蒙氏培训心得体会篇1
通过导师的介绍也演说，我明白了保险其实氛围两个，一个是售前，一个受售后，售前需要解决的是让客户相信我们的保险，售后是让有疑问或者达到了保险条件的人解决问题，这就是保险的基本工作方向。我们公司非常大，业务覆盖范围也非常广，所以想要做出更好的成绩还需要继续努力。
我是做售前的，也就是销售工作，推销保险，是个非常疲惫的工作，想要做到这一点，就要考我们自己去总结去思考，导师给我们讲解了很多的销售方式，但是有一点，就是要学会开发业务，找到自己的客户，因为我们有专门的资料海，里面都是没有达成交易的客户，也有达成交易的客户，当然开发新客户同样需要。
如果销售我们的保险，就要看我们销售的保险适合那些人，比如健康保险，不如车险，又比如出行保险等等都需要找到特定需要的人群，如果我们卖车险，而推销的客户是没有车子的，那么我们的车险根本就很难推销起来，毕竟我们的车险是适合有车的人才行，除非撞了好运，他们家中有人有车从而达成交易，否则很大的程度都是不可能达成的加以。
做保险销售的人抗压能力要杠杠的，如果自己不能够承担抗压，就会让我们在工作的时候不战而退，所以在工作中要有韧性，要能够坚定不移的去坚持去打电话去与客户沟通，一百个电话只有一个成交或者没有一个成交一样要坚持，今天没有成绩明天没有成绩也必须坚持下去，我们做保险的新人都会遇到这些问题。这让我心中有了一些底气。
没有人愿意做那个没有多少业绩和能力的人，在角落里面发霉，都想要做那个可以一飞冲天的人，所以我们更多的是喜欢不断的加强自身的建设，不断的推动学习和能力提升。保险有很多的知识需要处理和学习，在销售的时候我们必须要重视这一点，我们保险必须要符合基本的保险条件，不能对客户随意许诺其他夸张的承诺。
毕竟公司不是开空口承诺的，我们必须要保证当保险出现这样的情况后我们必须要保证完成达到基本要求，才能够售卖，诚信是我们保险行业能够一直占据到这个位置的原因之一。所以我们工作必须要重视诚信，重视工作的原则和工作的基本条件。这样我们所做的工作才有意义才能够给我们公司创造业绩，到了岗位上我会按照这个方式去工作。
蒙氏培训心得体会篇2
一、如何形成一个独立的、一整套的企业培训体系呢。
比如，从人才的培养方面来说，目前很多有了一定规模的企业没有完整的人才培训规划，没有独立的培训执行部门。真正要解决人才的瓶颈，不能够光靠培训咨询公司，一定要从自身的人才开发、培养、评估、培训做起，把人力资源视为第一生产力，把培养人、训练人作为企业第一要事，才能够创建优秀的组织体系。
企业建立自己的培训中心是势在必行、时不我待，那如何搭建起企业的培训体系，如何使培训中心高效运转呢？与纯净考核和薪酬管理相比，培训体系建设是一看就懂、一做就乱的工作。据一份权威机构对中国企业的培训调查显示，92%的企业没有完善的培训体系，其中，在企业的培训管理机构方面，仅42%的企业有自己的培训中心；在培训制度方面，64%的企业声称有自己的培训制度，但经座谈和深入访问发现，几乎所有的企业都承认自己的培训制度是流于形式的；在培训过程管理方面，很多企业都缺乏规范的培训需求分析过程和行之有效的培训考核方法；甚至有的企业以培训课程体系替代培训体系的全部内容。完整的培训体系可以以下六点内容：
1、企业内部培训机构设置。
2、培训制度的建立。
3、培训课程体系的建立。
4、培训师资体系的建立。
5、培训过程的管理。
6、培训设施设备管理结合本人的工作实践，在此就培训课程体系的建立分享一些拙见。
二、培训课程体系的建立
建立一套完善的培训课程体系，是企业培训体系建设的重要组成部分。一套完善的培训课程体系可以使企业培训变得更加系统化、规范化和条例化。在培训课程体系建设中又可以分为两块工作：1是确定适合公司需求的培训课程分类方式2是开展各类培训课程的设计与开发
1、我公司是一家快速发展的服装省代销售型企业，员工由一线终端店铺销售人员及二线营运工作、后勤工作支持人员组成，终端销售员工属流动性比较大的一类人员，二线工作人员数量不多，属技能型人员，故我在培训课程的分类方式上以一线终端人员培训课程体系及二线工作人员课程体系为两大类；按受训员工类型分为新员工入职培训课程、一般员工培训课程，主要指店铺导购、储备干部培训课程，主要指店助、店长、督导、中层管理者培训课程、高层管理者培训课程；按职种划分为人力资源类课程、财务类课程、仓储物流类课程、营运类课程企业就根据自身的情况，有效地选择培训体系的划分方式，以便提高培训的规范性和系统化，便于课程的开发。
