第一篇：谋求发展快突破新年再创新业绩
各位领导：
充满希望和挑战的2014年已过去，新年已到来，在过去的一年中，我厂在总公司的领导下，经全厂员工的艰苦创业，团结拼搏，完成总公司下达的各项指标。为了更好地做好明年的工作，全面完成总公司下达的销售1300万，利税80万的目标任务，我们的具体做法是：
一、紧盯目标，搞好产销衔接。
因此我厂咬定目标，自加压力将全年的各项指标层层分解，将产、供、销三个环节，计划到点、责任到人、考核到位，生产1200t、供应1200t、销售1200t。在产品销售上，将1200t任务分解到各个区域和市场，分解到每个供销员，定指标、定考核，包任务、包费用、包资金回笼。在产品生产上，定消耗、定任务，形成完整的厂里有总责任制，部门有部门责任制，个人有个人责任制的目标体系。
二、细分市场，拓展销售空间。
在2014年营销基础上，我们进一步扩容和调整，首先将1200t销售任务定到面，定到人，包价格、包利润、包资金回笼，毛利润不低于30%，奖金回笼100%。其次实行市场营销多样化、合作双赢化和包装适应化，将市场进行定位，客户进行区分，立足本省，辐射周边，巩固植保，发展连锁经营，开辟广西、广东、湖南，扩大市场份额，培植100万销售额的客户8个，实行买断经营和代理，外协等各种营销方式，变市场适应我，为我适应市场，市场变，我在变，上批量，上规模，认真做好“扎口”文章，“扎口”面达65%，成功率达95%，基本上做到扎一个，成功一个。
三、做优品牌，提升企业形象。
进一步完善质量管理体系，严格控制好原材料和产品质量关，建立一套完整的质量管理网络和体系，实行质量一票否决权，牢固树立“质量是企业的生命”意念，从原材料进厂使用，中间控制到产品生产入库，市场跟踪以及客户、车间、用户、质检形成质量网络，并有18条制度，保证网络的质量和运行。坚持走创“苏滨”品牌之路，参加全国质(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆www.网络查看)量万里行和省重点保护产品活动，将“丰之源”和“禁纹”两品牌走红大江南北，成为农民心中的名牌。
四、强抓管理，夯实企业根基。
效益第一是企业永恒的主题。从目标成本管理入手，把降低成本，减少费用，节约增收贯穿到每个部门和每个环节，生产上严格实行定置管理和定额管理，压缩非生产性开支，开展“双增双节”活动，做到每个岗位有制度，每件事情有要求，每个人有考核办法，实行质量和工资，劳动付支和工资挂钩模式，努力将各项消耗指标下降3-5%，全面完成和超额完成总公司下达的各项任务。
以上是我们农药厂新的一年的打算和措施，如有不当之处，谨请各位领导和同志们指正。
第二篇：谋求发展快突破新年再创新业绩
谋求发展快突破 新年再创新业绩各位领导：充满希望和挑战的2014年已过去，新年已到来，在过去的一年中，我厂在总公司的领导下，经全厂员工的艰苦创业，团结拼搏，完成总公司下达的各项指标。为了更好地做好明年的工作，全面完成总公司下达的销售1300万，利税80万的目标任务，我们的具体做法是：一、紧盯目标，搞好产销衔接。因此我厂咬定目标，自加压力将全年的各项指标层层分解，将产、供、销三个环节，计划到点、责任到人、考核到位，生产1200t、供应1200t、销售1200t。在产品销售上，将1200t任务分解到各个区域和市场，分解到每个供销员，定指标、定考核，包任务、包费用、包资金回笼。在产品生产上，定消耗、定任务，形成完整的厂里有总责任制，部门有部门责任制，个人有个人责任制的目标体系。