第一篇：【考研复试】2014年考研复试：你能Hold住吗
2014年考研复试：你能Hold住吗
话说，“养兵千日，用兵一时”，考研复试也是如此，若想考研成功，考研复试这关键性的一关是非常重要的，考研辅导老师提醒大家，在考研成绩出来之前，提前做好复试准备，有的放矢，方能一举成功。
(更多文章请关注)考研复试重点是考查考生的科研潜力和综合能力，在内容上包括英语听力和口语、专业基础知识及应用、专业技能的掌握、心理素质等综合素质，在形式上以面试为主。
在英语听力与口语考察方面，复试多以外语自我介绍的形式考察。复试中的外语考试一直让很多考生感到头痛，其实，只要把握好大体思路，复试外语部分一样可以拿到高分。根据以往多年研究生考试的经验，外语复试主要分为两种类型，一种比较浅显，考察的是基本英语交际能力和沟通能力，问题主要集中在自我介绍、个人职业规划等方面;另一类往往会结合一些专业问题，难度相对较大。
一般文科专业会对复式中的外语部分有较高要求。“如管理、语言、国际关系、对外贸易、金融、法学等相关专业，导师在对学生进行面试时除了常规问题外，很容易要求学生结合专业问题进行英语表述。”相对理工科的的考生，口语考察比较简单，流畅的进行自我介绍就差不多了，所以，跨考教育考研辅导老师提醒大家一定要趁早准备。
在专业基础知识以及专业技术方面，相对初试，复试考察的要粗略的多，可以去学校跟师兄师姐们打听一下，一般就考察该专业主干课程的核心观点，学科的主要框架，记住不要犯最基本的知识性错误，这点一般能通过初试的人心里其实都明白，只是在那个场合一般会很紧张，所以复试全场其实最终要的就是心态平和，心理素质很重哟啊，只要不紧张，相信已经准备好了，专业基本知识是不成问题的。
最后重点谈谈心理素质，这是贯穿始终的复试中的心理测试主要涉及到三个方面：一是对学生的情感、自信心等有关常态、人格的评价;二是涉及情绪等动态方面的;三是了解学生是否存在某方面的心理障碍等问题。在实际测试中，各学校采取的形式各不相同，北大是通过调查表的形式进行大体的测量，而北大医学部则用一套成熟的心理量表来进行测试。近年来，教育部要求研招复试中加强对考生综合素质和能力的考查，综合素质包括思想道德品质、事业心、责任感、纪律性、协作性和心理健康情况、人文素养、举止、表达和礼仪等，其中“心理健康”是考生综合素质表现的内容之一。虽然心理测试只作为一种参考，测验分数也不会计入复试总成绩，但在同等条件下，心理素质好的学生将被优先录取。这样看来，学生其实没有特别需要准备的地方，因为长期的生活差不多已经形成了你的性格，这样想开也就没什么可紧张的了。
最后，预祝大家顺利通过2014考研复试这一“关卡”。
第二篇：当企业网站邂逅杭州策划公司,你还Hold住吗？
当企业网站邂逅杭州策划公司，你还Hold住吗？
企业网站，顾名思义，也可称之为一个企业的门面，只不过与终端形象有所不同的是一个呈现于网上，一个身处在现实当中。随着数字化时代的快速来临与近几年电子商务的飞跃发展，网上市场成为了企业开发与经营的另一大主力市场。各类行业、各种国内外品牌纷纷入驻网络，那么，企业的网站建设就成为了接踵而来的问题之一。当然，网站建设不只限制于电商企业，目前许多线下的企业品牌也会建立属于企业的官网，作为宣传与提升企业形象的另一大法宝。由于许多中小型企业本身并不具有网站建设的人才储备，大多会选择广告策划公司为其出谋划策，减少时间，同时追求以最少的成本花销赚取最大的效益。可是，往往有时候网站建设并不如意，一方面局限于中小型企业的资金，另一方面有些广告策划公司并不考虑一个网站的持续竞争力。单以企业网站来说，浏览一下网络上数百个企业网站就可以明白，有些企业网站设计简陋、粗俗，仅仅将其作为一个发布信息的媒介，除此以外，好像没有更多的作用。