2、培训课程的设计与开发是一项复杂而耗时的工作。根据专家定义，课程是“适应环境与输入条件的要求，有明确的教学目标，选择翔实的教学内容，准备匹配的教学条件，明确可操作的转换手段，保证学习者能达到输出目标，并能及时进行反馈评价的教学系统”
由此可看出广义上的课程设计应该包括多方面的内容，不仅包含课程本身的有关内容“课程目标、课程科目或内容、课程教材、教学模式、教学策略、课程对象、课程时间、学习转化手段等”，还包括培训需求调查、培训评价等。
培训课程是直接用于企业所需人才培养的，所以它与学校的教育课程不同，其有鲜明的特点：
（1）培训课程突出时效性，大多数情况是为了解决企业当前的急需问题，所以培训课程设计的周期一般比较短，并且要根据变化及时调整
（2）培训课程针对性强，学员是成年人，所以形式要针对成年学习的特点，课程内容与工作紧密相关，用于解决工作中的难题，促进工作开展
（3）培训课程要讲究经济效益，在针对性课程内容设计的前提下，与推进业务工作紧密相联，相促进，才能够产生经济效益
基于以上特点，我们培训部在跟进培训课程设计与开发时，时刻关注业务部门营销、销售动态，重点关注成长快速的店铺、业绩非常差的店铺等典型案例，结合内部讲师分析、总结案例，制作课程传播分享；由于学员都是成年人，学习不喜欢被动式、填鸭式，课程设计时培训形式更多鼓励采用研讨会、沙龙会、案例分享会、体验式等会议型培训方式
每个培训课程在设计时，就像是一个舞台剧本在创作时一样，它虽然会由于演员表演的优劣影响其最终呈现出来的效果，但剧本必定是基础，它的好坏对最终结果起决定作用。所以，课程设计是培训的第一步，培训讲师要力争开发出优秀的培训课程，培训部门要做好审核把关的工作。
蒙氏培训心得体会篇3
流程，简单的说就是业务工作流转的程序。合理的流程，有助于业务工作快速、有效的开展。流程管理主要是对企业内部改革，改变企业职能管理机构重叠、中间层次多、流程不闭环等，使每个流程可从头至尾由一个职能机构管理，做到机构不重叠、业务不重复，达到缩短流程周期、节约运作资本的作用。通过最近的学习，我对流程管理有了一定认识，下面谈谈我个人的一些心得体会。
所谓管理，必须是完整性的，即自开始至结尾，所有过程都是有条有理的，所有的连结，没有一个环节缺失，这才是符合管理要求的。这种有系统的整理与改善是公司成败的关键所在。首先，我们必须清楚公司到底存在哪些流程管理问题，带着这些问题去寻找解决的方案。大多数企业流程管理都存在最为常见的一些问题：
1、流程管理内容形同虚设；
2、流程管理与企业实际运作脱节；
3、流程繁多；
4、流程与流程之间的割裂等。成功的企业首先需要和必须完成的有两件事情——流程导入和培养人才。其次，就是从“人治”到“法治”的过渡。从人治到法治是一个企业成熟过程中必然会经历的过程。所谓的“法制”就是公司制定出一套完整的规章制度，任何事情都能有条款可依。越是规模大的公司越需要完整、严密的规章制度。当然，规章制度制定出来后，更重要的环节在于严格的执行。只有严格的执行，认真关注执行过程中的细节问题，才能为企业和自身创造价值，实现企业和个人的 “ 双赢 ”。最后，流程和制度都做好了，为什么企业还是执行不下去呢？这跟文化又有一定的关系。流程是保证所有人都会做，制度保证所有人必须做，而文化是保证所有人都愿意去做。 结合我们公司的企业文化和五项管理工作，对流程的管理我认为需要做好以下几点：
首先，对流程的学习、执行和优化是一个以终为始，与时俱进的过程。从管理和业务工作的实际需求出发，对流程进行建立、完善、创新和再造，对现有流程进行完善、替换和剔除，通是建立相关制度，在有效保证各环节不缺失的前提下，做到流程的简化，便于操作。
