。
五、坚持不懈的心态
孙正义曾说：“任何事业，如果不彻底追求、彻底研究的话，就无法尝到成功的果实！”工作一旦开始，绝不可轻易放弃，要有不达目的，誓不罢休的劲头。特别是我们医药代表在拜访客户时，千万不要轻易放弃，要知道轻而易举能够说服的客户一定不是最好的客户，而那些通过艰难的销售对谈，不断的人性化工作，最后达成合作的客户才是优秀的客户。
罗宾说：“这些年里我探索了许多人的成功原因，发现毅力是最重要的一项因素，它对人生的影响远超过个人的才华。许多人之所以未能成功，差就差在到达目标之前五英尺放弃的缘故。”没有口水与汗水，哪有成功的泪水。作为一名医药代表往往是要“说千言万语、踏千山万水、历千辛万苦”，没有持之以恒的心态，没有吃苦的心理准备，又何以在医药销售的大道走得很远！
>六、不断创新的心态
一个成功的人往往是能随时调整和改变自己的习惯和思考去应付更多、更艰难的挑战！一味地附应以往的成功影子而不思自我突破改变，还在表现你所谓擅长的部份，往往最后沦为时势下的失败者。ibm原总裁郭士纳曾说：“如果你想赢得比赛，你必须每天醒来期盼着变化，事实上，你必须乐意接受变化”。以自己的变动来对付环境变化的挑战，才有可能战胜对手的挑战。市场竞争越来越规范化，产品竞争也越来越大同小异化，你又如何战胜你的竞争对手呢？这就需要你有创新的能力，找到对手的弱点，发挥自己的优点，做到“人无我有，人有我优”，你才能在激烈的竞争中获胜！
时代在变，一切在变，我们的心态也在变。在这无穷无尽的变中，我们迎来了一个又一个的机遇和挑战，回首历史，审视现在，展望未来，你是不是又有了一个新的想法、新的计划，赶快行动吧！相信云南白药的我会做的更好。同时我相信我会用自己最大的能力去回报社会。
第二篇：读《工作赢在心态》体会
读《工作赢在心态》有感
近日，公司给我们下发了一本《工作赢在心态》的书。书中将似是而非的生活哲理，莫测高深的工作心态理论，深入浅出，娓娓道来，可谓通俗易懂人人皆宜。缓缓读来，更有一番新的体会油然而生，对待工作，深有感悟：
一、学会定位，为自己的思维定位，为自己的工作定位
“我为谁工作”这个问题看起来似乎很简单，但并不是所有的人都能够懂得，工作是一个施展自己才能的舞台，我们寒窗苦读得来的知识、我们的应变力，我们的决断力，我们的适应力以及我们的协调能力都将在这样一个舞台上得以展示。工作不仅能赚到养家糊口的薪水，而且能锻炼我们的意志，能拓展我们的才能，能培养我们的人格，能训练我们的品性。因此从某种意义上来说，工作是为了自己。只有抱着“为自己工作的心态”，承认并接受“为他人工作的同时，也是在为自己工作”这个朴素的人生理念，才能心平气和地尽职尽责将手中的事情做好，也才能赢得同事、领导以及社会的尊重，实现自身的价值。只有明白了自己在为谁工作，才能解除我们工作中的困惑，才能调整好自己的工作心态，也才能激发我们的工作激情。
二、学会感恩，感谢自己拥有的工作，珍惜自己目前的工作机会。 尽管每一份工作或每一个工作环境都不可能是尽善尽美的，但是每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源。珍惜自己目前的工作机会，对工作为自己带来的一切心存感激，并要通过努力工作来回报领
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导对自己的关心和同事们对自己的帮助，同时也要通过努力工作来回报整个社会，以表达自己的感激之情。不要抱怨，不要借口，要的只是一颗持之以恒的心。从琐事中发现机遇，从平凡中创造辉煌，相信自己，只要尽职尽责的去做，勤勤恳恳、兢兢业业的把自己的工作做好。就会实现自身的价值。
三、学会乐观豁达，从容面对工作中的一切挫折和难题。
人就应该树立积极乐观和宽容豁达的良好心态，这样才会获得心灵的宁静和人生的快乐，带来事业上的成就和生活上的美满幸福。有人曾经这样说：当我们不能改变环境时就必须去适应环境。不能改变别人时就改变自己，不能改变事情就改变对事情的态度。调整自己的心态，积极的面对生活和工作中出现的难题和挫折。任何事物都有它的两面性，换个角度看问题，会有不同的结果和感受，保持快乐和乐观才是持久工作的动力和源泉。
