振奋精神超越自我抢抓机遇趁势而上
努力使公司发展迈上一个新台阶
-----公司2010年股东、职工代表大会工作报告
各位代表：
在这个春意盎然的季节里，公司在这里召开2010年股东、职工代表大会。这是我们总结经验、展望未来、凝聚力量，商讨新一年发展大计的重要会议。
现在，我代表公司董事会，向大会作题为《振奋精神，超越自我，抢抓机遇，趁势而上，努力使公司发展迈上一个新台阶》的工作报告，请审议。
一、2009年工作回顾
2009年是极不平凡的一年。这一年，国际金融危机冲击继续蔓延，是我国进入新世纪以来经济发展最为困难的一年，是公司迈入快速发展时期的第一年。面对着大环境变化带来的各种困难和挑战，全体干部员工在股东、职工代表大会提出的“坚定信心，应对挑战，危中求机，逆势而上，为公司迈进新的快速发展时期而努力奋斗”的指导思想下，以昂扬的斗志、饱满的激情、团结一心，急流勇进，圆满地完成了公司确定的各项任务，取得了较好的成绩。这些成绩可以概括为六个方面：
（一） 经营业绩达到新高度，公司迈入快速发展时期
在全体干部员工的共同努力下，公司2009年实现销售收入××亿元，同比增长16%；完成净利润××亿元，同比增长12%。
其中，机电设备公司紧紧抓住国家4万亿拉动内需的经济刺激政策和钢铁企业调整振兴规划这一机遇，克服各种困难，通过强化市场开发力度，提升产品性能，完善配套体系等有效手段，全年共完成并交付高速线材精轧机整线16条，棒材轧机119台，销售收入××亿元。锻造公司克服了活塞需求量下降等市场变化带来的不利影响，大力开拓新的市场，形成了黑色锻件产品大于有色锻件产品的产值结构，全年实现销售收入××亿元。汽车零部件公司面对原材料价格上涨、配套价格下降、市场竞争激烈、长安与哈飞汽车整合后发展的不确定性等诸多的不利因素，围绕“开源节流”这一经营方针，采取积极开拓新市场，开发新产品，严格控制各项费用支出，精简富裕人员，理顺管理机构，提升工作效率等有效措施，圆满完成了年初的预定目标。经贸公司在国家出台一系列汽车行业利好政策下，根据4S店的经营现状，结合地区特点，确定了“提升本店销售、优化二级网络、强化售后服务”的经营策略，全面完成了全年的各项指标，实现了4S店的预期发展目标，全年共完成整车销售4125台。四个系统公司的经营全部登上亿元以上的规模，并且收入和利润均有较大幅度的提升，展示了公司良好的发展态势
（二） 产品研发取得新成果，提升了公司产品竞争力
2009年公司产品研发工作成效显著。4月，公司自主研发的世界首台1.5MW半直驱风力发电机组在依兰风场成功并网发电，并于5月16日通过了市科技局组织的专家验收，标志着公司成功完成了风力发电机组研制工作；机电设备公司成功完成了高线吐丝机新型减震装置的研制和摩根六代吐丝机的装配调试工作，并自主开发编制了增速机箱体、联轴器等机加技术规范，实现了由外委转为自制；锻造公司研制成功并批量投产M16型法兰盘、东安三菱公司7种发动机齿轮、出口加拿大轮椅扶手毛坯锻件等多种产品；汽车零部件公司成功完成了路宝硬质仪表板、路宝新门板、6440车后保险杠、民意座椅、HF3电动车座椅、路宝2010款车型座椅、HF10车灯、哈轻车灯等9大类500余种产品开发工作，取得了更大的市场配套份额。
2009年公司全年共申报国家专利29项，其中10项技术获得了国家专利局颁发的证书和2项计算机软件著作权登记证书，同时，公司技术中心还获得了黑龙江省颁发的省级技术中心的称号，为公司进一步拓展市场提供了技术支持。
（三）市场开发形成新突破，拓宽了公司发展领域
