最新掌握的英文翻译如何写 篇一
1、让学生认识烦恼带来的负面影响。
2、引导学生找到拥抱快乐的方法，培养健康积极的乐观情绪。
3、让学生学会帮助别人调解烦恼，也让自己学会拥抱快乐。
重点：让学生寻找快乐的钥匙，掌握调解烦恼的几种方法。
难点：让学生学会在别人烦恼或自己烦恼时得以排解。
1、上课课件
2、烦恼卡(小飞机)、快乐卡、信封
3、课前对学生烦恼小调查，填写烦恼卡
游戏法、讲授法、讨论法、训练法、表演法
快乐和烦恼常常伴随着我们每个人，如果总是想着烦心的事，就会改变自身的心境。这节课的设计旨在以“活动”“体验”为主要教学因素，指导学生如何面对烦恼，找到调整情绪的妙方，学会笑对人生。整个教学过程让学生多想、多动、多参与、多感悟，力求学生自悟自得，体现心里教育以学生为主题的原则。让学生学会在生活、学习中遇到烦恼时能自我调节、以达到提高心里素质的目的。
生：老师上课快乐！师：相信我们一定很快乐！
(一)创造轻松愉快的学习氛围，让学生感受情绪是可以调节的。
1、出示喜羊羊的喜怒哀乐的四幅图。引出我们人人都有喜怒哀乐。师：同学们，你们喜欢看动画片吗？
生：(齐声)喜欢。
师：看，谁来了？课件出示：喜羊羊和懒羊羊的的四个表情(喜怒哀乐)
师：每个人都有喜怒哀乐，这是我们的心情表现。你们喜欢轻松愉快的心情状态吗？现在我们先来玩一个游戏，名字叫《照镜子》。(师说游戏规则，然后游戏)
2、照镜子的游戏。为学生创造轻松愉快的心情，调节学生紧张、郁闷的情绪。
(全体起立，面对面站好，组听老师口令做动作，组同学跟对面同学做镜面动作，准备：吃惊、恐怖、难受；好，交换，看谁做得有创造力、有新意，难过、生气、好开心啊、谢谢你，我很好；坐下。
玩了照镜子这个游戏你有什么感受？
你更喜欢哪种表情？喜欢开心的举手！
我们的生活就是一面镜子，你对着镜子笑，它就对你笑，你对它哭，它就对你哭，要想生活对你微笑，你就得对生活微笑。)
3、导入课题：放飞烦恼，拥抱快乐
有趣的游戏带我们进入今天的主题：放飞烦恼，拥抱快乐(师在黑板贴出题目，齐读)
(二)让学生回忆烦恼的事和畅谈不快乐的反应
1、四人小组成员互相倾诉生活、学习、和同学交往中的烦恼。
2、指名谈烦恼
师：每个人都希望天天快乐，但是，每个人都有一定的烦恼，你在学习、生活、交往中有什么烦恼事吗？快向你小组内的同学倾诉倾诉吧。(出示)
(生小组内交流，师巡视)
师：小组内讲出了自己的烦恼后，你的心情肯定轻松了许多。谁来说说自己的烦恼？
我们的烦恼可真多呀，想起这些烦恼，我们就会不舒服，现在就让我们把这些烦恼就简单的语言写在小飞机上吧，一会我们一起来解决它。写好之后我们把小飞机放到抽屉里去。
学生说一说自己的亲身体验，不快乐时(紧张、愤怒、恐惧、悲伤)的反应是怎样？
师：你们喜欢烦恼吗？
生：不喜欢。
师：在烦恼活不快乐的时候，你又有一些什么样的反应呢？每个人在烦恼的时候都有不同的反应，比如紧张、愤怒、恐惧、悲伤，你紧张的时候会有什么反应？
紧张的时候有的人会心跳、呼吸加快，头脑一片空白。
愤怒时、恐惧时、悲伤时你有什么反应呢？
(愤怒时会打枕头、跺脚、想打人、握紧拳头……
恐惧时会左顾右盼、抓住衣角、大喊……
悲伤时会抱住枕头哭、心里觉得很痛、不想吃饭……)
小结：这些不快乐(烦恼)的情绪会影响我们的身心健康，我们人人都不喜欢，让我们把烦恼放飞，拥抱快乐吧！那么，你觉得什么时候快乐呢？说说你的快乐吧。
(三)学习拥抱快乐的方法
1、说一说你的快乐
生：帮助别人时、拿到好成绩时、受到表扬时……
看来每个人都有自己的快乐，但是快乐和烦恼也是同时存在的，我们一起来欣赏一个故事
2、欣赏故事《国王和农夫的故事》。问：农夫为什么快乐？国王为什么不快乐？如果你是国王，你会怎样让自己快乐呢？四人小组讨论帮国王寻找快乐。
(师：为什么农夫快乐，国王不快乐呢？
生：因为农夫只是没有鞋，而那个人连脚都没有，农夫比他幸福。
师：这叫“知足常乐”。那为什么国王不快乐呢？
生：因为国王要什么有什么，他不知足。
师：国王怎样才能快乐起来呢？小组讨论一下。
(生讨论，师巡视)
师：相信大家通过讨论，会给国王想出办法来。小组长汇报一下。
生：假如我是国王，我也像农夫一样劳动。
生：我会出去走一走。
生：把钱捐给贫困的人……
师：对，帮助别人自己也会快乐。)
过渡语：快乐需要我们有乐观的心态。农夫知足常乐，只要我们有了快乐的钥匙就能开启快乐的大门。
1、心理剧：篮球**
场景一：站在自己的角度思考
场景二：站在别人的角度思考
(4名学生表演两个场景。场景一：秦逍打球时不小心打到了同学，互不相让，结果打了起来。场景二：秦逍打球时不小心打到了同学，秦逍态度诚恳地询问伤势，并扶同学到椅子上休息。)
师：谁来说说第一个场景？(生说略)
师：因为他们站在自己的角度上看问题。(课件出示)
师：第二个场景？(生说略)
师：因为他们站在了对方的角度，在心理学上这叫“换位思考”
过渡语：同一件事，换位思考后处理就是另外一种结果，也能给人带了愉快的情绪，(师把词贴在黑板)
4、出示图片
那同样一件事物，会不会有不同的发现呢，老师这里有副图片，你看到了什么？漂亮的公主可以变成丑陋的巫婆，丑陋的巫婆可以变成漂亮的公主，这全靠你怎么看，换个角度看，事物也许就不一样了，它就像魔术师一样让你把烦恼变成快乐，快乐的情绪源于我们的态度，是不是从积极的角度去看问题。
5、学生说出拥抱快乐的金点子。
根据学生的回答，老师加以引导和补充，学习快乐的钥匙：换位思考、换个角度看问题、自我宣泄、积极暗示、转移注意等。
生活中你遇到烦恼后是如果调解的呢？
师：你试过怎样使自己快乐吗？
生：想以前快乐的事。向妈妈诉说……