其次，通过员工对企业文化的学习，对员工工作和生活的关注，了解员工的思想动态，帮助员工成长和走出困境，使员工身心融入企业的发展，真正做好对企业的认可和对管理的服从，形成良好的推广基础。使每位员工能够事事按流程执行，处处把工作做到位，就能减少工作中不必要的工作量，有效提升工作效率和执行力。
最后，管理要做到人性化，在满足制度和实际需求的情况下，流程的建立、运行都要以此为基础，这样才能够推动管理的不断进步。
蒙氏培训心得体会篇4
师德是一种职业道德，它是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则。作为一个刚刚大学毕业就踏上三尺讲台的我对“师德”这个概念似懂非懂，所以这一次“师德师风”的集体培训让我受益颇多，懂得了教师的道德素质比教师的文化素质更为重要，因为教师的道德是教师的灵魂，师德是教师人格特征的直接体现。
在学校组织“师德师风”集体培训中，几位教师给我讲解了他们在张家中学的所见、所闻、所获、所感，虽然作为一个刚刚成为教师的我无法身临其境，但是从他们所讲的事例中我深知我要向他们学习的东西有很多很多，他们的自信、风采是我望尘莫及的，他们的上课风范值得我借鉴，他们的敬业精神更是值得我学习的。想到这里，我不仅得要自问，他们能做到的，我是否也应该在自己的努力下做到抑或者做得更好呢？是的，我一定能，只要我虚心求教，多听听老师们给我提供的建议，认真做好自己的工作，每天不断的反思和总结，就能够逐步提升我的自身价值。所以我个人认为要提高自身的综合素质和自身的师德应当从如下几个方面进行：
1、爱岗敬业：首先，要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力。既然我选择了教育事业，就应当对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，努力创新。尽心尽责地完成每一项教学任务，不求最好，但求更好。只有这样学生才能在老师的影响下更加努力学习和不断进取。作为新进的教师，我深知爱生是立业之本，读书是立生之本，每一位教师都要爱读书、读好书，因为我们的学习是为了更好的担当育人的使命和责任。，作为一名教师，要甘为人梯、乐于奉献、静下心来教书、潜下心来育人。所以我必须做到从内心爱上这份职业。
2、尊重、关爱每一位学生：每一位学生都渴望得到老师的理解和关爱。所以作为老师应当平等相待每位学生，不得体罚或变相体罚学生。因为学生得到了老师的尊重，他们才会懂得如何去尊重老师，从而愿意学习这个老师所传授的各种知识。
3、努力进取：作为传道授业的老师，只有不断的更新自己的知识，不断提高自身素质，不断的完善自己，才能教好学生。如果自身散漫，怎能要求学生认真。作为新老师，我明白要提高自身的素质，就必须多听取学生和老教师的各种意见，自身也应当不断地学习，不断专研教材，认真贯切“新课改”的教育方针。努力使课堂教学达到朴实、高效、生动、独特，充分发挥学生的主体作用和老师的主导作用。
4、以身作则：教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响。因此，教师一定要时时刻刻为学生做出好的榜样，凡要求学生要做到的，自己首先做到，坚持严于律己。
5、刻苦钻研：精通教学业务是成为一名合格教师的关键。只有精通业务，才能将科学文化知识更准确地传授给学生，而不至于误人子弟。如果学生提出的问题教师总是不能准确地解答，教师在学生心中的威信就会逐步丧失，学生对教师也没有信心可言，对教师任教的学科也不可能有学习兴趣，当然也不可能学好这门课程，提高教育教学质量也将成为一句空话，教师要提高教学业务水平，就必须自觉坚持学习和参加业务培训，并在教学实践中锻炼和提高。
6、加强学习、提升教师魅力：在培养人的道德素质中，最重要的一点就是要有一种奉献的精神，一个人之所以能够受到他人的称赞和社会的褒奖，就是他具有能够牺牲自己的利益，为他人和社会所贡献的品质。作为一名教师，必须要修品练功，树立良好的教师形象。桃李不言，下自成蹊。教师是学生们瞩目的焦点和榜样，所以教师要加强师德，以自己的人格魅力、学术魅力和工作魅力感召和吸引学生，起良好的示范作用。