企业网站作为企业网上的终端形象，与实体店终端形象一样存在重要的地位，特别是对电商而言。因此，不管是对企业还是广告策划公司而言，需要对企业的网站建设有深刻的了解，明白作为一个营销型的企业网站应该具备哪些标准。本文以较早专注于营销型网站建设的比较有名的杭州策划公司弘道经邦的六大智慧观点作为论述依据，为大家讲述一个营销型企业网站是怎么样炼成的？
?全面发挥营销功能：既然作为一个营销型企业网站，必然要发挥一个网站的营销功能。从网站的版面设计、图片、文字、明暗色彩等任何一个方面都要注入营销元素，紧紧的抓住浏览者的目光。
?系统传递品牌信息：一个网站的内容，起码应该包含一个企业的简介与品牌介绍，以便浏览者进一步了解信息，反观许多中小型企业的网站会发现，没有品牌介绍不说，企业介绍也是寥寥数语，让人一看就信心大跌。
?符合品牌整体形象：就像一个品牌店铺的终端形象一样，企业网站整体形象也必须要符合品牌的形象。一旦品牌与企业形象不符，由于网络市场的不稳定性与混乱秩序，很容易使消费者生疑，留下不信任的印象。
?便于后期优化：这关系到一个网站的域名、定位、编程语言等等，前期的合理安排有利于后期的优化。
?便于后期推广：如果在前期网站的规划过程中，如页面头部、主导航、热销产品模块安排、图片切换方式、行业新闻、微博等，都合理的布局与资源整合利用的话，也能良好推动后期推广。
?便于消费者线上体验：多见于网站上设置的增值服务板块、客服板块、问题处理板块、论坛板块与其他一些能够与消费者形成良好互动的板块，能够与用户形成到位、到时、到人的一条龙服务。
此六大营销型网站建设的标准虽无法完全的在网络上畅通无阻，但是其中的许多方面却是必须关注与了解的。在企业网站功能越来越重要的今天，有必要为网站建设树立一个方向标，一个及时准确把握网络动向与消费者动向的网站新营销型模式。仅以此明之，如有不到之处，还望多多指点。
第三篇：找个杭州营销策划公司,你Hold住吗？
找个杭州营销策划公司，你Hold住吗？
杭州大大小小的广告公司太多了，有人说杭州广告公司现状比其他地方都要混乱；也有人说杭州其实有几家跟北上广差不多水平的策划公司；杭州不缺广告公司，唯缺真正能为企业系统解决品牌问题的品牌策划公司；在者，杭州广告公司很多，但企业家真正需要的营销策划公司，却不是很多！很多企业为寻找合适的策划公司而头疼，那么什么才是真正适合企业发展的策划公司呢？
找个杭州营销策划公司，你Hold住吗？
笔者作为杭州一家企业的企划人员，也走遍了很多策划公司，也发现了一些比较实在的策划公司，那么我们以杭州著名策划公司弘道经邦策划为例来说明，或许可以找到一些答案，以为大家寻找策划公司提供一些帮助。
弘道经邦策划：好的策划公司一定有自己的历史。
自2014年杭州早期的策划公司以弘道策划工作室形式一直致力于长三角区域中小企业的品牌成长，近十年发展以来已成为杭州顶尖且具备商业思维的品牌营销策划公司，形成了自己独特的营销工具。弘道经邦把“助力中国品牌成长”与“致力于为长三角地区企业转型提供策略支持”作为核心使命，把“构建企业发展与品牌成长最合适的策划团队”作为愿景而努力奋斗！
弘道经邦策划：好的策划公司一定有自己的荣誉与口碑
以弘道经邦为例，他们是：
2014-2014cctv天气预报品牌传播运营者公司
2014中国广告学院奖获得公司
2014深圳税收公益广告三等奖获得公司
2014无锡城市形象公益二等奖获得公司
2014六安城市旅游金点子奖获得公司
弘道经邦策划公司领军人物曾主持过的策划案例获得中国实战广告人案例银奖；中国十大金牌案例，并有案例入选中国高校广告教材。