师：对，我们可以用以下的方式：换位思考、转移注意、自我宣泄、积极暗示，还有深呼吸法等等。(板书方法)
(四)金子大比拼活动：
1、组为单位，从信封中取出小纸片，小组讨论解决的好办法，帮助纸片里的同学找到快乐。师：在课前我们做了一个小调查，发现同学们都存在一些烦恼。请把信封里面的内容抽出来，小组讨论一下，看看如何解决这些烦恼。
(生小组讨论信封里的内容，师巡视指导)
生：我们抽到的题目是：小明没有钓到鱼。我会用心理暗示对自己说：这次没钓到没关系，下次一定能钓到。
生：我们抽到的题目是：小华考试只有61分。他可以多鼓励自己，下次考得好一些。
生：我们抽到的题目是：小刘踢球时踢伤了同学的脚。他要先跟同学说对不起……
师：快乐是靠大家寻找的，你还有什么解决烦恼的金点子呢？
2、解开自己的烦恼锁。
同学们用你们刚才学的金钥匙帮助同学们解开了烦恼，现在我们用金钥匙解开自己的烦恼，好，把小飞机拿出来，同桌互相说一说。
(五)体验快乐
1、深呼吸放松
2、开怀大笑
3、放飞烦恼
4、快乐体操
师：让我们通过一些方法来体验快乐吧。一、深呼吸，二、大声喊，三、把烦恼折出纸飞机放飞烦恼和烦恼说“byebye”
，四、拍手、跺脚、拍肩(生站起来唱《幸福拍手歌》，做相应的动作)
小结：生活好比一面镜子，你对它笑，它也对你笑，你对它哭，它也对你哭。
你给生活一个微笑，生活会还给你一个春天！
(六)作业：
交换烦恼卡，互相尝试鼓励对方排解烦恼。
七、板书设计：
放飞烦恼拥抱快乐
自我宣泄
积极暗示
转移注意
换位思考
最新掌握的英文翻译如何写 篇二
1、引导学生了解一些排解烦恼的方法，使学生知道应该笑对生活中的不如意，做一个快乐的人。
2、学会更好地调节自己，使自己拥有积极健康的心理状态和情绪。
引导学生通过观察体验别人的快乐与烦恼，找到快乐的真谛。
引导学生用自己所掌握的寻找快乐的策略来更好地调整自己。活动过程：
一、创设情景体验烦恼：
1、揭题，播放音乐，教师激情导入：
人人都想和快乐在一起，天天快乐，时时快乐。但是，在我们的生活、学习中，总会遇上这样那样不顺心的事。这不，昨天早上，老师骑着自行车来上班，突然，在拐弯口横冲出来一辆摩托车，躲避不及，老师摔倒了，腿摔破了皮。谁知骑摩托车的人丝毫没有歉意，连车都没停，扬长而去。这使老师非常生气，这人既不遵守交通规则，又缺乏应有的社会公德，太不应该了。老师扶起摔倒的自行车，揉着摔疼的腿，心里很不愉快。是啊，生活中，让人生气、让人烦恼、让人痛苦的事情太多了，同学们，在你的生活中，遇到过令你不快的事情吗？
2、趁机引导，回忆烦恼：
谁都难免会遇到不愉快的事，请大家拿出小纸片，写出最近遇到的令你烦恼的事。
二、学生互动，倾诉烦恼：
1、教师导语：生活中人人有烦恼，有了烦恼怎么办？请大家来听一个录音故事：《国王长了一只兔耳朵》。
2、播放录音故事。
3、教师引导，打开话题：有了烦恼，让我们像故事中的理发师一样来大声地说出自己的烦恼！
4、我口说我心：引导学生诉说感到不愉快的事。
三、交流方法，心理疏导：
1、观看心理小品，评析是非：
小品一：(内容概要：表弟在踢足球，不小心摔了一跤，丹丹正想去扶他，妈妈走了过来，说是丹丹把弟弟弄倒了，就批评丹丹没照顾好弟弟。丹丹气愤地跑进房间，大哭起来，妈妈来叫吃饭也不去吃。)
小品二：(内容概要：班级每个月要评比一次课代表。10月份，玲玲没评上语文科代表，12月份评上了周记科代表。玲玲跟老师说她想做语文课代表，老师不肯。玲玲很生气，在学校把气压在心里，放学了，在回家的路上，她边走边摘树叶出气。)
2、教师导语：我们看了同学生气时的各种表现，请大家讨论，他们这样做对吗？为什么？看我们能不能自己发现问题、分析问题、解决问题。
3、教师导语：大家遇到的问题中，有许多烦恼其实是可以排解的，可以感受快乐的。
4、观看多媒体动画剧：《猪八戒新传》。
思考：为什么同样面对下岗，沙和尚满脸笑容，而猪八戒却闷闷不乐？
教师小结：不同的想法，对人的影响多大啊！
5、情境游戏：《猜一猜》
情节设计：丁丁上前，做闷闷不乐状，委曲地自言自语：作文课，我认真地写，满怀信心地给老师看，老师说不行；而同桌这么死板的作文，老师却说好多了。
教师引导(1)：你能猜出此时丁丁在想些什么吗？(老师处理事情不公正；同桌会拍马屁；老师看不起我)
情节设计：老师又凑到丁丁的耳旁低语几句，丁丁眉头舒展开来。
教师引导(2)：猜一猜老师刚才对丁丁说了什么？(请换一个角度想问题)
情节设计：丁丁跳着，笑着回到了座位上。
教师引导(3)：请同学们猜一猜，丁丁为什么这么高兴？她是怎么想的？(老师觉得我的作文水平比同桌高，应该写得更好；老师对我严格是为我好。)
6、心理体验，多媒体出示：小红买了一件新衣服，自己挺满意。可是，邻居李芳说：“太难看了！”
小红这样想：。她觉得特别伤心。
小红这样想：。她觉得还可以。
小红这样想：。她觉得很快乐了。
7、师小结：要知道，一个人遇到不顺心或不公正的对待时，他并不是世界上最倒霉、最不幸的人，世界上很多事，取决于我们的想法，有时候换个角度想问题，能让我们摆脱烦恼，增强自信，找到快乐。
四、分享经验，体验快乐：
1、过渡：我们知道，生活中有快乐就有烦恼，有幸福就会有痛苦，请你说说你遇到不开心的事情时，是怎么调整自己的心态的？
2、在小组交流会后全班交流：做自己喜欢的事；听听音乐，唱唱歌；看看漫画……
3、教师点拨：怎样才能做一个快乐的人？大家的办法真多！这些让我们快乐的办法就像是我们的心灵营养餐，让我们摆脱烦恼，忘记 不快，高兴起来。现在，让我们来准备一份“心理快餐”，把你寻找快乐的方法写在或画在卡片上，放在快餐盘里。“做”好的同学，请放在“自助餐桌”上。(配乐，学生制作心理快餐)
4、享用“心理快餐”：