二、细分市场，拓展销售空间。在2014年营销基础上，我们进一步扩容和调整，首先将1200t销售任务定到面，定到人，包价格、包利润、包资金回笼，毛利润不低于30%，奖金回笼100%。其次实行市场营销多样化、合作双赢化和包装适应化，将市场进行定位，客户进行区分，立足本省，辐射周边，巩固植保，发展连锁经营，开辟广西、广东、湖南，扩大市场份额，培植100万销售额的客户8个，实行买断经营和代理，外协等各种营销方式，变市场适应我，为我适应市场，市场变，我在变，上批量，上规模，认真做好“扎口”文章，“扎口”面达65%，成功率达95%，基本上做到扎一个，成功一个。三、做优品牌，提升企业形象。进一步完善质量管理体系，严格控制好原材料和产品质量关，建立一套完整的质量管理网络和体系，实行质量一票否决权，牢固树立“质量是企业的生命”意念，从原材料进厂使用，中间控制到产品生产入库，市场跟踪以及客户、车间、用户、质检形成质量网络，并有18条制度，保证网络的质量和运行。坚持走创“苏滨”品牌之路，参加全国质量万里行和省重点保护产品活动，将“丰之源”和“禁纹”两品牌走红大江南北，成为农民心中的名牌。四、强抓管理，夯实企业根基。效益第一是企业永恒的主题。从目标成本管理入手，把降低成本，减少费用，节约增收贯穿到每个部门和每个环节，生产上严格实行定置管理和定额管理，压缩非生产性开支，开展“双增双节”活动，做到每个岗位有制度，每件事情有要求，每个人有考核办法，实行质量和工资，劳动付支和工资挂钩模式，努力将各项消耗指标下降3-5%，全面完成和超额完成总公司下达的各项任务。以上是我们农药厂新的一年的打算和措施，如有不当之处，谨请各位领导和同志们指正。 二○○五年元月八日
第三篇：开拓创新,谋求发展
——关于企业多元化发展的一点想法
上周末出门，坐火车去的、乘客车回来的，敦化的火车站总是不卖坐票，一路站到目的地就已经疲惫不堪了，所以回家时选择了乘坐客车，在客车上我不禁想了很多。 我们长途客运目前正是以这种舒适、便捷占据着客运市场，也是老百姓选择乘坐客车的首要原因，但是不久高铁即将通向我们这里，高速铁路的开通将会给我们长途公路客运带来极大的影响，我们也将面临更大的挑战，那面临高铁的竞争我们该怎么办呢？
我想，公路客运的服务质量高低是直接决定了企业生命力的重要原因。因此，我们应该从提高服务质量着手加强竞争力，重点要提升服务水平，规范服务标准，真正为顾客着想，让旅客乘坐客车有宾至如归的感觉。并且提高车辆的档次和舒适度，大大提升品牌的亲和力。
俗话说得好：“智者打有把握之仗”。我们该及早调整企业的发展战略，认清形势，抢占先机，为今后的发展做好规划。在新形势下，我们公司已经开展了“公交客运”、“ 出租车业务”、“物流业务”等多项经营增长点，但这样对于我们更好的发展企业和延伸服务利润点还是不够的，在搞好已有的客运主营业务的基础上，还应加大拓宽发展思路，寻找开拓创新，谋求发展
新的经营增长点。
想想高速铁路给我们带来的挑战，那是不是同时也为我们提供了机遇呢，高速铁路的开通将会使本地区的客流量进一步增加，这就为我们提供了更广阔的市场，这让我想到了我们风景秀丽的家乡还可以开展旅游客运经营，开通发展各旅游景点的“旅游客运”，开通旅游专线，做好从车站到各宾馆、酒店、景点的接送服务。通过“运游结合”，以“客运带动旅游、旅游促进客运”的方式，与各个景点、宾馆紧密合作，积极开发新市场，拓展新业务，加大实现客运企业的多元化发展。