2009年，公司着力强化市场开发力度，扩大产品的市场份额，努力拼市场、做市场、抢市场。全年公司的市场开发工作有了较大的突破。机电设备公司全年共签订高速线材精轧机整线20余条；锻造公司与中船重工下属的重庆跃进公司首次签署供货合同，标志着公司进入中船重工合格供应商体系，为公司进入船用活塞市场打下了基础；哈星公司被通用中国公司列为重点培养供应商，是通用汽车轻型车厂唯一一个在国内无偿培训并树立的标竿企业；此外，航空产业在09年有了较大增长，全年新增2000多种零部件研制生产任务，新增配套件4000余种，值得重点一提的是公司与中船重工702所签订共同开发研制某机型合同，承担985项目研制工作，标志着公司将由航空部件生产转为航空整机生产企业。
（四）国际贸易迈上新台阶，扩大了公司知名度
2009年公司国际贸易继续呈现良好的增长势头，全年直接出口额达×××万欧元，同比增长××%，进口额××万美元，同比增长××%，这个成绩的取得，是我们几年来不断努力的结果。公司出口额的大幅增加，主要是公司棒材轧机的批量出口，机电设备公司全年共向意大利西马克公司出口棒材轧机90余台，公司的造雪机、美国连杆等多种产品也实现了连续出口。这些产品的出口，在为公司带来经济效益的同时，也为公司继续扩大国际市场打下了基础。
（五）管理工作有了新进展，夯实了公司发展基础
2009年公司继续推进细化管理工作，不断提升管理水平，全面提高管理效率。主要体现在三个方面：第一是建立绩效考核体系，重点完成了公司员工绩效考核工作，将公司领导、一般干部、员工都列入到考核范围内形成了考核的工作框架，标志着公司全员绩效考核工作实现规范化和量化运作；第二是制度建设，我们相继修改和完善了一批规章制度，重点是人事制度、财务制度、质量管理制度、设备管理制度、薪酬制度和国家秘密保密管理制度等，使公司管理制度体系更加完善；第三是抓资质认证，公司相继取得了国家二级保密资格认证、环境和职业健康安全管理体系，GJB9001A-2001质量管理体系认证和国家安全质量标准化二级企业等资质，为公司的快速发展提供了条件保障。
（六）队伍建设得到新提高，思想观念进一步转变
几年来，公司不断加强员工队伍建设和教育工作。通过教育培训计划的实施，有针对性的开展干部和员工的专业技能和素质培训，提高了队伍的综合素质；通过开展学习实践科学发展观活动，公司发展战略更加明确，思想观念进一步转变，提高了队伍的思想意识；通过市场竞争的磨砺，使广大干部员工的团队意识不断提高，增强了凝聚力；通过开展评选表彰先进单位、优秀员工活动，最大限度地调动了广大干部员工的主动性、积极性和创造性，培养爱岗敬业高素质的员工队伍，为公司的科学、健康、快速发展奠定了坚实的基础。
二、2010年的形势与任务
2010年是公司快速发展新的一年，是我们完成“十一五”规划和为“十二五”规划打好基础的关键之年，公司发展面临着机遇与挑战。世界经济在金融风暴过后已开始呈现缓慢复苏的迹象。我国经济总体回升向好，有望在2010年保持温和增长的势头。首先，“4万亿政府投资” 在2009年实际上仅投放了三分之一，剩余的资金将在2010年继续注入，这就为宏观经济的大形势提供了一个有力支撑。其次，国家与地方政府的振兴经济政策，有助于直接改善公司发展的外部环境。随着国家发改委正式批准哈尔滨为“国家民用航空高技术产业基地”，以及哈尔滨市政府开始全面实施“北跃、南拓、中兴、强县”发展战略，诸多新兴的汽车生产企业将陆续投入到哈尔滨南部工业新城的建设当中，这些都将有力地拉动公司的航空、汽车、冶金、风电等产业增长，为拥有地缘优势、产业优势、人才优势的哈飞工业加快发展提供了难得的历史机遇。