教师导语：现在，大家行动起来，一起来享用美味的心理佳肴吧！
①看史努比动画片段；
②播放节奏感很强的音乐，跟着音乐做运动；
③齐唱《幸福拍手歌》，边唱边抛开烦恼，跟着歌词大意拍手、拍肩、跺脚
④看照片回忆快乐的往事；
5、介绍另一些生活中常用的能创造快乐，发泄不良情绪的办法：
教师过渡：这些能使自己经常开心的小窍门真好，生活中能给我们带来快乐的办法可多了！
多媒体动画演示文稿：读有趣的书；至少培养自己有一种兴趣爱好；经常与家人、同学、朋友在一起，谈心、玩耍；照镜子，与镜中的人说说话；到没有人的地方大声喊叫；在劳动创造中体会快乐……
6、教师赠言：面对复杂的。生活，我们应该用积极的办法去调整好自己的情绪，使自己永远快乐。
最新掌握的英文翻译如何写 篇三
提要：会议营销是细节营销，一般联谊会操作流程有会前、会中、会后三个阶段计26个环节，每个环节都做到位了，衔接好了，会议营销的最终效果就会得到保证。一般而言，会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。
会前营销主要是指收集准顾客名单，然后通知目标准顾客到会议现场等；会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发准顾客购买欲望，促成会中销售；会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选，确定顾客名单的有效性，做好会后顾客回访、售后服务、重复销售等工作。
一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：
会前营销
会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。
1、会前策划 通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
2、数据搜集 通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
3、会前邀请 在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。
4、预热与调查 顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。
5、会前模拟 为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何激励顾客互动等细节。
6、会前动员 会前动员也是联谊会之前的预备会，主要动员内容有 (1)员工激励，让员工在联谊会中积极主动。(2)确定明确的会议目标，让大家为之努力。(3)人员分工，将联谊会中每个环节都责任到人。
7、会场布置 把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业及产品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来，以烘托会场的氛围。
8、签到和迎宾 登记准顾客详细资料，员工与顾客间并不认识或熟悉时最好登记两次电话，以便核准。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准顾客的交流，尽快熟悉。
9、引导入场 就是将准顾客领到指定位置上。因为，在会前邀约时就已经提到会为准顾客留一个位置，所以在准顾客到达
会场后，一定要根据准顾客邀请函上销售代表的名字，由专人将准顾客领到该代表负责的座位上。
会中营销
1、会前提醒 正式开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、vcd是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。
2、推荐专家 对专家包装要得当，一般主推专业医师或心理咨询师。
3、情绪调动 包括两个方面：(1)员工情绪调动。主要是在会前以激励为手段，进行员工情绪调动，员工情绪高了才会带动顾客情绪。(2)顾客情绪调动。主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动顾客情绪。
4、游戏活动 主持人在会中一般会设计多个游戏，包括原地不动的、站立的、活动局部的等。主要目的是通过游戏来缓解顾客因听讲座而带来的困倦感，拉近与顾客的距离，以促进销售。
5、专家讲座 这个环节可以通过专家的专业知识来解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。员工要注意听，注意观察顾客的反应，配合专家讲解进行销售工作。
6、产品讲解 由主持人借助专家讲座中提到的专业知识，结合实际功效，提出本品牌与其他品牌有何不同，有何优势。
7、有奖问答 针对顾客关注的问题和希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，以加深顾客对产品的印象。
8、顾客发言 这是联谊会中的一个重要环节，目的是让顾客现身说法，顾客的话比销售代表更有说服力。一般要求销售代表与发言顾客事先做好沟通，确认发言顾客可以到会，并且把发言顾客介绍给主持人认识和了解。发言顾客的发言要求简单、质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三四个发言顾客为宜。
9、宣布喜讯 具体的好消息主要是现场的检测及优惠政策。主持人的语言要重点放在检测的重要性和优惠政策的难得上。