我们自身必须了解社会的发展动态对企业的影响和推动，主动适应市场，积极谋求发展，不断创新，时时刻刻保持企业的生命力，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
第四篇：创新谋生存 转型求发展
创新谋生存 转型求发展
——丹阳迎宾馆困境中华丽变身
2014年中央关于鼓励节约、整治浪费的规定出台后，全国各地陆续出台了“规定”、“禁令”，狠刹“舌尖上的歪风”。餐饮企业尤其是主要依靠团体消费的高端餐饮企业受到了严重的冲击，面对严峻的形势，丹阳迎宾馆领导班子不等不靠，主动出击，转思路、 强基础、托优势、快转型，有（由）过去面向高档消费转向中低档消费人群，从昔日等客来到全员走出去营销的观念转变，适时推出夜市烧烤、婚庆策划、外卖营销等服务，逆境中实现了突破，元——5月份，在餐饮消费率下降60%的情况下，宾馆实现利润61.73万元，与去年同期比增长92%。
经营思路大转型，开启夜市烧烤城。2014年末，中央“八项规定”的出台，让本来公务接待占相当份额的餐饮市场骤然降温，丹阳迎宾馆餐饮消费率在短时间内下降了60%，面对严峻的形势，丹阳迎宾馆主要领导看在眼里，急在心里，总经理罗玉朝已经深刻意识到这次政策的连续性和持续性，他立即召集宾馆高层商议对策，把当前的形势分析给大家，要求宾馆必须另辟蹊径，寻找新的突破口。
说着容易（古人云，知易行难或者古人云，言知之易，行之难），但要（要想）一时改变多年形成的经营模式，转型困难不言而喻，宾馆总经理罗玉朝多次召开不同层次的动员会、分析
会，要求大家认清形势，转变观念，坚定信心，共克时艰。宾馆主要领导沉下心、俯下身，亲自深入市场调研，分析广大中低端人群食欲趋向，并和大家深入探讨交流，集思广益，最终大家形成一致意见：决定放下“身段”走亲民路线，挺进淅川夜宵市场。
有（由）三星级宾馆转向夜市地摊，员工心里的落差自不必说，很多人不理解，“这能行吗？”，但宾馆的领导者们（却敢于“卧薪尝胆”，满怀信心地）认为这是一块可以开发的大蛋糕。
思路确定了就立即付诸于行动，要做就做出特色。宾馆立即派（思想是行动的先导，思路决定出路。丹阳迎宾馆领导决定把灵感付诸行动，让思路变成特色，特派）餐饮总监王奎和副总经理皮会转及厨师组成考察小组深入邓州、南阳、新野、唐河等周边20多个县市考察学习，考察小组日夜兼程，有时一天跑四五个地方，有时为学精一门技术驻扎一个地方三至五天，经过近一个月马不停蹄的考察，宾馆收集整理了大量的市场信息，并结合淅川县内广大消费者的口味需求，进行深入分析和研究，在最短的时间内研发制作出具有福森丹阳品牌特色的烧烤项目及各式家常菜，平价菜，其中烧烤15个品种、热菜15个品种、凉菜20个品种。
经过紧锣密鼓的筹备（一分耕耘，一分收获），2014年3月19日晚，怀着忐忑不安的心情，丹阳迎宾馆露天夜市正式对外营业了。出乎宾馆所有人的意料，开业第一天，凭着星级宾馆的服务，舒适的设施环境，干净卫生的美食，经济实惠的价格，方便快捷的就餐形式，立即赢得了众多消费者的良好口碑，营业收入就近将近五千元。这无疑给宾馆领导和管理层注入了一支“强心剂”，更加坚定了他们做大做强夜市小吃的信心和决心。
为了给广大消费者提供一个规范化、舒适化、多样化的夜市烧烤城，丹阳迎宾馆夜市小吃于3月26日由储金会门口转入院内，并对小城四周进行了规划和美华（化），营造更加温馨舒适的环境。为了使丹阳夜市小吃城能够占领淅川夜市市场，让广大消费者感受到物超所值、美味可口饭菜，宾馆不断改进烧烤和各种菜式口味，增加品种，保证菜品质量和数量。同时在服务上狠下功夫，始终贯彻“宾客至上”的服务理念，突出星级服务特色。每隔两天，宾馆就要召开一次总结会，针对营业中存在的不足，消费者反馈的信息，及时改进和完善。截至目前，丹阳夜市小吃城品种已达100多个，烧烤增加到20个品种，家常菜30多个品种，凉菜40个品种，主食20个品种，短短一个月营业收入已达19万元。