四、敬业尽职，努力提高，做好劳人科的各项工作。
劳人科担负着劳动组织、人事管理、工资福利、社会保险、职工培训、统计、政治理论学习等多项工作任务，都和职工切身利益密切相关。在完成以上诸项任务过程中，劳动人事科长需要首先学习文件，理解其精神实质，按领导要求制定各项切实可行的工作计划，保证党的方针政策正确贯彻落实。第二，刻苦钻研业务，熟悉各项工作的要求和办事程序，掌握计算机基础知识和操作水平，掌握各种软件操作规程，具备工作所需要的知识和业务素质，有过硬的基本功；第三，有一定的理论水平和素养，自觉与上下级沟通，为领导决策提供合理
化建议；第四，将理论和实践相结合，提高分析问题和解决问题的能力。第五，通过刻苦学习，提高自身素质和能力，以高尚的品质、优良的素质、高超的业务技术水平，影响和带领职工完成领导设定的各种目标任务。只有具备了以上各种工作能力，才能不负众望，完成领导和职工赋予自己的重任；才能将党的各项方针政策及职工的切身利益落到实处；才能坚持以人为本，为人才脱颖而出创造条件，充分调动职工的积极性；也才能严格要求，严格管理，带领科员全面完成担负的工作任务。如果自己不注重学习，自身素质不高，能力就无从谈起，各项任务就不会落到实处。
除此之外，自己还要在工作中加强以下几个方面：一是提高自身素质，具备完成各项任务的能力；二是具备较高的敬业和奉献精神，做职工的贴心人；三是具备开拓精神，为人才脱颖而出创造条件四是学习领导艺术，讲究工作方法，努力调动职工的积极性。五是懂规范学礼仪，自觉树立人事文明窗口的形象，我个人认为只有做到了以上几点，才能称得上是一名合格的劳人科长。
第三篇：阳光心态之我见
阳光心态之我见
今天早上下雨了看到这坏天气我就抱怨着，当儿子听到下雨的消息后雀跃不已，我问他为什么这么兴奋的时候，他却说“太好了，可以出去踩水了”。听到这，我突然想起了部门培训的阳光心态，这么小的孩子都会用良好的心态去看待问题，而我们长大了反而不会了呢？
阳光心态在一个人的生活、家庭及事业中都影响巨大，它引导着人们不断的调整好自己的心态，营造知足、感恩、乐观开朗的心理，树立喜悦、乐观、向上的人生态度，是通过个人内心和谐促进社会和谐的一把钥匙。就像培训讲座中的一个故事：给一个犯人的惩罚方法是把他放在一个一直滴水的布袋下面，结果，滴水这一效果没有给身体带来什么损伤，却使这个犯人在极度郁闷中忧郁而死。这是一种精神的折磨，可以看到精神、心态也能有致命的威力。
我们的生活都会面临着一定的压力，压力越大越要塑造阳光心态来释放自己。适当的调整好自己的心态，你内心如果是一团火，就能释放出光和热； 你内心如果是一块冰，就是融化了也是零度。要想温暖别人，你内心要有热；要想照亮别人，你先照亮自己；要想照亮自己，首先要照亮自己的内心，只有好的心情才能欣赏好的风光。阳光心态教我们用发现的眼光去看待我们身边的美，用热爱生命的心态去面对路途中的坎坷和无奈，相信未来一定会更美好。
2014年12月1日
第四篇：浅谈工作心态
浅谈工作中的心态
这个社会，各行各业都需要有学识渊博的人才，人才大有人在，可德才兼备，能够正确的定位自己，摆正自己工作心态的人，却只有少部分人。作为一名高中教师，该如何端正自己的工作态度，我也作了深刻的反省。
首先，关于工作积极性方面。
作为一名新老师，我没有工作经验，开学头面对如此繁杂的工作，顿时觉得压力甚大，当然，也有点逃避心理。为了让工作尽快上轨道，我会把每次开会的要点及重要事件，按照时间顺序列个小提纲，这样按顺序办事，也能做到细而不乱。当做的每件事都成功时，无疑之中会提高工作效率及积极性，更有勇气去迎接新的挑战。
“选我所爱，爱我所选”，要保持工作的积极性，另外一个要做到的是永葆对工作的热情。不管身体觉得多累，只要站上这三尺讲台，我便觉得浑身舒畅，这是对自己职业的尊重，认真的对待每一堂课，每一个学生，从教学中体现自己的价值，感受自己的成果，才能寓教于乐。
其次，是与同事或学生相处之道。
作为一名班主任，我深知学生的成绩是与课堂纪律息息相关的，不仅是班主任的课要上的好，其他科目更要严抓。为此，我平时常与其他科任老师交流经验，对个别爱捣乱学生，共同讨论教育方法，严抓课堂纪律。除了公事，同事之间也经常聚会，联络感情，营造一个和谐的工作环境。每天在一个和睦的大集体中工作，工作起来也不觉得辛苦。