10、仪器检测 利用专业仪器为顾客做健康检测，通过检测更深层地了解顾客需求，并且留给销售代表上门送检测单进行第二次沟通的机会，同时也是留住顾客的有效手段之一。
11、专家咨询 针对理性的顾客，仅让他们听专家讲座是不够的，必须依靠专家一对一的沟通来解决他们的具体问题。要求专家除了具备专业知识外，最好还要具有营销意识。
12、区分顾客 专家讲座之后，员工可对a类顾客直接进行促销，将b、c类顾客（注：关于如何划分a、b、c类顾客，在下面有详细论述）分别送至体验区、检测区、咨询区排队等候，以延长沟通时间，不浪费顾客资源。
13、销售产品 销售产品的过程要注意造势。如将已经购买产品的顾客留住，并将他们所购买的产品高高举起，放在桌上显著位置，以制造场效。
14、开单把关 对于陌生顾客销售，这是个最重要的环节。单据最好以三联单为宜，上面必须有顾客、员工的签名，对于订货的顾客要在单据上注明回款时间、家庭住址、电话等相关信息。如果订货的顾客已经交完订金，要让顾客把所得的赠品拿走。
15、结束送宾 这是体现服务的环节，不可轻视。在这个环节中，对已买产品和不买产品的顾客要一致对待。如果是在酒店，应该要求员工将顾客送至电梯口。
16、会后总结 总结的内容包括：通报销量、到会人数、销售冠军、到会率最高的销售代表，将好的经验总结推广，并给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬、后建议和批评为好。
17、送货回款 按顾客指定的时间送货上门并及时收回货款。
会后营销
对已购买产品的顾客一定要进行售后跟踪服务，指导他们使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对没有购买产品的顾客也要继续进行跟踪，通过一对一的沟通，找出他们不买的原因，消除他们的顾虑，促成他们下次购买。售后服务的重要性还在于，通过老顾客良好的转介绍去发展新顾客，同时维护好老顾客，让他们成为会员，长期购买。
做完以上三个步骤26个环节，只是销售的刚刚开始，此后的工作是打回访电话、上门拜访、解决顾客投诉、培养忠诚顾客、挖掘新顾客……新一轮会议营销开始。
会议营销的销售工作是循序渐进的，通过以上三个步骤26个环节的运作和新的一轮销售重复运作，将会使顾客经历以下思维转变：
会前部分：陌生顾客 意向顾客 重点顾客
会中部分：观望顾客 带动顾客 购买顾客
会后部分：使用顾客 忠诚顾客 员工顾客
会销销售技巧挖掘大客户营销人员需具备哪些要件及哪些策略方法？
会销销售技巧条件一、自然特质：
会销大客户销售需要具备一些自然特质，而这些自然特质不是短时间可以靠培训可以完成的，作为会销销售管理人员必须有清醒的认知，作为大客户首先得具备逻辑能力、分析能力关键要件，另外能与大客户身份相匹配的基本素质，在与大客户交流的思维模式与心智是匹配的。
因此，我们要读懂大客户的语言、大客户的思维方式、大客户的行为习惯等，如果做不到这一点，我们在做销售的时候就会发现，不管我多么热情，多么投入最终客户还是没有反应，造成这种情况的原因就是大客户听不懂你在讲什么，他读不懂你的语言，这对我们来说是很可怕的。
会销销售技巧具备条件二、专业知识
专业知识是基本功，是最容易掌握的，但也是最不容易做到的。作为大客户销售所应掌握的专业知识实际上是包括三个层面的，一是产品知识，二是行业知识，三是市场环境认识。产品知识是作为一般销售都应具备的知识，而行业知识很容易被人理解为同行业知识，实际上这是错误的，仅了解一点同行业知识，有时是不足以应对一些专业型的大客户的。行业知识应从同行业角度、替代品方面以及行业发展的动态方面考虑；三是市场环境认识同样也是必不可少的，只有三者都达到了，才有可能成为专业领域的娇娇者。
会销销售技巧具备条件三、专业技能
大客户销售的专业技能也是必不可少的，这一点大家都很清楚，并且必须很重视这一方面的工作。这方面可有以下五点我们须要明白：
1、利益是客户是否选择你的根本原因，为什么？你的优势？
2、让客户喜欢是成功销售人员基本素质技能，为什么要搏得大客户的欢心这个道理还用讲吗？
3、让客户信任是体现企业优势价值的基础，没有信任一切无从谈起。
4、成功的大客户销售人才都是做人情关系高手，我们中国人是讲人情的，怎样做好人情，这里面可有学问。
5、为企业取得最大利益的必备技能。看穿客户的心为企业争得最大利益，老板开心，你的开心成问题吗？
会销销售技巧具备条件四、嗅觉灵敏，有“要“性，懂护“食”
1、发现商机。目标是发现真实的宝藏，确定真实的销售商业机会。宝藏无处不在，销售员必须嗅觉灵敏，多加留心，这里面是有道行地。
2、把握商机。目标是寻找藏宝图，识别跟随客户采购决策权力链。大客户的订单往往不是一个人说了算，甚至不是二个人说了算，必须对里面的弯弯绕要心知肚明。
3、决战策略。目标是制定最后夺宝、取得最终销售成功的策略与思路。“夺”单过程惊险、刺激，但最关键的决战时刻来临时要有策略，有谋略，谋定而动。
4、决战控制。目标是夺宝最后行动，全力以赴最后决定成功的控制方法。准备的，谋略见效，余下的就如何对整个决战进行有效的控制。
5、关系维护。目标是巩固保卫胜利果实，提升会销客户忠诚度之三大思路。过河拆桥，人走茶凉是短视，也太势利，夺得订单喜悦后继续维护好与大客户的关系，再接再厉，销售员才会滚滚利来。
会销销售技巧具备条件五、良好心态及恰到好处的保健品招商谈判技巧：
这里我强调的先是心态，因为我们在会销销售技巧过程中，经常根据自己的喜好判断客户，并且以自己喜好的方式与客户打交道，这是不妥的。