同时，酒店还改变了往常的销售方式，把中小企业和家庭普通散客作为重要的客户进行开发，积极上门联系和宣传，加强推销力度，针对普通散客推出各种美食套餐和客房套餐。
餐饮社会化是酒店企业发展的必然趋势。丹阳迎宾馆从探索到实施，从无序到有序，市场规律让他们看到：近年来随着老百姓收入的提高，家庭聚会明显增多，让星级酒店的菜品走入寻常百姓家，通过做大散客市场来弥补公务接待量的缩水是他们正确的选择。丹阳夜市小吃城为困境中的丹阳迎宾馆注入了新的活力和希望。
观念随着市场变，婚庆服务增活力。随着居民生活水平的提高，以及人民群众对现代社会时尚的追求，婚庆市场逐步成为社会的一种流行趋势。新市场，新机遇，新商机，宾馆积极筹备、策划和进行相关业务技能培训，并于2014年3月成立婚庆服务部正式对外营业，但由于没有经验和人员技能素质不到位(推荐打开本站：)，宾馆婚庆始终竞争乏力。2014年底，在餐饮业遭受洗牌的严峻形势下，宾馆下决心在婚庆上寻找经济增长点。 2014年初，丹阳迎宾馆以此为突破点，配备了精兵强将，有前厅部的一名副经理专抓此项工作，完善工作机制，细化目标任务，加强考核监督，做到人人肩上有担子、个个头上有指标。
经营思路变了，营销理念也要跟着变，婚庆礼仪部人员深感到形势严峻，压力倍增，全员及时改变营销观念，由“等”客来到“请”客来，经常围着群众转，每天奔走在县内各酒店、
珠宝首饰店、影楼等与婚庆息息相关的地方，时刻关注酒店的订餐动向及进出的每一对新人，及时沟通交谈，展示宾馆婚庆服务的亮点和优势，不遗余力为占领婚庆市场奔走宣传，同时打出各种促销活动，吸引消费人群。功夫不负有心人，丹阳迎宾馆婚庆礼仪部经过半年的运作，已经在淅川占领了一席之地，名气大大提升，元至5月份，营业收入达6万余元，成为宾馆经济又一增长极。
夯实基础强管理，突出重点抓落实。2014年，面对严峻的餐饮业形势，丹阳迎宾馆除努力拓宽经营思路增加收入外，在内部管理上紧扣目标任务不放松，宾馆倡导“经营一元钱，节约一分钱”的理念，通过强化管理、精打细算、优化资源配置，努力实现开源增效，降本减费目标。
今年初，宾馆按照集团公司“正视竞争压力不气馁，立足经营实际出新策，加强内部管理增效益，创新经营思路求突破”的整体工作要求，组织相关人员围绕细节管理展开讨论，并从日常细节管理着手，建立健全各项规章制度，先后出台了《餐饮部岗位责任追究实施细则》、《房务部岗位责任追究实施细则》、《丹阳迎宾馆2014年“话节能、谋降耗，抓细节、提效能”实施细则》等。并把2014年定为“降成本、增利润”的攻坚之年，鼓励员工从节约一滴水、一度电做起，做到人走水断流，及时开关灯，量化细化管理指标，将年度节能目标分解到各部门及个人身上，并与各部门负责人签订目标责任书，按
期对目标落实情况进行考核，同时推行节能奖惩机制，与工资效益挂钩，力争用最少的投入去获取最大的经济效益。元——五月份，宾馆食品的原材料成本节约资金30.26万元，与去年同期比下降了7%；客房、餐厅低值易耗品、一次性用品成本节约资金3.4万元，与去年同期比消耗率降低了1.1%；电、煤2项节约资金近5万元。