弘道经邦策划：好的策划公司一定有自己的重量级案例
弘道经邦及其核心策划人物的服务案例逾百，涉及行业遍及快消品、食品、地产、家居、电器、耐用品、服务行业、媒体、工业产品、艺术品、出版、影视等十几个行业，服务企业有世界500强企业，上市公司，如民生药业、中国移动、国家气象局cctv天气预报景观广告、富坤服饰、红豆集团、桑乐太阳能、纳爱斯、奥克斯空调、海信空调、福莱姆橱柜、青春宝永真片、汉庭快捷酒店、台州动物园、华侨饭店、六安旅游局、洁丽雅毛巾、绿盛集团等等；2014年新开辟的艺术品策划模块，是中国最早深度研究艺术品策划的研究者，为中国的艺术品品牌发展与工艺美术产品的国际化地位发展做出了积极的社会效应。
弘道经邦策划：好的策划公司一定有自己的核心价值优势:
弘道经邦定位于协助企业打造中国影响力商业价值品牌的营销策划机构。
有一群具有十多年营销实战经验和品牌咨询策划经验的专业人士创建，弘道经邦的策划思想认为：品牌策划不仅通过资源整合、品牌建构、形象设计、差异化营销、创新性传播打造行业影响力品牌，创造品牌的系统竞争力，更通过创新的产品形态、商业模式与盈利模式策划，创造一种新的品牌商业形态，构建品牌商业资产，解决品牌盈利问题，打造品牌持久竞争力并储备未来融资与上市；
弘道经邦策划：好的策划公司一定有自己的策划系统工具
弘道经邦拥有两大客户服务平台： 品牌系统竞争力的整合平台与品牌持久竞争力的整合平台。
其中，品牌系统竞争力的整合平台：是指建立从产品力、品牌力、渠道力、行销力、传播力五维一体的的项目运作机制，为客户提供产品行销力/客户凝聚力/企业影响力/品牌形象力的一体化解决方案
品牌持久竞争力的整合平台：是指为提供品牌价值圈/资产增固圈/产品链条圈/利润成长圈/商业氛围圈/商业购买圈/商业竞争圈持续化解决方案。
弘道经邦策划：好的策划公司一定有自己的核心使命:
弘道经邦自建立以来一直将核心使命定位于重点为长三角企业转型中的品牌建构与拓展全国市场提供专业的品牌营销策划服务。利用这两大平台重点为长三角企业品牌建构与拓展全国市场提供专业的品牌营销策划服务。机构坚持“策划”和“设计”两条腿走路， “实战”和“创意”左右脑互动，“品牌影响力”与“品牌利润力”两手都要硬，“系统竞争力”与“持续竞争力”两手都要强，走“全案”策划与品牌“托管”之路，致力于成为成长型中小型企业的放心实效企划部与长三角企业转型的贴心第一策划军团。
弘道经邦策划：好的策划公司一定有自己的核心营销理论：
《品牌商业优化论》：
《品牌营销策划“8+6”度理论》
《品牌磁场论》
弘道经邦策划：好的策划公司一定有自己的核心培训课程
《品牌的商业模式到底怎么建》
《如何快速有效招商》
《连锁模式如何快速复制》
《如何借鉴直销模式为企业正确快速服务》
《你需要重新认知品牌》
《品牌核心竞争力快速塑造法》
以上是笔者根据杭州比较有口碑的策划公司——弘道经邦为例，列举的几大标准，其实当我们审视这些标准，再把这些标准向国际性的大的知名策划公司里面去套，你会发现，这些点或许是成就他们成为国际知名广告公司的基础元素；同样，在我看来，拥有这些体系的策划公司才是拥有可以服务企业品牌能力的策划公司，愿以上观点可以为您带来参考；（本文部分资料来源于： ）
第四篇：2014,Hold住饰界
2014,Hold住饰界
1月18日，哎呀呀2014年新春联欢晚会“2014，Hold住饰界”在广州颐和山庄举办，董事长叶国富发表了《携手并肩，再创辉煌》的演讲，为晚会拉开了帷幕。
以下为叶总演讲全文：
各位同仁，各位朋友：
大家晚上好！