各位代表，应该看到，我们前进的道路并不是一帆风顺的，但是我们具备了战胜困难、应对挑战的条件。第一，公司自改制以来，经过近几年的发展，战略明确，机制灵活，思想统一，队伍稳定，产业实力大幅提升，经营成果增长显著。第二， 随着2009年公司成功完成风力发电机组研制工作，只要我们在2010年攻坚克难，下大力气开发国内外风机市场，取得销售突破，就将为公司培育出新的经济增长点。第三，集团已确立航空产业建设的战略规划，明确航空产业将在2017年构建180亿元的销售规模，如果这个目标能够实现，只要我们跟进达成，构建好两个企业的战略合作，飞机零部件制造产业将会产生30亿元的份额，而2010年正是公司向此目标前进、加快航空产业进军步伐的起始之年。第四、2010年公司其他产业的发展也同样面临着有利的条件。国内钢铁行业的发展热潮仍将延续，对冶金轧钢设备的市场需求依然不会减少，冶金轧钢设备将实现产品的升级换代，有利于扩大市场份额；锻造产业自2009年以来，生产能力和盈利水平已有大幅提高，并在中航工业内部企业的锻件配套市场中拥有广阔的前景；长安集团整合哈飞汽车后，也将有力提升汽车产量。公司已经具备了持续快速发展的基础，我们要做的就是抢抓机遇、趁势而上，以超越自我的精神与勇气，全力奔向新的目标。
新形势，新任务，需要我们审慎地思考如何定位公司在未来一段时期内的发展战略，把握好公司发展的方向，这个企业发展战略定位应该是：航空为本构基础，机电为主求发展，资本运营增实力，多种运作创效益。
航空为本构基础公司在整体发展的过程当中，需要航空产业支撑公司的发展。利用我们传承几十年的飞机制造领域技术和经验优势，打造集飞机零部件制造、整机总装试飞、售后服务在内的航空产业。从未来发展看，航空产业具有长期稳定增长的特点，构建这样一个产业平台，就为公司奠定了生存基础，立身之本。
机电为主求发展机电设备制造产业是公司快速发展的主体，我们要依靠冶金、风电等机电产业，积极参与市场竞争，以技术创新为手段，提高产品竞争力，提升产品市场份额，扩大产业规模，创造更大经济效益，强有力地推动公司快速发展。
资本运作增实力公司在实施发展战略中，新项目的建设需要大量的资金支持，通过项目融资和资本运作，吸引战略投资者，联合各方力量，采取多方经营的手段，提高资本运营能力，达到快速扩张资本规模目的，增强公司发展的实力。
多种运作创效益公司在主业夯实的基础上，要把副业营运得当，突破传统制造业的模式，实现多种运作，积极争取政府扶持资金，做好未来土地资源的筹划工作，为公司发展创造更多效益。
在企业发展战略的基本定义下，2010年公司的总体指导思想是：振奋精神，超越自我，抢抓机遇，趁势而上，努力使公司发展迈上一个新台阶。
公司今年的经营目标是：实现销售收入××亿元，同比增长××%；实现净利润××万元，同比增长××%。
其中，锻造公司计划销售收入××亿元，同比增长××%，净利润××万元，同比增长××%；机电设备公司计划销售收入××亿元，同比增长××%，净利润××万元，同比增长××%；汽车零部件公司计划销售收入××亿元，同比增长××%，净利润亏损××万元，同比减亏××万元；经贸公司计划销售收入××亿元，同比减少××%，净利润××万元，同比增加××万元。
销售收入××亿的目标，就是哈飞工业发展要迈上的新台阶，它标志着哈飞工业的企业规模将进入崭新的历史阶段，体现出我们的盈利水平所呈现出的大幅度增长状态。
为实现公司今年的奋斗目标，要重点做好以下几方面工作：
（一）全力完成“××项目”，实现公司整机制造的历史性突破。
“××项目”是公司首次承揽的整机军购生产任务。正如我们开发冶金轧钢设备出口市场，一不是为追求高额利润，二不是为体现出口指标，而是通过产品的生产，从技术、管理、质量的角度，全面掌握该类产品的制造理念，锻炼培养我们的队伍。将先进的生产管理理念，移植到其他产业的日常生产当中，无疑对于我们的促进和提高是大有帮助的。同样，我们承揽“××项目”，也并非仅为追求利润，而是我们必须要明确此项目对于公司实现战略转型与长远发展的重要意义。
首先，“××项目”对于公司的整体形象将会起到巨大的提升作用。因为这架机的完成交付，标志着哈飞工业将不再是单纯的机电产品制造和飞机零部件生产企业，而是具有飞机整机制造实力的企业，必将在品牌、市场、声誉上，给公司带来重要的影响，对公司的定位产生根本性的改变。其次，随着整机制造实力的增强，公司将同哈飞集团在未来的航空产业框架中形成新的业务划分。从整机制造的角度，哈飞集团负责直升机制造，哈飞工业负责其他类飞机的制造。从部件体系的角度，哈飞集团负责所有复合材料部件制造，哈飞工业负责所有金属零部件制造，由此形成两个分工明确的飞机制造企业，构成最终定位的划分。