在会销销售技巧过程中我们不能以个人的喜好去谈客户，而必须具备一种能跟各种客户打交道的能力，比如：我们在会销售技巧过程中会经常感觉到有些客户怎么这么刁难？其实，并不是客户刁难，而是我们无法采取与客户相适应的方式，造成不必要的销售障碍。商业离不开谈判，而与大客户的谈判则更显得需要智慧与方法，方能做到知己知彼，百战不殆。
会议主持人
1、控制会议的气氛
召开一个会议，会议主持人应认真地肩负起最大的责任，他应能很好地掌控到全局，应能有效地观察到所有参会者及其反应，决定整个会议气氛的基调。
2、控制会议时间、推动会议的进程
作为会议的主持人，如果能充分地准备，完全能有效地控制会议的时间。会议过程中，尽量不要拖延；发现会议误入歧途或有一些
3、协调发言
协调参会者的发言是会议主持者的另一项非常重要的工作，只有协调好参会者的发言，才能更好地将整个会议引向一个良好的进程。
4、观察参会者的反应并给予及时的反馈
观察参会者的反应并给予一些及时的反馈是会议主持者的职责。观察参会者的反应，并给予反馈，有助于整个会议的顺利进行，同时还能很有成效地和参会者进行有效的沟通，从而为高效率的会议奠定坚实的基础。
5、做讨论的总结
剔除小的、次要的问题，进行讨论的总结是会议主持者的职责，这样可以保证会议的成果，引导会议的良性进展，而不至于使会议最终没有任何效果，或乱七八糟、没有任何的条理性。
6、跟进会议的决定
做一个会议主持，对于初、中级的经理而言，会议要达到的目的以及最终的会议结果是很重要的一部分工作。通过会议达成一些目标，若只有希望而没有实际的行动，也是没有意义的会议。会议主持者应认真地对会议高度负责，应及时地对整个会议的决策和结果进行跟踪，以达到预期的目标。
演讲第一修炼：注重自己的形象
有人做过统计，影响演讲效果的因素是：看占75%，听占13%，闻、尝、触占12%。所以，演讲者在台上的形体语言设计占有很重要的位置。哪些是演讲者的形象设计？通常指演讲者的仪容、仪表、仪态及肢体语言。
仪容：包括头发、面容、鼻毛、指甲、胡须
仪表：主要指演讲者的穿衣打扮
仪态：主要指站姿及肢体语言
1、学会用眼睛说话
意大利艺术大师达。芬奇在《笔记》中曾说：“眼睛是心灵的窗户。”不同的眼神表示不同的情感。目光明澈表示胸怀坦荡，目光狡狤表示心术不正，目光炯炯表示精神焕发，目光如豆表示心胸狭窄，目光执着表示志怀高远，目光浮动表示轻薄浅陋，目光睿智表示聪明机敏，目光坚毅表示自强自信。演讲者一般用平视或者是正视的目光注视听众。
2、学会微笑
微笑是最有感染力的，微笑是放之四海而皆准的人际交往高招。微笑表示出你的善意、你的愉悦、你的热情，给人春风般的温暖。一个微笑，邻座的人会变成朋友；一个微笑，青年男女会产生爱慕之情；一个微笑，演讲者与听众会产生共鸣。微笑要笑得自然，微笑要笑得真诚，微笑要笑得得体。微笑可以拉近与听众的距离。
3、学会运用首语
所谓的首语，就是通过头部活动传递信息。它包括点头、摇头、側头、昂头、低头等。
点头表示：同意、致意、肯定、赞同、感谢、满意、承认等；
摇头表示：不满、怀疑、反对、否定、拒绝、不同意、不理解等；
歪头表示：思考、天真；
昂头表示：充满信心、胜利在握、目中无人、骄傲自我；
低头表示：顺从、听话、委屈或者是另有想法。
4、学会运用手势语
手势语是一种很强的体态语言，它通过手和手指的变化活动来表达人的思想。具有很大的吸引力和说服力。故有人称手势是口语的第二语言。演讲手势一般要生动有力，充满激情，要能祢补口语的不足。
5、说话的声音
嗓音是决定一个人的说话效果的关键，善于运用嗓音的人，说话显得精力充沛，富有感染力。铿锵有力的声音给人兴奋的感觉，悦耳的嗓音就像音乐一样会给人带来愉快的情绪。如果一位女性，她的声音清脆圆润，那她不管到什么地方，只要一开口说话，所有的人都会洗耳恭听，因为他们无法抗拒这如此富于魅力的声音。那么，优美的声音有没有标准？回答是肯定的。优美的声音包括：
（1）、语调
语调能反映出一个人说话时的内心世界，表露出其情感和态度。不管你谈论的是什么样的话题，都应保持说话的语调与谈及的内容相互配合，并能恰当地表明你对这一话题的态度。
（2）、节奏
与口才出色的人谈话简直是一种享受。他们说话时，抑扬顿挫，引人入胜，就象一个出色的钢琴家，将语言的节奏当作是钢琴的琴键而随意指挥，弹奏出一曲动人心弦的“高山流水
（3）、发音
发音是说话的关键，发音要求准确、清晰、富于感染力。
（4）、音量
说话应适当控制音量。不能总是高音，也不能老是低音。要看场合。
所以说，说话一定要有高山流水，小溪慢流，大海汹涌这样的感觉，不能没有节奏。
6、改掉不良的说话习惯
说话还要改正许多不良习惯，我们见过很多人说话的时候或多或少地有一些不该有的不良习惯。例如：
（1）说话用鼻音
用鼻音说话是一种常见且影响极坏的缺点。如果你用大母指和食指捏住鼻子，你发出的声音就是鼻音。改正的方法是：平时说话时，上下齿之间最好保持半寸的距离。
（2）声音过尖
女性犯此错误较多。这是紧张所致，你要尽量降低嗓门。
（3）口头禅过多
我们常听到的口头禅；“那个”“你知道不”“对不对”“是不是”
（4）讲粗话
讲粗话是一种很不文明的坏习惯，要坚决改掉。
（5）结巴
结巴是口吃的通称。结巴是可以纠正的，如前日本首相田中角荣。
7、姿态与举动十诫
演讲时很多人会觉得很不自然，以下动作和行为是需要克服和注意的：摩擦双手，玩弄饰物；姿态僵硬，全无活动；倚靠讲台或其它地方；手放在衣兜里玩物，发出声响；抓弄自己或其它物件；紧张地来回踱步；不断看表或手机；手握笔乱挥动；说话时只看图板或幻灯片，忽略观众；将双手绕在胸前，或将双手收在身后。
演讲的第二修炼：学习成功的演讲模式
成功的演讲者除了对以上面的心理和形象进行修炼以外，还要对整个演讲结构模式有所掌握。一个成功的演讲人士通常都非常注意演讲的开头、结尾和过程的控制。