首先给大家拜个早年，感谢全体员工和我们的经销商们一年来的辛苦付出，感谢远道而来的诸位优秀员工的父母和亲人——你们是哎呀呀所有员工的亲人，代表了所有在背后默默支持外出打拼的哎呀呀人的父母家人。我提议，全体起立，向这些叔叔阿姨们致以哎呀呀人最崇高的敬意和最热烈的掌声！
大家请就坐。
过去三年来，每次年会我都会发表演讲，为来年的工作定个基调。2014年我们提出了“二次创业”的理念，2014年我们确立了“品牌年”的战略目标，今年自然也不会例外。在我看来，2014年将成为哎呀呀历史上的“攻坚年”，这也暗合了我们今天年会的主题“2014，Hold住饰界”！
在今年的新春致辞中，我提出了这样一个问题：“如果今天是你生命中的最后一天，你将会怎样度过？”乔布斯的回答是“活着就是为了改变世界！”他把每一天都当做生命中的最后一天来过，支撑、激励自己完成了近似神迹的成就——一生改变了四个行业，成为地球上100年中最伟大的企业家。
我们无法跟乔布斯这样的天才相提并论，我们做不到像他那样改变世界，但我们至少能做到“改变饰界”——我们坚守的饰品行业。今天哎呀呀前进一小步，饰品行业前进一大步，正如哎呀呀人的企业口号“知道
是没有力量的，相信并做到才有力量！”我们同样相信，改变世界可以从“改变饰界”做起，“改变饰界”同样能推动我们改变世界！
我原来跟商学院讲，今年我要找机会给主管级以上的领导上一堂课，叫“找回我们的灵魂和梦想”。大家出来打工，生活压力都大，但不能被生活折磨得没有了梦想，没有了上进心和企图心。乔布斯能做的，我们都能做，当然我们可能没有他做得那么好。我希望哎呀呀是一个舞台，一个能成就我们所有人的梦想的舞台，但仅有舞台是不够的，更重要的是你有没有高远的视野、宽广的胸怀和迎难而上的乐观精神！
2014年，中国宏观经济环境可能会很不利，但我们应该感谢冬天的到来。正如巴菲特所言：“只有当潮水退去时，才能看得出谁在裸泳”，经济大形势不好的时刻，恰恰是检验饰品作为朝阳行业地位的时刻，恰恰是彰显哎呀呀坚守实业收获回报的时刻！这一切，都建立在我们每个人的胸怀、梦想、信心和扎扎实实、兢兢业业的努力之上！同样，这也是中国经济转型的需要，是建设幸福广东的需要。
因此，2014年公司主抓的一件大事，就是经营理念和企业文化的形成与落实。在做企业文化建设工程时，王总监曾经问过我：“很多条件都不具备，为什么非要现在开始抓企业文化？”我告诉他经济大形势不好时，信心比金子还要珍贵。在这种境况下，哎呀呀要经营企业、引领行业、回馈社会，关键点就落到了价值观和企业文化上。
我希望哎呀呀人都能有大视野、大格局，同时能够脚踏实地，从小事做起。我们“让全球女孩更美丽，让中国企业领潮流”的企业使命，我们“打造价值共创型企业”的不懈坚持，我们成为“三个典型”（中国新商业文明的典型代表企业、中国新生代消费者和员工真心认同的典型代表企业、中国全球化浪潮与本土化特色相结合的典型代表企业）的坚定决心，就是“改变饰界”的立足点、奠基石！
哎呀呀是这么说的，也是这么做的。这一年来，我们的员工、加盟商、消费者都感到了哎呀呀所发生的重大改变。我们搬了新总部，改善了办公环境，并在经济大形势不好的情况下，在2014年为工作满一年的员工集体加薪20%。我们改掉了很多创业型企业不合规范的地方，让员工享受到更多的节假日，致力于让大家的工作和生活达到完美平衡。
对加盟商而言，我们的服务力度和水平不断提升，致力于解决实际问题。同时，我们开始更贴近消费者，通过赞助“花儿朵朵”让更多消费者从知道哎呀呀变为了解哎呀呀、喜欢哎呀呀，极大地提升了我们的品牌价值。2014年，哎呀呀委托多家著名调研机构在北京、成都、广州、长沙四个城市所做的独立调研显示，在我们的目标人群中，哎呀呀的知名度高达85%!