因此，“××项目”是实现这一基本战略的开端，由此可以使我们的员工熟悉了解飞机总装的过程，培养锻炼我们的队伍，并借此形成公司发展的基础。公司××项目节点安排是指令性计划，相关单位要全力以赴、高质高效地完成生产任务，保证实现军方提出的8月份试飞的总目标，在此期间，相关单位不应计较一时的得失，一切为总计划让路，实现公司整机生产的历史性突破。
（二）加大市场开发力度，为公司长远发展积蓄力量
做好市场开发工作，对增强公司的竞争力和长远发展后劲，具有重要作用和现实意义。我们早在2009年的工作目标中就提出了努力拼市场、做市场、抢市场的理念。在2010年，这个基本理念还要继续发扬贯彻下去。同时，我们要加强销售队伍建设，选拔优秀员工进入销售队伍，加大对销售人员培养和锻炼力度，加大产品宣传力度，完善各项奖励措施，构建一支特别能吃苦、特别能战斗的销售队伍。
市场开发对公司的发展至关重要，我们不能简单地认为市场开发就是销售产品，实现当期的目标。对它要有深刻的认识，要从发展战略的角度去看待市场开发工作，要努力提高市场开发的质量，使市场开发的项目具有标志性和里程碑的意义，为公司的的长远发展提供保障，这样才算是真正意义上的完成市场开发工作。
公司2010年的市场开发工作主要有两个方面重点：第一是风力发电机的市场开发，2010年可谓是公司风电产业的生死之年，其发展情况对公司本年度乃至未来的经营都将产生重要影响，因此，需要风电产业干部员工自强不息、攻坚克难，为生存而战，力争完成全年35台风机的销售任务，为产业化大规模生产奠定基础。第二是航空产品的份额拓展，我们要依托哈尔滨建设“国家民用航空高技术产业基地”的有利条件，以哈飞集团产业结构调整为契机，发挥优势，在构建航空产品生产质量体系的过程中，努力扩大市场份额，确保航空产品的收入和效益水平实现较大幅度的增长。
此外，2010年公司要加强冶金轧钢设备110m/s以上机型及整机、备件市场开发，巩固并扩大我们在国内该领域的优势地位，拓展与西马克公司、西门子公司的合作范围，进一步拓展国际市场。锻造产业要努力扩大铝合金锻造产品市场份额，大力开发高速铁路用锻件产品，积极拓展加拿大轮椅扶手等市场。汽车零部件产业要在夯实现有市场的基础上，继续挖掘市场目标，扩大二级市场，以打入“哈尔滨通用汽车轻型车厂”配套体系为契机，拓展哈飞汽车以外的配套市场，实现为多家配套的目标，为公司的发展再上一个台阶提供保障。
（三）加强产品研发与技术创新，不断提高产品市场竞争力
科技是第一生产力，创新是民族进步的灵魂和活力。哈飞工业若想在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟，就需要以产品研发与技术创新为支撑。作为2010年的重点工作之一，产品研发和技术创新工作的首要任务就是以完成“××项目”的研制为切入点，培养和锻炼公司的研发队伍，提高公司整体的产品研发实力。
其次，是通过技术进步与工艺改革，实现降成本。过去的一年当中，我们已经在管理方面做了大量的降成本工作，并取得了一定成效。在2010年，我们要充分发挥技术创新的重要作用，进而从根本上实现产品制造的提质降耗，提升产品品位，最终实现提高产品市场竞争能力。
2010年公司要完成的产品研发与技术创新工作主要有以下三个方面：一是要完成H8215、3MW等系列风力发电机组的设计、研制及主要部件国产化工作；二是要加快冶金轧钢设备的技术升级，加大新产品的研发力度，完成高速线材精轧机的110m/s提速项目，摩根6代辊箱的制造，以及导卫研制加工；三是完成通用航空固定翼小型飞机与航空专用设备及试验器的研制，以及哈飞集团新机型的各类工装设计与制造。