（一）爆炸性的开头
俗话说：万事开头难。演讲是一门艺术，要使你的演讲先声夺人，引人入胜，就要有个好的开头。古人云：“善于始者，成功已半。”通常开头有以下几种：
1、制造悬念，让你的听众产生浓厚兴趣
我见过一个街头卖药的江湖佬开口就说：“各位兄弟姐妹、各位叔伯大爷，今天小弟来到宝地，不为别的，小弟只是给大家做个见证。”然后，一反言语，说：“你们见过杀人吗？”一下子把众人的心都调了起来。说实在的，谁见过杀人？但是，我看完整个表演也没有看见他杀人，但他带来的药却卖完了。
2、一开始就跃入故事的核心
例如，以为老板向大家宣布说：“各位，今天我跟大家讲三件事。”没有半句废话。
3、以事件和事例展开演讲
例：有一天晚上，雾很浓，我正在散步，突然间……。
4、震撼你的听众
例：大家知道不知道，马航飞机找到了。这是一个很震撼的消息。
5、使用数字说明
例：今年因国际经济环境问题，我们这个行业将面临大洗牌。估计年内要关闭500多家公司。
6、想出一段引人注意的开场白
例：一位领导在介绍自己的时候是这样开头的：大家好，我叫胡平，胡是胡锦涛的胡，平是习近平的平。一开口就把大家熟识的两个主席的名字与自己的名字联系起来，令陌生的人听起来是既熟识又幽默。
7、利用名人名言
例：鲁讯说过：世界本无路，路是人走出来的，是人多走了才变成路。
（二）高潮性的结尾
1、总结你的论点
例：今天我讲了一个问题就是
2、请求听众采取行动
例：希望大家马上行动，有钱捐钱，没钱出力。
3、用名人名言作为结尾
例：所以说：“天若有情天亦老，人间正道是沧桑。”人生是磨难的才叫精彩没有经过风雨哪有彩虹？
4、用幽默的语言来结尾
例：使用一些幽默故事来结尾。
5、要求听众回去思考问题
例：希望大家回去想一想，今天你学到了什么？
（三）有效地控制过程
1、合理地排序好演讲内容
把演讲的内容按顺序排列好，在头脑中要很清晰。最好的办法是把题目写在纸条上，预防匆匆忙忙之中忘记掉。
2、要抓住重点
在说话的过程中很多人都会忘记掉重点内容，不断提醒自己把重点内容把握住。
3、要安排好时间
掌握分寸，掌握时间。
4、将错就错，灵活处理
演讲出错时，要学会灵活处理，不要冷场或者骚头挠耳。
演讲模式一般要做到：“凤头、猪肚、豹尾”或者是“入题、破题、点题”。
演讲的第三修炼：多练习、多实践
演讲最重要一点就是多练习，不是所有的人天生就会演讲，主要还是靠自己有针对性地进行一些以下练习，要相信多练就有结果。
1、放松练习（回去自己照着镜子练习）
2、声音练习（回去自己录音练习）
3、速度练习（回去自己叫家人听着练习）
4、姿体练习（回去自己练习）
5、介绍公司的产品
6、介绍公司情况
7、介绍的老板
8、介绍你自己
9、介绍你的家庭
10、讲讲你自己的经历
11、讲一个故事
最新掌握的英文翻译如何写 篇四
党课4：牢牢掌握意识形态工作领导权
习近平总书记在十九大报告中指出，习近平新时代中国特色社会主义思想，是马克思主义中国化最新成果；发展中国特色社会主义文化，要“以马克思主义为指导”，“牢牢掌握意识形态工作领导权”。这一论断，旗帜鲜明地指明了马克思主义在意识形态领域的指导地位，强调了党对意识形态工作的领导作用，巩固了全党全社会思想上的团结统一。这充分体现了我们党领导意识形态工作长期积累的宝贵经验，深刻反映了我们党对意识形态工作规律的认识和把握达到一个新的境界。我们一定要认真学习贯彻党的十九大精神，进一步加强党对意识形态工作的领导，把意识形态工作领导权牢牢掌握在手中，不断巩固马克思主义在意识形态领域的指导地位，巩固全党全国人民团结奋斗的共同思想基础。
今天，围绕牢牢掌握意识形态工作领导权与大家交流几个方面：
一、要充分认识牢牢掌握意识形态工作领导权的重大意义
有什么样的意识形态，就会有什么样的文化发展方向和道路。中国特色社会主义文化带有鲜明的科学化、大众化和民族化特征，唯有不断推进马克思主义的中国化时代化大众化，才能建设成具有强大凝聚力和引领力的社会主义意识形态，才能在理想信念、价值理念和道德观念上把全体人民紧紧团结在一起，才能为新时代中国特色社会主义造就精神合力。
党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央高度重视意识形态工作，反复强调意识形态工作是党的一项极端重要的工作，关乎旗帜、关乎道路、关乎国家政治安全，一刻也不能放松和削弱意识形态工作。习近平总书记就意识形态领域的方向性、根本性、全局性重大问题作出一系列重要论述和重大部署，指导和推动意识形态工作开创了崭新局面。主旋律更加响亮，正能量更加强劲，文化自信得到彰显，马克思主义在意识形态领域的指导地位更加鲜明，全党全社会思想上的团结统一更加巩固。在充分看到意识形态工作取得重大成就的同时，也要清醒认识到意识形态领域问题的长期性、复杂性，认识到意识形态领域依然并不平静，各种较量和斗争依然尖锐复杂。特别要认识到，在当前复杂的国际国内形势下，意识形态工作的社会环境和现实条件发生了深刻变化，马克思主义一元化指导思想面临多样化社会思潮的挑战日益凸显，社会主义核心价值观面临市场逐利性的挑战日益凸显，传统的宣传管理方式面临迅猛发展的新媒体的挑战日益凸显，我国在走近世界舞台中央过程中面临各种敌对势力的遏制和渗透的挑战日益凸显。在这样的情况下，只有牢牢掌握意识形态工作领导权，才能更好巩固和发展主流意识形态，不断增强意识形态领域主导权和话语权，坚定干部群众的道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，增强党、国家和民族的凝聚力向心力，为决胜全面建成小康社会、夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利、实现中华民族伟大复兴的中国梦提供坚强思想保证和强大精神力量。