以上是我对“师德师风”培训的一些心得体会。在此基础上我将坚持不断的学习，使自己能在不断更新的知识中汲取营养，能够把自己所学奉献给学生，提高自己的钻研精神，认真贯切“新课标”的教育方针，认真教书，教好书，在教学中努力完成“教学是以学生为主体，老师为主导的双边活动”
感谢“师德师风”的培训课堂，因为是它让我更加坚定了我教师美的信念。最后，我相信，不管我是才毕业的大学生也好，还是刚踏上三尺讲台的新老师，我想只要我愿意，只要我肯努力，我一定可以！yes
蒙氏培训心得体会篇5
20xx年7月，我有幸参加了“西安市中小学教师远程培训”远程培训，能够参加这次培训，首先要感谢学校的领导给了我这次很难得的机会，还要感谢给我们上课的专家及辅导教师和所有工作人员，为我们精心安排的这次培训。通过培训，使我受益非浅，我对教育技术有了清晰的认识和深刻的理解，教学技术理论水平和运用能力得到了一定程度的提高。
在以往的教学设计中，我只关心对知识的设计，而忽略了情感态度的关注，只会照搬教材的设计过程，不会设计符合学生发展的教案，只会注重课堂活动，淡化了情感和能力的培养。关注学生的学情，以往的课堂机械、沉闷，只注重知识的传授，西安市中小学教师远程培训让我知道更要注重身心的点化和人格的润泽。
多次聆听视频讲座，培训收获如下：
一、评课的框架给出备课、上课的思路。
抓总体结构，做好两件事，一是知识结构，二是教学活动设计。知识结构可以直接用教材结构，因为教材是诸多的专家投入精力，几经论证做出的，应该是最优化的结构，在没有充分的论证的实践的基础，尊重教材内容结构。三维目标的要求下来建构，设计适合于自己的学生实情教学活动。“方向和路线比速度和时间更重要”，“偏离了方向，教师用力越大，学生越倒霉”，《课标》就是方向路线。
二、一堂生动的科学探究模拟课堂，以独特的方式解读科学探究，加深教师对科学探究的理解和领悟。
在科学探究模拟课堂上，从管子发声的音调与长度关系探究中，解读科学探究的要义，示范科学探究的教学。继而，从“管子”发生音调的探究，现场制作，不断改进变成“葫芦丝”；从“瓶子”发声音调与孔的大小、高低的关系的探究，改进变成类似“埙”的乐器。“杯子”、“板子”、“架子”、“棒子”都可以变成乐器，演奏出美妙的乐曲。浓缩的创造发明过程，解读学习的要义联系实际、创作发明。
课堂要实现三维目标，模拟课堂将“过程方法”“情感态度”教学提到一个认识的高度。“知识与技能与时俱进”是要过时的，“知识”在网上一百度便可知晓，“技能”随着时代发展也会逐渐退隐，如银行职员点钞的技能被点钞机代替，物理课上的天平在实际中几乎没有使用，电子称遍及，实验室天平将会被电子天平代替。教学，对于学生来说永远不会过时的是学习兴趣、良好的学习习惯和态度、联系生活实践的意识、解决问题的方法和能力。
三、优化物理教学的策略。
优化教学需要顶层设计思路，顶层设计是三维目标的总体思考。优化初中物理教学的途径：培养学生的学习兴趣、增强学生的实践意识、帮助学生养成良好的学习习惯和态度、发展学生的科学探究能力。
蒙氏培训心得体会篇6
我作为一名普通教师参加了一年一度的学区组织的暑期教师培训，本次培训的目的是通过加强教师队伍的师德师风建设，进一步提高教师队伍的业务素质和职业道德修养，从而整体强化教师队伍的执业能力。短短的几天时间里，通过学习各种文件和会议精神，以及听专家报告都让我感受颇多，受益匪浅。在此，我总结了这次培训的体会和收获：
一、教育就是爱。
首先，教育的本质就是爱，没有爱，就没有成功的教育，既然选择，就必须热爱。热爱教育工作，是一名教师从事教育工作最基本的动力，只有热爱，才能进取，才能创新，才能奉献。因此，在平常的教学工作中，我们要以爱来浇灌祖国的花朵，本着“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”的教育原则，树立正确的人才观，重视对每个学生正确人生观、世界观的培养，帮助他们形成良好的学习习惯、生活习惯和健全的个性。不以成绩作为衡量学生和教育效果的唯一标准，正如市教育局张云飞局长所讲，我们每个教师手上都要多几把尺子，用不同的尺子去衡量不同的孩子，只要你会用尺子，学会真正地用心去衡量，你就会发现他们的可爱之处，甚至是可造之才。因此，我们要与学生建立一种平等和谐的师生关系，从内心关心每一个学生，尊重他们的人格，用心去发现和开发每一个学生的潜能。或许将来的牛顿，将来的爱因斯坦就是他们中的一员。