此外，今年我们还充实了领导班子，确定了发展战略。这一切的努力，换来了丰收的喜悦：2014年，我们圆满完成了年初确定的全年目标，公司回款、利润及纳税总额再创新高，对国家纳税贡献依然排在广州荔湾区民企第二位。
但我们依然不能掉以轻心。尽管哎呀呀已经取得了长足的进步，我们的不足依然很明显，而且即将到来的经济冬天的寒冷可能会远远超出我们的想象。同时，作为行业领导企业，我们必须要发挥领袖作用，Hold住饰界！此外，2014年是我们上市的关键一年，是攻坚之年。种种因素聚集在一起，让哎呀呀的2014充满了压力和不确定性。
很多人都跟我说，哎呀呀要把步子放慢一点，要“抓管理，强品牌，练内功，促销售”，我也深深认同这一点，但没有办法，时间和形势逼着我们不得不野蛮生长，不得不把本应在好几年里完成的事情压缩在一年内完成。这很难，非常难，但我依然相信哎呀呀能够取得成功，因为我们七年来的成长本身就是一个奇迹，我们本身就在不断打破常规，我相信哎呀呀一定会再次创造奇迹！
要攻克的困难很多，信心就显得尤为重要。2014年，哎呀呀在继续强调执行力的同时，会变得更加以人为本、更加人性化。我们会给予员工更多的关爱，给予加盟商更多的支持和服务，给予消费者更多的时尚饰品和平价优惠、更多的好心情。总之，哎呀呀要成为一个“鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由”，让大家尽情展现、发挥并得到成长的大舞台。
同时，哎呀呀会在“四化”上下工夫。
一是“传统文化”，大家知道中国自古就是衣冠古国、礼仪之邦，向来服饰并称，但这个传统在文革被中断了。文革期间，外国人说我们是八亿“蓝蚂蚁”，随着改革开放的到来，大家的服饰开始姹紫嫣红，中国又开始有了色彩。但饰品的发展却远没有跟上服装的发展，哎呀呀要担起这个历史责任来。最近胡锦涛主席在《求是》上撰文强调：要努力建设社会主义文化强国，文化繁荣是全面建设小康社会的重要目标。我们一定要把饰品行业的发展壮大提到文化的高度来看待。而且要注意我们从事的是一项以美丽为天职的事业，我们不仅要注意修饰女孩的外在美，还要帮她们提升内在美，这就是为什么哎呀呀年年都在赞助广东最大的图书博览会——“南国书香节”的原因。哎呀呀会陆续引入一些书刊杂志进入我们的零售终端，比如最近就和《新锐》杂志社合作，在直营店试卖，未来我们会推广到加盟店，同时会引入更多的书刊杂志。在这个过程中，直营店肩负着重要的战略使命，一定要为哎呀呀推广这类产品积累经验，摸索出一套行之有效的做法出来。
二是“国际化”，哎呀呀是“快时尚”的积极实践者，而“快时尚”拆分出来无非是速度、规模、设计、服务和弹性，而要把这些落到实处，我们的商品中心就必须要研发出更好更时尚的产品，不断提升产品质量和物流反应速度，同时销售部门、市场部门要精准把握消费者需求，不断实现跨越式发展和螺旋式上升。
三是“本土化”，哎呀呀必须要抓住中国城镇化这一人类历史上前所未有的重大商机，多开店、开好店、开精品店，力争在五年之内，让哎呀呀的店铺总数超过1万家。
四是“正规化”，饰品是一个朝阳行业，已经成为业界共识，但这个行业的正规化程度还远远不够。行业里90%的买卖都是不开发票的，但哎呀呀现在的开票率已经达到了100%，是广州市荔湾区纳税第二大的民营企业，仅次于立白集团。未来，我们依然要秉持“感恩奉献，依法纳税，回馈社会”的企业文化，积极承担行业责任和企业社会责任，为建设和谐社会做出哎呀呀应有的贡献。
而要把这四化落到实处，则需要每个哎呀呀人的共同努力。2014年，哎呀呀在继续完善运营体系的同时，将会重点建设市场营销体系、财务管理体系、人力资源体系和信息技术体系。
2014年，运营体系将一改过去以规模为核心的考核标准，将更多的注意力放在店铺的精细化管理及对加盟商的生存和盈利状况上来，持续提升产品竞争力、加快物流反应速度、大大提高店铺的存活率，总体保持在95%以上。
市场营销体系则要以品牌建设为核心，紧扣“校园人群”这一关键点开展品牌建设，同时把构建营销体系作为重点工作来抓，完成哎呀呀新一代店铺形象的设计，并以品牌为核心连接起运营、财务、人资和it四大体系，用三年左右的时间为哎呀呀构建出强有力的战略决策中枢。