同时加强人员思想管理，宾馆把人员思想管理作为特殊时期的重中之重，建立常态化的会议机制，保持一线部门每天一例会，中层以上管理人员每星期一、四、五总结会，周一营销专题会，周五后厨与营销沟通会，及时了解员工思想动态，解决宾馆经营过程中的共性和个性问题。积极开展《全员营销增效》、《星级服务员评定》、《我的宾馆我的家》演讲比赛以及业务技能比赛等活动，做到活动有计划、验收有总结、考核有依据、评比有结果，激发了全员的工作活力和动力，增强了团队的凝聚力、战斗力，稳定了员工队伍。 困则思，思则变，变则通。丹阳迎宾馆为尽快摆脱餐饮业的“寒冬”，及时调整经营战略，果断采取新举措，将旧的发展模式转变为符合当前时代要求的新模式。一个困则求变的革新之举，一个迫不得已的明智选择，丹阳迎宾馆在困境中冲出一条生机无限的道路。
第五篇：鹤岗市委办公室创新开展“学讲话、再鼓劲、谋开局、快跨跃”主题实践活动
服务主旋律 创新快跨跃
--鹤岗市委办公室创新开展“学讲话、再鼓劲、
谋开局、快跨跃”主题实践活动
为使全省?两会?期间吉炳轩书记到鹤岗代表团参加讨论的重要讲话精神和市党代会精神成为全年工作的主旋律，市委决定在全市组织开展为期一年的?学讲话、再鼓劲、谋开局、快跨跃?主题实践活动。市委办公室按照主题实践活动要求，结合工作实际，进一步解放思想，创新工作理念，把2014年定为?能力提升年?，努力提升?八种能力?，全力打造?四型?机关，为全市加速转型跨跃提供优质高效服务。
一、创新工作理念，打造“四型”机关
一是打造终身学习型机关。树立终身学习的理念，创建学习型党支部、学习型领导班子、学习型科室，提出每月、每季、每年针对不同层面机关干部的具体学习任务，开展?‘办公人员必知’百题知识竞赛?、?‘履职尽责做贡献’主题演讲大赛?等主题活动，活化学习形式，进一步增强全办干部职工凝聚力、战斗力和创造力，实现工作学习化、学习工作化，建成务实高效的学习型机关。
二是打造政治先进型机关。强化政治意识，把?学讲话、学理论、讲政治?作为第一要务，紧紧把握政治方向，在各项工作中充分体现中央精神、省委要求和市委、市政府主要 1
领导的讲话精神，找准定位，把握大局；增强群众意识，在调查研究、报送信息、信访接待、汇报工作时，关注群众利益，注重反映群众疾苦，真正成为联系群众的纽带、体察民情的参谋和改善民生的助手；树立责任意识，以如履薄冰的态度认真对待每项工作，以对党、对人民高度负责的态度全力做好工作，踏实干事、不怕吃苦、勇于担当。
三是打造工作示范型机关。当好参谋助手，努力用好《情况通报》、《工作调研》、《领导参阅》、《信息摘报》、《督查通报》等工作载体，出谋划策、当好高参，力争有更多成果转化为市委的决策，转化为推动发展的新举措；抓好综合协调，不断提高办文、办会、办事质量，主动牵头抓总，加强上下联系、横向沟通，充分调动各方面积极性，使各级各部门围绕市委工作大局走好?一盘棋?，形成推动工作的整体合力；做好运行保障，坚守岗位职责，严谨细致、精益求精，努力提高日常工作服务水平，为市委机关和领导同志集中精力抓大事，研究和解决重大问题创造有利条件。
四是打造作风表率型机关。结合?庸、懒、散、软?四治活动，全面加强办公室的作风建设。在工作上做到敬业奉献，争当标兵。开展?业务比‘武’、能力比‘强’、工作比‘绩’、成果比‘效’?活动，引导全办职工把全部心思用到工作上，吃苦耐劳，埋头奉献，项项工作争当排头。要严谨务实。弘扬求真务实的作风，做到察实情、讲实话、鼓实劲、