其次，对学生的爱也是师德素养的一种体现，崇高的师爱就是一视同仁，不能厚此薄彼，无论在生活中还是学习上，都应该关心每一个学生，尤其是个性孤僻，成绩稍差的学生。要以足够的爱心去帮助他，要以持久的耐心去辅导他，要以母亲的细心去关注他。多一点关心，少一点冷漠；多一点耐心，少一点埋怨。“把特别的爱，给特别的你”，用爱心、耐心和关心来帮助他们树立信心，提高兴趣，从而真正促进教学质量的提高。
二、知识就是财富。
一名教师的知识储备量直接关系到教育的质量，因此，作为一名教师，必须时刻牢记自己的职业特点。
一要不断地学习和追求新的知识。
学会创新，积极进取，不断提高自身的业务素质和个人修养，严谨治学、精益求精、厚积薄发，用“一眼泉”来给学生“一碗水”。
二要以身作则，率先垂范，身教重于言教，教师的言行对学生的影响是深远的。
因此，教师应该时刻为学生做好榜样，榜样的力量是无穷的，只有当好榜样，才能受到学生的尊重，得到学生的爱，才能有效地促进对学生的管理，从根本上提高教育教学的质量。所以当教师有了丰富的学识和为人模范的言行，才能让学生长久地受益于这两种财富。
总之，作为一位人民教师，我们就不能无愧于这个光荣的称号，必须从思想上提高觉悟，从业务上狠抓素质，从师德上加强修养。用凌校长的话说，就是要本着职业良心，一切为了学生。用爱去感化学生，用人格去感染学生，用魅力去影响学生，用行动去证明我们可以培养出明礼、诚信、守法、自尊、自爱、自信，具有创新能力和高度社会责任感的人才！
蒙氏培训心得体会篇7
八月12至17日我有幸参加了潍坊市中小学语文骨干教师的培训班，学习过程是紧张而愉快的，本次培训日程安排的紧凑，内容丰富，有专家讲座，还有名师讲堂，外出培训学习的心得体会。我作为一名普通的语文教师能够参加这次大规模、高质量的培训，我首先感谢学校领导给我提供了这次学习的机会。本次学习不仅带给我思想上的洗礼，心灵上的震撼，更是教育理念的革新。在感叹时间过得太快，想学的东西太多时，所幸的是每一次的活动都过的很充实。这次培训给我留下了深刻的印象，让我受益匪浅。
一是潍坊市教育局对本次培训的高度重视，从培训课程的设置到每位学员的生活都做了详尽的安排，可谓用心良苦。
二是培训质量高、培训内容丰富。培训内容如下:
(一)有如何上好中小学语文课
(二)如何提高中小学生的综合能力和素质
(三)如何上好鉴赏课
(四)平面图像的处理
(五)网页设计与制作
(六)外出风景写生
(七)手工制作与欣赏
(八)书法
(九)让思维之树在语文教学的沃土中茁壮成长
(十)骨干教师作品展评
三是培训管理严格，培训效果好，心得体会《外出培训学习的心得体会》。精心为学员们创设了舒心的生活和学习环境，舒适的住宿条件，让我们找到了家的感觉。
七天的培训结束了，我在感叹每位大师的知识渊博的同时，更羞愧于自己要学的东西实在太多，以及那种安于现状的行为，这一切都撞击着自己的心灵深处。这次培训，使我豁然开朗，培训不仅是对自己知识的扩充，更从这些大师身上感受到谦虚、博学、宽容、敬业的这种精神。七天的培训学习，使我有了震撼心灵的感悟，使我深刻的感受到一个人离开了学习有多么的可怕，也是我明白了作为一名语文老师，应该干什么，应该怎样做。在以后的工作和生活中我力争做好一下几点:
一是树立终身学习的理念，改变教学观念，跟上前进的步伐，适应新课改的要求，不断更新自己的知识。"人无远虑，必有近忧"根据自己的工作环境做好份内工作。做个有爱心、有耐心、有责任感的教师。
二是提升敬业精神。我要付出更多的时间和精力投入到我所热爱的教育事业。
三是提高课堂教学的有效性。正是这样一个信念，使得如何迅速提高教学有效性成为我主要思考的问题。
七天的学习，使我开阔了视野，增长了见识，积累了经验，丰富了阅历，学有所成，学有所获，也是自己的又一次成长，同时也感到自己的不足和肩负的责任重大。今后将更加努力，加强自我发展、自我教育，以积极的姿态，敬业的精神挑战自我。