（四）开展体系建设，为航空产业发展提供保障
航空产业是公司未来发展的根本基础，开展体系建设对于航空产业的框架构建、管理模式、以及管理水平都将产生重要作用。我们应看到，公司现有的航空产业体系仍存在着一些问题：第一，尽管我们已经在某些体系认证中完成了独立取证，但事实上现在公司的航空产业仍被覆盖在哈飞集团的管理体系之内，公司部分产品不具备检验交付权；第二，我们所通过的资质、体系认证，需要进一步完善；第三，我们为配合航空产业发展，新组建起来的部分组织机构还未纳入哈飞集团的质量管理体系当中。以上问题均有可能成为制约航空产业发展的“短板”，最终影响到公司未来发展的根基。
2010年公司将在现有的资质、体系认证的基础上，围绕航空产业的发展，继续深入开展航空产业体系建设。首先，我们要在航空产业的质量与生产管理体系上完善管理模式，建立相应的管理方法，让已通过的各资质、体系认证更加适宜有效，进一步夯实管理基础，确保各体系能够真正有效地独立运转起来。还要根据航空产业发展需要，取得其他体系认证，范围应涵盖技术、检测、采购等方面。我们要做好相关的组织机构建设，取得军方采购和国内、国外民航适航的相关许可，满足航空产业搭建要求，融入航空产品供应商体系，为航空产业发展奠定坚实基础。
（五）规范管理、强化考核，切实提高公司管理水平
2010年公司管理工作的中心任务就是规范管理。当前，公司的规范性管理仍有一定的欠缺，部分管理制度执行缺乏严肃性与一贯性。某些规则性强的工作，管理流程依旧不够清晰，并且在一些情况下是人治的状态，因此，公司必须要完善各项管理制度，明确管理的幅度与弹性，强化执行力度，真正做到管理职责落实到位。
2010年公司在财务管理上，除了做好加强纳税筹划，拓宽筹资渠道，加快清理应收账款，降低经营风险等工作以外，还要重点做好资金管理工作，实行统一管理、统一收支、有偿调用、往来计息、调度拨付的新规定。要明确相关管理原则，树立资金成本概念，有效利用资金。
从2010年开始，所有经营单位都将列入公司考核范围。公司要建立全面、系统、规范的效益绩效考核体系；实行多样性的用人方式，建立员工淘汰机制，打造精简高效的工作团队；强化考核手段，完善奖励制度，激励公司各单位争创效益，争创先进，改革年度先进单位的评选办法，充分调动广大干部员工的工作积极性，为公司发展贡献力量。
（六）加强企业文化建设，努力提升公司核心竞争力
2010年公司即将实现10亿元销售规模的历史性突破，随着公司进入快速发展的崭新历史时期，必须加强先进的企业文化建设，以适应公司发展需要，努力提高企业文化水平，提升公司核心竞争力。
公司要以“诚信做人，卓越做事”的企业核心理念与“激情进取，自强不息”的企业精神为基本框架，做好理念文化的提炼、充实工作，以适应新形势的发展要求为导向，构建先进文化体系，达到全员认知、基本认同。公司要完善并深入推广公司CIS系统，使文化落地生根，确保公司形象的标准性与统一性，加强对公司的宣传力度，提高公司的知名度与美誉度。
通过文化建设，培养广大干部员工文化理念，树立主人意识与大局意识，要让全体员工明确自身成长与公司发展是休戚相关，荣辱与共的依存关系，共同珍惜哈飞工业这个我们赖以生存的家园；要继续强化以追求效益为中心的观念，让全体员工牢固树立效益意识，将追求效益作为企业行为的第一准则。
各位代表，面对新形势、新任务，机遇与挑战并存，希望与困难同在。我们唯有紧紧抓住机遇，加快发展，才能不失时机地把公司发展推上新的台阶。我相信，只要我们全体干部员工精诚团结，同心协力，以时不我待的紧迫感和使命感，以争创一流的决心和信心，以坚韧不拔的毅力和耐力，勤奋努力，扎实工作，昂然向上，就一定能够实现全年经营目标，就一定能谱写出哈飞工业快速发展的新乐章！
谢谢大家。