出实招、办实事、求实效。开展?爱岗敬业比奉献?活动，评比结果与公务员年度考核挂钩，激励机关干部奋发有为。要团结协作。办公室工作分工不分家，重要工作采取?全员办会、全员调研、全员督查、全员接访?等措施，营造团结干事的浓厚氛围，增强工作合力。在自律上奉行清正廉洁。筑牢思想道德防线，严于律己、廉洁从政，自觉接受群众和社会的监督，树立市委机关的良好形象。
二、服务跨跃发展，提升“八种能力”
在主题实践活动中，市委办公室努力提升?八种能力?，不断提高工作水平，为服务加速转型跨跃打好本领基础，提供优质高效服务。
一是提升参谋助手能力。在文稿起草上。吃透中央、省委精神，体现市委决策，反映基层意见，努力起草更多有价值、有见地、有分量且文风简朴、言之有物的文稿。在文件审核上。严把文件的政治关、政策关、文风关，不断增强核文的前瞻性、科学性、规范性。在调查研究上。围绕省委?八大经济区?和?十大工程?建设、省委吉书记、市委杜书记重要讲话精神和我市?三会?确定的工作任务，围绕改革发展稳定中的突出问题、干部群众反映强烈的热点问题，深入开展调查研究，形成一批有情况、有分析、有对策、高质量的调研报告，为市委决策提供有益参考。二是提升综合协调能力。统筹各方力量，共同推进工作。努力?办好文、办好会、办好事?，搞好政务接待，让领导满意、让领导放心。三是提升信息处理能力。信息处理做到连续不断、及时有效、
全面准确。深入开展信息调研，掌握?第一手情况?，做好?第一道研判?，紧急信息做到第一时间报送，建立健全?误则受罚、违则通报?的信息报送机制。四是提升快速反应能力。建立完善应急工作预案，分类制定值班联络、信息报送、文电运转、通信保障等专项预案，并注意专项预案之间的衔接，加强实战演练，确保紧急情况下真正发挥作用。五是提升督促检查能力。突出督查重点。围绕中心工作，重点抓好决策督查和专项督查。加大查办力度。坚持真查真办，敢于较真碰硬，做到事事有着落、件件有回音。六是提升安全保密能力。做好保密工作、密码管理和机要交通工作。改进技术手段、提高服务质量，让领导和服务对象用得放心、用得方便。七是提升档案服务能力。坚持文件资料按时集中规范归档和管理，形成高质量的档案信息产品。八是提升运行保障能力。做好行政后勤保障和安全保卫工作，创建良好机关工作秩序和工作环境。
三、围绕中心工作，狠抓推进落实
市委办公室紧紧围绕中心工作，强化督查工作力度，抓好市委重要决策的督办落实，搞好三个?结合?，创新开展常规工作，确保各项工作稳步推进。
一是强化督查工作力度，确保重大决策落实。在重点工作督查方面，坚持市委重大决策、重要会议精神、主要领导讲话精神?三个必督?，把责任细化、分解，落实到单位、落实到人头。根据杜吉明同志在全市学习贯彻省委吉炳轩书记重要讲话精神干部大会上的讲话中确定的20个工作推进
组，及时对20个推进组承担的重点工作制定了《督办要点》，形成《关于贯彻落实省委吉炳轩书记讲话精神和市委常委（扩大）会议精神推进落实二十项重点工作实施方案》，跟踪抓好重点工作的推进落实。
二是紧跟节拍，创造性地做好办公室的各项工作。以?三结合?为切入点，以创建?三型机关?为成效，以治理?庸、懒、散、软?为手段、以提升8种能力为成果，科学统筹与?学讲话、再鼓劲、谋开局、快跨跃?主题实践活动、?三创一为?活动和?百千万?工程同步推进，以超常的措施抓好工作落实，推动全年工作协调有序开展。
三是活化形式，创新开展主题实践活动。结合主题实践活动，市委办公室班子带头做好?专题辅导?、在全办开展?学讲话、学理论、学业务?主题实践百题知识竞赛、?履职尽责做贡献主题演讲大赛?等活动，进一步增强全办干部职工凝聚力、战斗力和创造力，激发干部群众干事创业的决心和信心，为加速转型跨跃做出更大贡献。