学校是一个大家庭，班级则是一个小家。与学生的相处，就相当于与自己的孩子相处一般。对待学生，我一直推崇的是“尊重”。人与人之间的相处是建立在尊重上的。每接到一个新的班级，我都会尽快记住每一个学生的名字，则是对他们最大的尊重。与学生交流时，我扮演的是朋友的角色，听他们诉说遇到的烦恼，引导他们。但是，如果学生做错事，我则扮演他们的家长，严厉教育与批评，做到恩威并施。
最后，关于工作效率方面。
每一学期，我都会先做好工作计划，哪个时间段必须完成哪一章的教学内容，保证在学期结束去前完成所有教学内容。还有，我会在保证不落下功课的条件下，提高自己的教学质量，如果某一章节的内容学生掌握不牢固，我则会多安排几节练习课，务必让学生更好的掌握知识点。
我很喜欢教师这个职业，也勤教力学，但还是存在很多不足的地方。在交际方面，我还是有所欠缺。我善于聆听，却很难引出学生想说的话。有些学生被其他同学弄哭了，我问了半天她也不肯说出一句话，面对这样的学生，我还缺乏交流的经验，需要向其他老教师交流学习。在工作效率方面，本人还很难做到周全大局，虽然顺利完成任务，却总有美中不足的地方。例如，学校第八节的合作学习，虽然能保证全班同学留下来学习，但是学习质量不好，学生总爱说话聊天，有部分学生并不是留下来学习的，这个问题，至今仍然没有想到很好的解决方法。
教学工作应要孜孜不倦，要不断的吸取经验教训，吾日三省吾身，对工作永葆激情，对专业永葆兴趣。摆正自己的工作心态，公平公正的对待每一个学生，教书育人！
第五篇：班主任工作之体会
班主任是学校班级教育工作的组织者和领导者，是联系班级中各科教师的纽带；是沟通学校与各种学生组织、家庭和社会的桥梁，是学校贯彻党的教育方针，促进学生全面健康成长的骨干力量。同样在管理班级过程中班主任扮演着多重角色——在校领导眼中，班主任是班级工作的执行者；在学生眼中，班主任是班级工作的领导者；在家长眼中，班主任是班级工作的教育者，是孩子的第二家长。从事小学班主任工作多年，在实践中也深刻地认识到班主任工作成功与否，直接关系到学生的健康和全面发展，直接影响到学校教育事业的顺利进行。如何有效地开展班主任工作，是摆我们面前的课题。下面谈谈我个人的体会。一、自身修养班主任对其本职工作有无责任感，是否爱学生，是做好班主任工作的前提。小学生，特别是处于低年级的学生，都会表现出强烈的向师性，具有尊重教师，乐意接受教师的教导，希望得到教师的表扬、重视、关怀。而在日常生活中也不难发现一些班主任，由于自身素养、心理素质不高，表现出不负责任，对学生漠不关心的态度，教育方法不当，如说话时讽刺挖苦，有体罚现象，伤害了学生，甚至造成学生的心理障碍。我记得我刚出来带的一批学生，一出来，我就接任了一年级的班主任，在教育时喜欢下马威，立师道尊严，表面上学生很乖、听话，认为学生吓一吓就能教好，实际上老师在时一个样，不在时另一个样，学生成为两面人，特别虚伪，其效果甚微，反而挫伤了学生的自尊心。一年的班主任工作，使我真正地明白了只有当班主任深深领会社会变革的步伐和发展要求，才能把自己看作是与学生平等，把班集体的教育过程认为是在其教育引导下，学生主动、积极的发展，深入了解研究每一位学生，使自己的行为与学生的行为一致。只有严中有爱，用爱熏陶出来的学生，才是教书育人的赤诚之心。二、严抓德育班主任工作，千条万条，德育工作是第一条，这是我从事班主任工作的深刻体会。俗话说得好，玉不雕，不成器。学生的教育离不开严格的纪律约束，针对小学生是非辨别能力差，自制力不强的特点，应该制订严密的管理制度，对学生进行严格的要求，增强教育力度，提高学生思想认识，促进行为规范。就一个人发展的辨证关系来看，德、智、体、美、劳五者是不可缺的基本因素，它们既相互促进，又相互制约。其中德育又是最基本的。抓好学生的德育工作来推动学生的全面发展，既是班主任工作的一个主要特点，又是班主任工作的基点。我是这样做的：首先，一方面，审时度势，因地制宜，制订相应严格的规章制度。作为班级学生遵纪守法的行动指南。