财务管理体系则以上市为目标开展建设，对所有不合规范的地方加以整改，力争在2014年实现哎呀呀的整体上市。
人力资源体系则要以前瞻性的眼光，夯实哎呀呀的人才储备和培训基础，并根据哎呀呀未来的发展需要，对公司的组织架构和薪酬、考评体系进行调整，为哎呀呀未来的发展奠定坚实的基础。这里需要特别强调的是，2014年哎呀呀将开展公司历史上第一次校园招聘，在广州、武汉、长沙三个城市开9-12场专场招聘会，各部门都要引起足够的重视。大学新鲜人的加入，对整个公司的管理和固有观念都会带来全新的冲击，大家务必要有心理准备，为新人营造一个快速成长、互相学习的环境和氛围。
信息技术体系则要坚定不移地推动哎呀呀的信息化建设，并逐渐形成数据的预测、分析和反馈机制，让真实的市场数据回到决策层，从而逐步实现各项计划的准确性、计划性和弹性，同时做好会员的增值服务工作，真正把加盟商和消费者锁住、黏住。
我自己是从不相信世界末日和灾难预言的。在2014年，哎呀呀人愿意相信的是：我们所做的事业，是为了更多的中国女性提供价廉物美的产品，从而让他们生活的更幸福，让社会更和谐。只要我们万众一心，沿着正确的战略方向不断进取。那么无论中国经济是好是坏，我们都会继续保持高速增长。众所周知，2014-2014年金融危机期间，哎呀呀实现了前所未有的大发展，尽管现在我们面临的局势比2014年更险恶，但哎呀呀的实力增强了，团队凝聚了，目标也更统一了，我相信，我们一定会再创奇迹，不仅能Hold住饰界、还能Hold住世界！
最后，再次感谢大家一年来的辛勤工作。2014年，让我们携手并肩，再创辉煌，谢谢！
第五篇：Hold住姐台词
hello，大家好，我是misszhao，well，我今天刚从法国paris飞回来，所以你知道，我就是有点……youknow，就是时差的问题（时差，头晕）but，ihope自己能够对祖国有些贡献，thankyouverymuch。
wellwellwell，我在法国fashionbenzhuuniversity的时候，听说有个叫育儿网的网站在面向全球招生，我今天来主要是想要观察一下，这个公司的整体lever是否fashion。
ok，这是招聘室，我走进来，well，怎么会没有人，没有关系，不要惊慌，场面一定要Hold，时刻需要检查一下自己的着装，是否fashion（开始整理自己的服装）
主持人：匆匆进来），不好意思小姐，我们今天有些失误，路上堵车，来迟了点，我们就直接进入正题，我看了你的简历，知道你是主修的时尚课程，我想要了解一下是什么促使你来到这个与你的专业毫不相干的公司
Hold住姐：ok，我今天来到这里就是要告诉大家，whatisfashion
主持人：请将中文
Hold住姐：idon’twant
主持人：好的，这个话题到此结束，我想再了解一下你对我们公司有多少了解？
Hold住姐：ok，maybe 你们大家还不太了解，我从小就是身边的人学习fashion的榜样，你们认识的什么张柏芝，。。。justfollowme。我知道这个公司今天在做的各位都想要抽个apple回家，butidon’tcare，我只care这个公司整体是否fashion，像我们这种永远都走在时尚前沿的女神，我想你们是不会了解的。
主持人：欧~你以为你是谁啊，那你说说，什么是时尚啊
Hold住姐： ok，举个简单的例子， fashion界一姐misszhao教你引领时尚，三分钟Hold住眼球，如果你要去干一场party，上衣最起码要穿阿迪王才够档次，看到没，hellomaomao的裤子，整个气质立马上升了一个lever，像鞋子我一般都穿buma，ok我知道，maybe这些世界潮牌你们作为madeinchina的土狗都没有见过，没关系，我教你一招，最关键的是，手机一定要用pear，才能Hold住fashion的精髓。掏出手机）看到没有，如果你们还在追求apple，out！！！
主持人：崩溃）来人啊，快给我把这个二百五拖出去！！！
Hold住姐：well，等一下，（掏出镜子，带上头饰）ok，letsgo！（音乐起）尔康，尔康，oh，baby，whereareyou~helpme，e尔康~~~