二、要大力推进马克思主义中国化时代化大众化
我们党作为马克思主义执政党，马克思主义是我们的理论之基、精神之源，是社会主义事业发展的最高准绳和最深厚的动力。发展中国特色社会主义，自然而然，必须坚持马克思主义，并努力实现其民族化本土化时代化。马克思主义是我们立党立国的根本指导思想，是社会主义意识形态的旗帜和灵魂。让马克思主义继续统领、滋养中国人民的精神世界，导引中国人民在融入社会发展规律的大道上坚持理想、百折不挠、阔步向前，就成为我们一以贯之、持之以恒的理论工作和精神文明使命。
建设具有强大凝聚力和引领力的社会主义意识形态，使全体人民在理想信念、价值理念、道德观念上紧紧团结在一起，必须毫不动摇坚持马克思主义、与时俱进发展马克思主义。长期以来，我们党坚持把马克思主义基本原理同中国具体实际紧密结合起来，坚持运用马克思主义立场、观点、方法分析我国革命、建设、改革的实践要求，不断推进实践基础上的理论创新，形成了毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观一系列马克思主义中国化重大成果，为党和人民事业发展提供了行动指南，也有力巩固和发展了社会主义意识形态。
党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央紧紧围绕新时代坚持和发展什么样的中国特色社会主义、怎样坚持和发展中国特色社会主义这个重大时代课题，以全新的视野深化对共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识，进行艰辛理论探索，取得重大理论创新成果，创立了习近平新时代中国特色社会主义思想，开辟了马克思主义新境界，开辟了中国特色社会主义新境界，开辟了治国理政、管党治党新境界。
要使党和人民事业不停顿，首先在理论上不能停顿。在新的征程上，我们要进行伟大斗争、建设伟大工程、推进伟大事业、实现伟大梦想，必须继续保持和发扬马克思主义政党与时俱进的理论品格，不断总结经验、认识规律，不断作出新概括、创造新成果。要以更加宽阔的眼界审视马克思主义在当代发展的现实基础和实践需要，以我们正在做的事情为中心，坚持问题导向，聆听时代声音，深入推动马克思主义同当代中国发展的具体实际相结合，不断赋予当代中国马克思主义更加鲜明的时代特色、实践特色、理论特色、民族特色，使21世纪中国的马克思主义展现出更强大、更有说服力的真理力量。
目前必须做到的则是，动员更大更多的力量，进一步深化马克思主义理论研究和建设，形成研究马克思主义、宣传马克思主义、信奉马克思主义、践行马克思主义的举国风范和高贵气质，让马克思主义变成中国人民自觉而诚挚的思想准则和行动圭臬。
三、要坚持不懈加强理论武装
加强理论武装是党的思想理论建设的首要任务，也是掌握意识形态工作领导权的关键所在。通过强有力的理论武装，推动习近平新时代中国特色社会主义思想深入人心。习近平新时代中国特色社会主义思想具有新内涵新特征新格局，表达了党对国家所处时代方位的准确认定和历史阶段性特征的科学把握，是对未来尤其是到本世纪中叶国家发展、社会建设战略规划的理论规定和思想呈现。因为中国不断增强的国际影响力，这个思想不仅仅是中国的，也势必会成为世界性的精神财富。因此，如果我们不能通过大宣传大学习，让全党上下完整准确理解、精心细致掌握，就难以形成全国上下思想意识的共识和统一，也无法形成建功立业、强国兴邦富民的直接行动指南。
我们党历来高度重视理论武装，坚持理论创新每前进一步、理论武装就跟进一步，不断巩固全党全国人民团结奋斗的共同思想基础，推动形成步调一致向前进的强大力量。习近平新时代中国特色社会主义思想，是马克思主义中国化最新成果，是我们党必须长期坚持的指导思想。加强理论武装，最重要的任务、第一位的要求，就是推动习近平新时代中国特色社会主义思想深入人心。
要坚持不懈用习近平新时代中国特色社会主义思想武装全党、教育人民，引导人们深刻领会这一思想的时代背景、科学体系、精神实质、丰富内涵、实践要求、历史地位，深刻领会这一思想贯穿的马克思主义立场观点方法，深刻领会蕴含其中的坚定信仰信念、鲜明人民立场、强烈历史担当、求真务实作风、勇于创新精神和科学思想方法。
要抓住领导干部这个关键少数，发挥好党委（党组）理论中心组的作用，发挥好各级党校、行政学院、干部学院的作用，推动各级领导干部读原著、学原文、悟原理，做到学而信、学而用、学而行，以带动广大干部群众的学习贯彻。理论研究越深入，对科学理论的认识越深刻，掌握理论、运用理论才会越自觉。
要深化马克思主义理论研究和建设，继续打造好马克思主义理论研究和建设工程、报刊网络理论宣传等理论工作平台，加大对马克思主义理论特别是习近平新时代中国特色社会主义思想研究力度，不断推出有深度、有说服力的研究成果，帮助人们知其然更知其所以然，更加自觉地用党的创新理论武装头脑、指导实践、推动工作。
四、要高度重视传播手段建设和创新