上好思想品德课，认真贯彻落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，还制订了《班公约》、《卫生评比》、《红花中队评比》、《操行奖扣分条例》，通过全面的强化性的管理，全面地评价学生的思想行为，而又用奖励措施，促进学生严格要求，约束自己的言行，做到勇于与不良的现象作斗争，向着健康的道路发展。记得我在接一个四年级班的时候，小学生处于中年级，争强好胜，加上在村中陆陆续续地开了不少的电子游戏机室，本班有不少的男生迷恋上去，造成无心向学，思想品德极差，直接影响了班风，整个班都陷入了黑洞之中。这时，我不失时机制订了《争当文明学生，从我做起》，及时给学生敲响了警钟，教育学生明辨是非，收到较好的效果。一方面是按章办事，强化管理，严格要求学生。要工作中，抓好班级制度的建设，强化各项规章制度，针对小学生的过错行为，按照不同程度进行教育，做到一视同仁。如有的学生喜欢睡懒觉，不肯起床，这必须引起重视，及时进行教育，严格要求，严格管理，使学生认识到怎样才能做好，对那些迟交作业、抄袭作业，必须毫不留情地要求他们改掉，不能出现任何不良的苗头等等。这样，不论是优秀学生还是后进生，同等对待，从不手软，使学生增强了纪律观念，为创建良好的班风提供了基本的保障。其次，另一方面是学习时事，参与各项活动。学生也是社会的一员，他们的成长离不开社会，如教师孤立的把学生放在一个笼子，长大后他们又会成什么的样子。作为班主任应该多指导和帮助学生关心国家大事，多留心周围的一事一物，处处做一位有心人，还要多参加必要的活动。如元旦文艺表演、法制展览、春游、秋游、捐款等，把自己的学习和实际联系起来，成为未来建设的有用人才。三、抓(本站隆重推荐好范 文网：)好智育学习是学生的主要任务。学生到学校里来，就是为了通过学习文化知识，掌握本领，为以后进一步提高打下基础，没有现代的科学文化，不论有多大的雄心壮志，也只不过空有一腔热血，无法实现。学校教育的基本途径是教学。而教师是言传身教者，如抓不好学生的学习质量，那也谈不上完成工作。现在社会上经常讨论的什么素质教育，减负减压，班主任如把握不好学生的学习，就很难完成本职工作。在现实生活中，不少学生的家长比教师具有高得多的专业知识和科学、文化水平，但他们却取代不了教师的教育地位，其根本原因在于他们缺乏全面指导学生学习的条件，他们只是专才，而不是通才，而班主任应该是通才，才能在科学技术高度发展的今天所立足，也教育下代，培养下一代如何面对世界。还有，到了小学中年级的学生存在偏科现象较为严重，不喜欢写作，说到底就是学生不想开动脑筋，不看课外书，少观察引起的。我在教学中采取情景教学，熏陶学生，在不知不觉教会他们多观察，积极动脑；对于看课外书，我让学生在每节语文课课前五分钟请一位学生讲故事，使每位学生都有锻炼的机会，也促使他们多看书。为了提高学生的学习成绩，班主任不仅要做好学生的工作，还要从各方面统一、协调好，避免影响学生其他方面的发展。四、班风建设对于班级管理来说，班主任的主要任务是带领全班同学，建立良好的班集体，以实现全班同学的德、智、体、美、劳的全面发展的教育目的，达到学校所规划的教育目标。多年的班主任经验告诉我，一个优良的班风是班主任、教师辛勤劳动的成功回报，是智慧的结晶，它具有自我教育功能，有其不可替代的价值，是班主任、教师强有力的助手，在实现教育目的、教育目标的过程中，在保证良好的教育教学效率方面，起着十分重要的作用。一个“好”班和一个“坏”班在实施教育、教学时，则可谓有“天壤之别”。作为班主任，个个都想自己教的是一个“好”班，那么，怎样在较短的时间内把学生组织成为朝气蓬勃，积极向上的集体呢？我非常欣赏全国特级教师毛蓓蕾老师的做法，我在工作中无意地把其做法渗透进去，先给全班每个同学都分配一项合适的工作，并建立服务员制度，使全班每个同学都轮流做值日----学生们自豪的称之为“小当家”，值日的主要任务是负责处理班级一天中经常性的事务，如上课时喊口令，带领全班同学向老师行礼，课间领做眼保健操，课后带领值日生打扫教室等工作，让每个同学都感到自己是班级的主人，这样，一个健全良好的班风建设起来了。总之，作为一个班主任，只有做好以上四项工作，才能调动各种教育力量，协调一致搞好教育教学工作，做好班主任的本职工作。