任何思想理论只有广泛传播才能产生更大影响、发挥更大作用，意识形态建设在一定意义上就是传播能力建设。马克思主义的持久生命力，要靠实践检验和维持；习近平新时代中国特色社会主义思想的行动化，要靠有效的传播。通过各种手段，宣讲好、把握好习近平新时代中国特色社会主义思想，才能维护好、发展好习近平新时代中国特色社会主义思想，才能确保我们的社会主义事业的中国品质、中国风采、中国味道。这既是国家治理模式的话语权问题，也是精神财富释放功效、服务事业的路径保障问题。因此，我们务必高度重视传播手段建设和创新，提高新闻舆论传播力、引导力、影响力、公信力，一方面使马克思主义成为人民群众鉴别真伪、防腐拒变的武器，另一方面使习近平新时代中国特色社会主义思想成为人民群众扶正祛邪、抑恶扬善、同心向前、开拓创新的砝码。随着网络新技术新运用新平台的迅猛发展，信息传播和获取越来越快捷，谁的传播手段先进、传播能力强大，谁的思想理念和价值观念就能广为流传，谁就能在掌握话语权上占据主动。这几年，我们积极应对传播形态、传播格局深刻变革带来的挑战，统筹推进国内国际传播能力建设，不断创新传播手段、开辟传播平台、拓展传播渠道，基本形成了多层次、立体化的现代传播体系。尤其是，我们大力推动传统媒体和新兴媒体融合发展，把发挥传统媒体内容优势和新兴媒体传播优势紧密结合起来，努力实现优势互补、此长彼长，我国媒体传播能力得到了大幅提升，为巩固壮大主流思想舆论赢得了战略主动。
要认真总结近年来创造的新鲜经验，坚持以推进传统媒体和新兴媒体深度融合为重点，深入推动传播手段建设和创新，努力实现我国整体传播力量的跨越式发展。媒体融合发展，关键是融为一体、合而为一。
要坚持正确舆论导向，进一步创新工作理念思路，深化媒体内部体制机制改革，拓宽传播平台载体，强化人才支撑和政策保障，推动传统媒体和新兴媒体尽快从相“加”迈向相“融”，打造一批形态多样、手段先进、竞争力强的新型主流媒体和新型媒体集团，提高新闻舆论传播力、引导力、影响力、公信力。
五、要切实加强网络管理
互联网是意识形态工作的主阵地、最前沿。现在，意识形态领域许多新情况新问题往往因网而生、因网而增，许多错误思潮也都以网络为温床生成发酵。做好意识形态工作，必须把互联网建设管理运用作为重中之重，切实过好互联网这一关。要加强互联网内容建设，做大做强网上正面宣传，改进创新网上正面引导，广泛开展网络公益活动，最大限度地激发网络空间正能量，使积极健康的内容多起来、向上向善的氛围浓起来。要走好网上群众路线，善于通过网络了解民情民意，主动回应网民关切，解疑释惑、凝聚共识，更好构筑网上网下同心圆。应当认识到，网络空间是亿万民众共同的精神家园。网络空间天朗气清、生态良好，符合人民利益；网络空间乌烟瘴气、生态恶化，不符合人民利益。要本着对社会负责、对人民负责的态度，坚持正能量是总要求、管得住是硬道理，依法依规加强网络空间治理。要建立网络综合治理体系，调动各方面力量，发挥各方面积极性，形成网络治理的强大合力，特别要把强化互联网企业主体责任和管理部门监管责任结合起来，分清责任边界，确保责任落地，走出一条齐抓共管、良性互动的新路。要坚持把党管媒体原则贯彻到新媒体领域，所有从事新闻信息服务、具有媒体属性和舆论动员的传播平台都要纳入管理范围，所有新闻信息服务和相关业务从业人员都要实行准入管理，统一导向、统一标准、统一尺度，推动形成清朗的网络空间。
六、要通过制度建设确保意识形态工作管理权
习近平总书记在报告中指出，新时代，“意识形态领域斗争依然复杂，国家安全面临新情况”。意识形态工作极其复杂，其与日常生活、工作等密切相关，既有一定的相对独立性，也有大众参与、万民居中的特色。因此，真正实现对意识形态的领导权，还必须通过建立并落实工作责任制，加强网络、报刊、自媒体、论坛等各种阵地的建设和管理，注意区分政治原则问题、思想认识问题、学术观点问题，既旗帜鲜明地反对和抵制各种错误观点，又确保正确的政治关切、学术认知和思想交流，从而繁荣中国特色社会主义的政治建设、文化教育、文学艺术等。建立意识形态工作责任制，是加强党对意识形态工作领导的重大举措。
必须坚持党管宣传、党管意识形态、党管媒体，切实抓好意识形态工作责任制落实，决不能让意识形态工作领导权旁落。意识形态工作本质上是政治工作，要旗帜鲜明讲政治，增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚持党中央权威和集中统一领导，自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，不断提高政治觉悟和政治能力，不断增强政治敏锐性和政治鉴别力，善于从政治上观察和处理问题。
要增强责任担当，旗帜鲜明支持正确思想言论，旗帜鲜明反对和抵制各种错误观点，敢抓敢管，敢于亮剑，当“战士”、不当“绅士”。阵地是意识形态工作的基本依托，要加强阵地建设和管理，认真落实主管主办和属地管理原则，做到守土有责、守土负责、守土尽责，使各类阵地始终成为传播先进思想文化的坚强阵地，决不给错误思想观点提供传播渠道。意识形态问题往往比较复杂，政治性、政策性很强，无论是分析研判还是应对处理，都需要很高的政治素养和专业能力。
要注意区分政治原则问题、思想认识问题、学术观点问题，坚持具体问题具体分析、是什么问题就解决什么问题，既不能把小事说大、把一般的学术观点和思想认识问题政治化，也不能把大事说小、把政治原则问题当作一般学术观点和思想认识问题来对待。无论处理什么问题，都要坚持从实际出发、从大局出发，都要着眼于化解消极因素、调动积极因素，都要有利于坚持和加强党的领导、有利于促进改革发展稳定。
学习宣传贯彻党的十九大精神是当前和今后一段时期全党全国的首要政治任务。当前，我们要深入领会习近平新时代中国特色社会主义思想这一时代背景、历史地位、科学体系、精神实质、实践要求，深入领会贯穿其中的坚定信仰信念、鲜明人民立场、强烈历史担当、求真务实作风、勇于创新精神和科学方法论，更好地用党的创新理论武装头脑、指导实践、推动工作，牢牢把握意识形态工作主动权、话语权，唱响主旋律，弘扬正能量，坚守主阵地，建强主力军，打好主动仗，为决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利贡献力量。